2003年，“管理學之父”彼得·德魯克在《公司的未來》的一篇演講中講道：“在座的各位可能都知道這樣一個古老的智慧，即掌握信息者掌握權力。互聯網讓顧客掌握了所有的信息。事實上，如果你寫一部關於過去200年間的經濟或社會史，一個非常有信服力的主線就是信息的轉變。最初，信息只為少數人掌握，產品製造商或服務提供商掌握著產品或服務的所有信息。在我們這個時代，信息轉向了分銷商。而現在，它正轉向顧客”。
經濟史就是信息的轉移史，這一論點有著顯然的依據。我們可以看到，商業早期的財富擁有者幾乎都是製造業巨頭，福特、卡耐基、洛克菲勒......
當信息轉移到渠道的時候，渠道掌握者擁有財富。比如：美國的沃爾瑪家族、曾經的中國首富黃光裕、宗慶後、王健林等人，他們的優勢都是在渠道。
直到今天，財富擁有者仍然是渠道商和信息提供者。阿里巴巴、百度、騰訊、京東、亞馬遜、谷歌......
如今，消費者的地位越來越為重要，信息唾手可得，我們手中的小盒子裡不僅是一個信息庫，也是一個產品庫。因此，創作定位廣告已經不僅僅是企業營銷層面的課題，而是已上升到企業戰略層面的考量，定位廣告是對企業戰略的有效表達。
那麼定位廣告的創作就應基於:
1、深刻理解當前的商業環境
2、理解並遵循消費者的心智規律
商業環境
如果說我們現在身處信息時代，則是任何人都不會懷疑的。早在1969年，傑克·特勞特就敏銳地發現：在產品同質及信息過剩的時代背景下，一味的講自己產品的優點或者給企業或品牌塑造一個獨特的形象，而沒有關注顧客大腦以及在顧客大腦中競爭對手位置的話，企業將很難獲得成功。並在《工業營銷》雜誌發表相關論文“同質化時代的競爭之道”。
傑克·特勞特（右二）
特勞特在文中寫道：“今天的市場對過去起作用的戰略不再有反應。有太多的產品、太多的公司、太多的營銷噪音。我們已變成一個過度傳播的社會。如果你有任何懷疑，就數一數承載著傳播的媒體數量。電視、廣播、戶外廣告、報紙、直郵、雜誌和期刊等等。當然還有公交車、地鐵、出租車。一般說來，任何移動的東西通常都帶著來自我們出資方的信息。每天都有成千上萬的商業信息在爭奪客戶的心智空間，毫無疑問，心智就是戰場”。
站在今天的時代背景下，看過去的商業環境，簡直就像開茶話會一樣的輕鬆。
今天我們所處的商業環境是什麼樣呢？
1）信息爆炸
我們生活在信息指數增長的爆炸時代。
每個月Google都要處理310億筆搜尋，
如果瀏覽每個頁面1分鐘，你需要38026年才能看完；
一分鐘內，Twitter 上新發的數據數超過10 萬，
社交網絡Facebook 的瀏覽量超過 600 萬；
據權威市場調查機構IDC 預測，未來每隔18 個月，整個世界的數據總量就會翻倍；
全球最大的視頻網站，一天上傳的影像可以連續播放98年......
在中國市場，互聯網每1分鐘：
64,814篇微博發佈
1,500,000次秒短視頻被播放
625,000部優土視頻被觀看
150,000,000封郵件已發送
而這些僅僅是互聯網上產生的信息，還有書籍、報刊、戶外傳媒、樓宇廣告、電影院線......
信息爆炸時代
青花郎董事長汪俊林在傳媒大學的一次分享中講到：“互聯網信息不是碎片化的，而是粉塵化的。”在這樣的信息環境之下，任何一個品牌都無足輕重，任何企圖利用傳播打造品牌的行為都將代價高昂。
2）產品暴增
隨著生產力的大幅提升，我們置身於一個產品過剩的商業環境裡。
一箇中型超市，一般的存貨單位在4萬件左右，逛一圈都要幾個小時，但在電商平臺上任何一類產品的數量都令人震驚。
琳琅滿目的商品
僅以天貓平臺舉例，部分熱門品類的產品數量分別是：
女裝：15,576,205件
男裝：6,500,746件
女鞋：20,271,748雙
男鞋：8,569,743雙
手機：191,392部
電腦：395,031臺
大家電：214,725臺
按摩器材：275,438臺
美妝飾品類：1,241,739件
母嬰用品類：1,073,161件
食品類：3,823,740件
戶外運動類：2,230,212件
這僅僅是一個電商平臺的一部分產品，還有那麼多不同的電商平臺，不同的模式，其產品數量累加起來，恐怕不知道要繞地球多少圈了。
過去，產品匱乏，可供消費者選擇的並不多。但現在，消費者任何一個需求的產生，都是在海量商品中進行選擇。企業所有的努力都是要贏得消費者的選擇。消費者的選擇決定了企業的生死成敗，特勞特將這種現象稱之為“選擇暴力”，只有深刻的認識到這一點，才可能以外部視角來規劃企業戰略。
3）競爭激烈
商業本身就具有兩面性，一面是合作，一面是競爭。合作固然是美好的一面，值得讚賞的一面。但競爭不可避免，甚至是必須面對的殘酷的現實。那些鼓吹商業中不存在競爭的理論顯然不符合事實，是明顯的掩耳盜鈴。
諾基亞這個曾蟬聯14年全球手機銷量冠軍的巨人，剛剛倒下餘溫還未退卻。2014年，當諾基亞被微軟收購，CEO約瑪·奧利拉在記者招待會最後一句話說到：“我們並沒有做錯什麼，但不知為什麼，我們輸了。”說完幾十名諾基亞高管不禁落淚。你可以大講特講諾基亞的倒下與蘋果無關，但現實卻是，諾基亞手機被iphone取代了。
諾基亞高管
如今，你有任何一個有商業價值的想法，剛一推出就引來競爭無數，投入資本金動則百億級。尤其是在互聯網領域，共享單車大戰熱潮剛過，網上二手車大戰隨即展開，瓜子、優信、人人車......網上新車，毛豆、彈個車、妙優車......每個品牌僅廣告費一項的投入都是數億級的。但更殘酷的是，如果沒有明顯的差異化，這些競爭者最終只有一家會勝出，其餘的全當了炮灰。
這真應驗了毛主席的那句讀史詞：“人世難逢開口笑，上疆場，彼此彎弓月，流遍了郊原血！”
然而，研究競爭的重要目的之一，就是要了解在顧客心智中，不同競爭對手的強勢和弱勢，以避開對手強勢來壯大自己。
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