白酒行業中，很多品牌都將自己的中遠期目標與“百億”掛鉤，但如今真正的百億俱樂部成員仍屈指可數，對於很多品牌來說，體量破百億可不是“定一個小目標”那麼簡單。但隨著復甦新週期的來臨，在茅臺、五糧液、洋河等巨頭的身後，一批蠢蠢欲動的全國性或區域優質品牌正在列隊集結——他們的野心不容忽視。
隨著習酒、水井坊、西鳳、口子等逐步開啟競速模式，他們讓酒業市場的競爭與追逐程度更為激烈，相比“百億情結”，在“十三五”內他們衝破50億關口則是觸手可及的夢想。
那麼這條賽道上，目前大家的“競技狀態”到底怎麼樣？“十三五”前哪些品牌又將依次撞線50億關卡呢？
第一集團：
扣關50億，只差臨門一躍
次高端異軍突起的醬酒“新巨頭”
在過去一年多的這波醬酒熱中，茅臺風光無限，郎酒抓緊跟隨，直接拉動醬香白酒市場升溫。但在這片火熱背後，與郎酒一衣帶水的習酒卻悄然發力，給酒業圈送上了一個“感嘆號”。
在2017年交出一份令眾多上市公司羨慕的成績單後，習酒今年提出了衝刺50億的目標，而截至2018年4月底，習酒已完成銷售21億多元，實現同比101%的強勁增長。
如此看來，習酒已經成為50億競爭賽道上的領跑選手，在今年撞線的可能性十分明顯。而對產品線的成功塑造，則是習酒進入品牌快車道的關鍵所在。
2017年，習酒在聚焦戰略下，窖藏1988在次高端異軍突起，將10億元營收納入囊中，同比增長73%，佔總銷售額約30%，而今年窖藏系列的佔比數據要提升到50%。去年末，習酒簽下陳道明進入“代言人時代”，隨後推出窖藏1988為主打形象的全新廣告，並在央視舞臺表現活躍，品牌影響力亦大為提升。
更為重要的是，在茅臺集團中的戰略地位愈發明顯，其逐漸成為茅臺集團在次高端帶的重要戰略補位，更是給加速中的習酒增添了不小的動力。
堅壁清野，悶聲發財的“江西王”
之前有江西酒圈人士透露，四特此前有交出過50億成績單，行業調整末期，其在2016年的銷售規模就已接近50億元，雖然2017年業績暫無相關信息流出，但介於旗下東方韻系列及四特印象等核心產品的大幅度增長，跨過50億門檻對四特來說似乎難度不大。
甚至有可能，“江西王”四特已經超越了50億線，只不過低調地繼續悶聲發大財……
四特對其大本營市場打造的深度與強度一直是行業典範，即使在全國一線名酒品牌的強勢衝擊下，“霸主”地位依然穩固，多年來持續增長。對於外來競品來說，江西市場在四特的打磨下異常難啃，就連全國名酒品牌們也得忌憚幾分。其中一個重要原因就在於四特渠道的高度扁平化，市縣級市場已經被其牢牢佔據，多年的培育下來，不管是在渠道市場的建設上，還是消費者信仰與忠誠度的打造上都構建起自己的壁壘。
畢竟，在進攻江西市場上，不是每個名酒品牌都能像洋河全力“鑿”安徽那樣的執著。
西鳳，改革尖兵在振翅
在2017年實現營收31億元的西鳳隨著上市步伐的加速，以及此輪名酒復興浪潮的持續蔓延，正在向50億方向穩步推進，而今年以來的漲價、招股等行動更是為其掙得有力砝碼。
以“多子多福”戰略著稱的老四大名酒西鳳，同樣是謀求飛躍50億標線的中堅力量。西鳳酒在陝西市場長期佈局深耕，建造了嚴實的封鎖帶，並且靠在香型品類的差異化優勢，為自己贏得了根據地市場的鞏固。
從去年開始，西鳳拉開了更為強勁的改革序幕，從管理層架構到品牌思維的改革都讓人眼前一亮，產品方面大力聚焦、市場層面因地制宜配套產品與投入，品牌層面則以數字化營銷引領行業潮流。老名酒的潛力正在愈發流露，而改革也給西鳳注入了更多的活力和動力。
第二集團：
快步追趕，用增速說話
爭“徽酒榜眼”的口子窖與迎駕貢酒
2017年實現36億營收，並取得27%增速的口子窖，從前年調整到位後便開始恢復增長，保持穩中有升的節奏，如果保持現有的上升勢頭，2018年口子窖破45億的概率較大，“十三五”期間衝破50億存在很大的機遇。
前有標兵古井貢，後有同省追趕者迎駕貢的存在，讓口子窖在市場上不容鬆懈。在構築“銅牆鐵壁”般的渠道堡壘上，口子窖使出了“一地一策”的市場運作思路，包括省內市場鞏固提升基礎面，深化渠道基礎；省外市場以點帶面、點狀發展、板塊化佈局，同時推進安徽具有實力、隊伍的經銷商進入重點區域與發展重點區域有實力的經銷商並重，推進全國市場的佈局。
徽酒市場競爭的慘烈程度全國聞名，多年來口子窖與迎駕貢酒的徽酒老二之爭打得異常激烈，在2017年失去榜眼位置的迎駕貢勢必要發動反攻。好在今年一季度口子窖營收同比增長21.02%，勢頭保持得不錯，繼續保持對迎駕貢的領先地位。
未來徽酒榜眼與探花間的50億衝刺比賽，將持續傳遞徽酒強音。
入局高端陣營的水井坊
