創業不易，守業亦艱，1988年至現在的30年來，娃哈哈和宗慶後為中國實業的堅守更顯彌足珍貴。
重慶西洽會的採訪室裡，人頭攢動，數不清的攝像機對著出入口，焦急地等待一個人。
突然，空氣凝固了，會場鴉雀無聲——宗慶後，穿著一件黑色的中山服，腳踩一雙千層底，緩緩地來到商界專訪記者的面前。這位73歲的企業家，眼眶裡有了老人才會有的潮溼，但眼神卻一如1995年首登《商界》雜誌封面時一樣犀利。
“對我來說，娃哈哈只有一個。它是我的整個人生，所有的夢，一切的意義、價值、標籤和符號。它是我在這個世界上存在過的證明。”
1988——2018，娃哈哈的30年，就是這位老人在商海中沉浮跌宕的30年。
宗慶後出席娃哈哈集團創立30週年慶典
宗慶後永不妥協
宗慶後坦誠，自己是一個老派的人。
身為中國最知名的“首富”之一，宗慶後出行常年坐經濟艙，飯食以豆腐、鹹菜為最愛;前些年，他戒了煙，每年的個人花銷因此縮減到5萬元以內。
1988年，娃哈哈從一家校辦工廠起步。可能就是從那時起，宗慶後就再也沒有“輕鬆”過了：創業之初，他騎著腳踏車賣冰棍和雪糕;做飲料後，他既當總經理又做搬運工;直到今天，他仍然每年超過200天走訪於一線市場，每兩三天便親筆整理一份銷售通報。
30年前，中國整個快消品行業的遊戲規則都是“先發貨後收款”，廠商被經銷商佔款。現金流最困難的時候，廠商甚至沒有資金開機生產，更談不上做營銷。
1994年，宗慶後對這套遊戲規則率先說了“不”。
在一次經銷商大會上，宗慶後提出特約一級經銷商拿貨必須給娃哈哈提前打款，作為“保證金”，保證金由娃哈哈支付利息;在經營過程中，每月進貨前經銷商必須結清貨款，娃哈哈才予發貨;銷售結束後，娃哈哈返還“保證金”，並給經銷商返利。
每年年底，一級經銷商必須將這一年銷售額度的10%左右作為保證金一次性打到娃哈哈賬戶上，娃哈哈為此支付高於或相當於銀行存款的利息。
同時，娃哈哈制定嚴格的價差體系，各省區分公司所對應的經銷商，統一劃分為一級批發、二級批發、三級批發，每一級都必須嚴格執行對應的銷售價格，實現“大家都有錢賺”。
銷售區域內必須嚴格“畫地為牢”，嚴禁向區域外市場銷售娃哈哈產品，否則將受到取消經銷權、沒收保證金等嚴厲懲處。所有經銷商都捆綁銷售指標，完不成銷售任務的進行動態淘汰。
當宣佈完這樣的渠道方案，宗慶後看到的，是吼叫、撕扯與抗議，就連公司內部都傳出反對聲音，直指這套方案是“瞎胡鬧”，很多人跑到宗慶後的辦公室大哭。
試想，其他廠商都竭力討好經銷商，娃哈哈如不討好豈非拱手讓出市場?
但宗慶後根本不為所動，他一面說要改改行業的風氣，一面又給經銷商解釋“保證金是會付利息的”。
憑藉當時娃哈哈產品銷路旺盛，一級經銷商逐漸願意接受聯銷體——保證金數額增多後，娃哈哈又開啟全國營銷一盤棋，通盤營收與利潤二次盤活——越來越多的二級、三級經銷商選擇加入聯銷體，結成了一張獨一無二緊密的銷售網絡。
時至今日，先款後貨已成為快消行業強勢品牌的通常邏輯，這實則是宗慶後當年抗爭的結果。
時代之王
在2013年創造783億元營收的歷史高位後，娃哈哈開始陷入連年下滑。渠道收入與利潤的擠壓，開始影響聯銷體的積極性，昔日一個新品3天鋪遍全國的奇蹟開始模糊。
宗慶後再一次站了出來，儘管此時他已白髮蒼蒼。
娃哈哈啟動了多輪多元化。邁入嬰童奶粉業，但市場份額始終突破不了1%;進入城市商業綜合體，試點娃歐商城，終因經營不善悄然關門;斥巨資挺進白酒業，然而其核心產品領醬國酒至今都未打開局面……
而在飲料主業，娃哈哈推出了上百個新品，力圖重振市場局面，然而卻大多淹沒於小茗同學、茶π等競品構築的海洋當中。
然而，宗慶後仍在努力。
如果把宗慶後視作娃哈哈掌權的國王，那宗馥莉就是那個挑戰權威的公主
2017年，娃哈哈進入自動售賣機行業，10年內計劃佈局100萬臺，實際規模遠超馬雲“無人超市”。
在公司研發端，娃哈哈重點從生物工程如菌種、發酵技術、中醫食療等方面尋求突破，研發新產品。2018年，“娃哈哈天眼晶睛”發酵乳成為娃哈哈豪賭新概念的試水產品。
在剛剛過去的6月，娃哈哈對外宣佈進軍大健康產業，不僅要開設1000家功能食品館，還要開發保健型食品。
值得注意的是，娃哈哈2018年以後推出的新品推廣沒有采用娃哈哈傳統的線下代理，而是依託IP互動和粉絲經濟做起了社交零售。
宗慶後依然精力充沛，他往返於各個產品發佈會現場，很少接受媒體採訪的他，也開始願意為了品牌推廣“賣個老臉”。
在央視《閱讀者》欄目裡，宗慶後成為了最驚喜的那位嘉賓。當他充滿深情地念到：“我知道，未來的路也不會比過去的更筆直，更平坦，但是我並不恐懼。我眼前還閃動著野百合和野薔薇的影子。”全場響起了雷鳴般的掌聲。
這段話，讓人們讀到了宗慶後的內心，也讓人們讀懂了一個時代。
事實上，娃哈哈的狀況並非像很多人想的那樣不堪。2017年，娃哈哈營收仍有464.65億元，利潤判斷超過50億元。這些數據還有可能不包括宏勝飲料的營收數據，在中國快消飲料行業仍是當之無愧的老大。
娃哈哈需要的是調轉船頭，舵手仍然是宗慶後，也必須是宗慶後。
跌跌撞撞，有苦不言，宗慶後帶領娃哈哈一路走來，堅持的每一刻，都有著令人動容的堅韌。
這或將讓我們相信，娃哈哈還將有屬於自己的下一個30年。
習酒點評：
簡約、尊重、守信、樸素，宗老作為一名老人，仍奮鬥於市場一線，30年如一日，這是老一輩企業家特有的精神與執守。從某個角度講，中國企業家，只有企業沒有家，他們也是最可愛的人。
閱讀更多 看商界 的文章
