大家好，我想问一个问题，是外贸工作相关的：
工作背景：我们公司业务部业务和跟单基本在一起的，而我属于开发型业务，谈新产品，新设计比较容易拿到订单，但是跟单不行，能力弱。而我另外一个关系好的同事，属于后期比较厉害的，但是拿单能力比较弱，很多都是老客户然后经理的客户她来处理，但是后期出货以及订单安排很快，随着业务量增加我们经理给我们两配了一个跟单，新人还不熟练。
现在考虑到现状，公司有几个潜在优质客户在经理跟那个同事手上，但一直没什么进展也没接到单，经理想要我插手拿下那个客户，然后后面客户还是属于我那个同事，其他老产品还是由她来弄。
还有我手上的一些小客户，拿到订单了还没怎么处理后期采购订单的，经理也想让我给她跟进。这个给她跟进性质不一样，不像其他跟单，客户还是我的，他们只是负责跟单，给她的话客户就过去了，所以很现实的面临着提成分配问题。我跟那个同事关系很好，我不想太强势，但是这又关系到切身利益，而且我自身在拿下订单之后跟进后期确实能力不如她，所以现在不知道怎么决定才是正确的？希望大家能给点意见。
回答参考：
1.可以理解你这种处境，也很佩服你们经理对你俩的认知及对工作的分配，一般特别突出的开发型外贸最终会到市场部任职，毕竟marketing 要优于和早于 sales，可以建议经理或者老板，筹备marketing dept., 而你将是第一任的marketing manager 甚至director ，孰轻孰重，自己要分清楚。提成能有多少，要是把marketing 方方面面吃透了，还怕没有好收入吗？
2.可以跟经理再好好谈一下，让你插手帮同事拿下客人，但仍属于原同事，勉强算是同事之间相互帮助，但你开发好的客户直接转走，这样看起来对你可能比较难以接受，或许你可以跟经理谈一下抽成分配，开发你负责，跟单你同事负责，抽成可以按比例分配，比如37分或是46分之类的，减轻压力的同时，利益也不会得失太多，同时还能有更充足的精力冲在开发前期。像你说的，能力有长有短，同时也兼顾不得。否则你只能花更多的时间去提升跟单能力，守住手头的客户。因为开发重要，后期跟进也重要，如果开发下单了，却因后续跟进不到位反倒丢了客户，这也是得不偿失，经理老板考虑得必须更加全面，所以可能这也是老板提出这个安排的原因吧。
3.如果真的没有那么大方可以接受现有的提成的话，其实我可能更建议你加强后期的跟进部分，因为前期的谈单你已经很厉害了，我个人会更愿意一整个流程这样子做下来。虽然这样子客户不多，但是自己学到的东西真的很多。当然，在一个公司里，可能你需要的是业绩，但是如果你一旦离开这个公司，你就会比较被动，因为后期的跟进你完全不知道，你就算再做相关的产品再去做切入，未必能切入进去。
4.想想你长期的目标和安排吧，你能不能一直保持激情开发新客户，3年，5年甚至10年一直非常有精力。如果能，那就按照你现在的路走；如果不能，就要想着怎么去维护好自己的老客户，维护老客户的精力比开发新客户少，这个你也是知道的。我总觉得你经理这样安排有他的原因，还是好好跟他聊聊，做领导需要顾及方方面面，也非常不容易。如果只是让你暂时帮一个忙，也无可厚非，帮别人的过程也是给自己积福气的过程，坦诚的和他沟通一下，看看后续该怎么做。别太计较眼前的利益，你做出成绩来了，就自然而然什么都来了。
5.可以跟你经理好好谈下，毕竟是自己辛苦开发出来的客户，怎么能说拿走就拿走？另外自己谈的订单，细节肯定都比较清楚，自己跟单也不会出问题，为什么会跟单能力欠缺呢？是时间不够还是自己比较马虎不够细心？
6.可以转客户给其他同事跟，但跟公司要求拿走跟单提成里面的30%，估计公司会同意，双赢的局面。
7.提前跟经理谈好提成分配，不清不白的，干起活来心里也不情愿，带着情绪做不好工作。
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