水井坊2017年完成營收20億，營收增長達到74.13%，在全國白酒上市公司增幅位列第一。按照水井坊定下的2018年40%增速目標，預計今年營收會靠近30億關口，按照目前水井坊的品牌發力勢頭，“十三五”間完成50億體量目標難度不大。
在明確“重回高端之列”目標後，水井坊開始加快對於全國高端市場戰略的佈局與推進。首先在產品的豐富與結構優化上，水井坊陸續推出高端戰略性單品典藏大師版和超高端戰略性單品菁翠，實現在這一領域的高調佔位，並開始圍繞高端產品塑造品牌氣質，例如剛剛啟動的全國“壹席”尊享宴活動，就將打造典藏•大師版在消費者心中的品牌形象作為重點。
目前水井坊高端酒類營業收入高達19.24億元，同比增長72.49%，約佔酒類總收入的94%，足以表明目前水井坊已經開啟了自己的高端時代。
“產品力”和“渠道力”共振的今世緣
今世緣在2017年實現營收近30億，增速15%，並定下了2018年35億的營收目標。按照15%的增速判斷，在“十三五”完成50億的挑戰並非不可能。
能夠在洋河大本營市場搶走足夠份額的今世緣實力不容小覷，2017年，今世緣的產品結構調整已經顯露成效，旗下高端產品國緣佔整體收入比例已高達62%，同時，國緣品牌有了再定位，從“江蘇高端白酒創導品牌”升級為“中國高端中度白酒”創領者。
因此在“產品力”和“渠道力”的雙重提振下，未來國緣品牌張力將得到充足動能。
第三集團：
潛力股們的奮爭
整合中迎新機遇的老白乾酒
成功收購豐聯酒業讓老白乾在2017年成為行業熱點，如今坐實“河北王”頭銜，老白乾將2018年定位為“重組併購整合年”，並定下了20%的高增長任務。如今在合併板城、文王、孔府家與武陵後，老白乾整體上市市值近40億，而收購豐聯酒業，不僅有利於打開河北整體市場，更有利其全國化佈局。
從2017年8.6%的增速到2018年的20%，自然面臨較大壓力，好在老白乾認清了目前的品牌短板，從營銷、管理和文化上再度確立新的要求，並且在擁有香型和資本方面的優勢下，老白乾要衝刺50億就看2018年的整合成效了。
“小兵大志”的江小白
江小白雖是白酒行業的後起新兵，但這匹黑馬僅用幾年時間便躋身10億級陣營，並且在行業中掀起了“江小白現象”。雖然走心文案是江小白馳騁行業內外的強勢武器，但不可否認的是，因為與80、90年輕消費群體的理念訴求深度契合，江小白憑藉此款產品成功構建出一套順應時代潮流的IP價值體系，也成就了江小白在小酒市場的領先地位。其核心大單品“江小白表達瓶”在品牌崛起過程中扮演著重要角色。
隨著併購重糧酒業的消息在業內不脛而走，江小白的規模正在擴容，曾經的“小而美”格局正在悄然發生改變，即使操盤手陶石泉仍然堅持江小白差異化、個性化的定位，但50億關卡已經成為江小白品牌成長路上的重要目標點。
還差一把火的白雲邊
2016年，白雲邊營收43億，微弱下滑，而2017年公開數據顯示，全年銷售開票額42億。在全國名酒及區域龍頭普增的大環境下，白雲邊的徘徊顯得有些尷尬，雖然利潤端成績尚可，但在省內市場面臨的困局依舊嚴峻。
2017年以來，在省內面臨毛鋪苦蕎市場擠壓的白雲邊增速放緩，中低端產品有所下滑，但各別市場內15年陳釀等核心產品均增長顯著，多地樣板市場建設有所成效，品牌建設保持活躍狀態，甚至有涉足醬酒熱，進行醬香型白酒開發的規劃。
過去一年多時間，白雲邊專注於市場終端管理體系的構建及產品價格體系的穩定，以期完成市場的深度淨化與規範，但這為品牌未來的提速埋下伏筆。
再不發力，早早站在50億關口前的白雲邊，或許只有在十三五到來前，看著別人擦身而過了。
事實上，在“十三五”衝擊50億關卡的賽道上，還有諸多區域名酒企業一定程度上也有“撞線”的可能，而他們的“秘密武器”也著實給了行業一些期待。
比如花冠集團醞釀十年破繭而出的 “魯雅香”，喊出了扛起“中國中度白酒高端典範”大旗的口號；比如景芝酒業出品了“省酒形象，國酒氣質”的一品景芝，試圖通過差異化和滿足消費者多元化情感需求來搶佔次高端領域的“制高點”；比如“新疆王”伊力特發力高檔產品，渠道亦試圖泛全國化來衝擊二線品牌；再比如次高端全面發力的捨得酒業，品牌活動配置遠超同體量的其他企業，顯然也是憋著一個大招……
在上述盤點後，我們看到，在強強對話時代，白酒企業也將進入到系統化競爭的階段，如今是集品牌、品質、價位、組織、經銷商能力、終端能力等綜合起來的逐點對位的激烈廝殺，這一趨勢在“50億賽道”上各品牌的戰略推進中展現得更為清晰。
伴著市場的轟鳴聲，在50億關卡的賽道上眾多全國及區域名企或品牌佔位，或渠道深挖，或產品昇華，或營銷創新，或文化賦能……每一個企業都有自己的技能包，它們讓賽場充滿爭奪的硝煙，也讓行業在喧鬧中踏步前行。
閱讀更多 糖酒快訊網 的文章
