亞馬遜銷售小知識
學會診斷店鋪也很重要。一般情況下，診斷一個店鋪的情況，通常需要從兩個層面來查看評估：店鋪層面和Listing層面。
從店鋪層面來看，需要查看在售Listing是否存在潛在侵權行為，是否有違反銷售政策的產品存在。很多賣家往往會有一種心理，覺得自己店鋪的產品已經銷售很久了，所以就無視潛在侵權的存在，這是極其錯誤的觀念。辛苦打拼積累一個賬號不易，賣家一定不要對賬號中的潛在侵權行為掉以輕心。
從Listing層面來說，一般的診斷包括：
（1）圖片（和競爭對手做對比，自己的圖片放在平臺搜索結果中做評估，是否比競爭對手更好，能否在平臺搜索結果中脫穎而出吸引眼球等）；
（2）標題 （表達是否語句通順，有無錯別字，標點是否正確，有沒包含關鍵詞，是否在語句中突出了產品的特點和重點內容等等）；
（3）五行特性（五行特性也叫短描述，要看是否準確表達了產品的內容，是否有不恰當的表述和模稜兩可的表述，另一方面，因為五行特性位置的特殊性，還要看每個描述點的長短，是否讓描述內容讀起來清清楚楚等）；
（4）產品描述（產品描述既是對產品的表達，也是對品牌的詮釋，所以，在產品描述中，既要注意整體表述準確，有吸引力，同時也要注意格式的完美，對於很多產品來說，有可能的情況時，形式意義大於實際內容，所以，診斷中，查看是否有一個比較完美大氣的頁面格式就成了對產品描述評估的一個重要內容）；
（5）價格（價格是銷售中最敏感的要素，這就要求診斷中同時做的一項工作就是把現有Listing所售價格和平臺同款類似款產品價格做對比，價格要做到有競爭優勢）；
（6）類目選擇（店鋪診斷中，對於Listing類目選擇也同樣是一個重要要素，雖然產品發佈中有大類目小類目之分，但如果一個賣家不小心發佈錯類目，這就是另當別論的一件事情了）。
選品是關鍵
一條魚缸裡的魚跟一條在江海里的魚，哪條生長空間大?市場越大，爆款的可能性就越大，小市場很難孕育出來大賣。
選品時，儘可能選擇市場容量大的類目和產品，推爆款才有可能。具體如何選品，雨果網上的有很多的選品方法的文章。
一些類目的產品被大賣壟斷的時候，另闢蹊徑的創意產品或新奇產品也是有一定的上升空間。
鑑於資金有限，中小賣家更適合縱向發展，多集中在自己熟悉的品類，並且產品的利潤一定有保證，沒有利潤空間怎麼去優化李思婷，連廣告都開不起來。
一般沒有實力自己研發的小賣，看買家留評，Review在0到500的產品可以考慮，超過500評價基數太大不易做；此外，中小賣家選品時，不可忽視產品的實用性。
品牌，很多小賣家會畏之如虎。品牌，如同冰凍三尺，非一日之寒。品牌的溢價是需要一個發酵的過程，但是正因為品牌塑造過程的漫長，往往很多人覺的前期沒必要去做而忽視。
多數中小賣家一開始會選擇跟賣，因而忽視了品牌註冊這一環節，眾所周知，跟賣對於一個賣家來說並不是一個正確的攻略，要想在亞馬遜這條路上走得更遠更穩，建立自己的品牌很重要。
品牌註冊是一個產品上架的重
要名片，一般來說，第一家註冊的品牌是其他品牌模仿的對象。上傳已註冊品牌的產品一定要確保細節的準確，而且要強調品牌已註冊，註冊品牌是成為大賣不可或缺的一點。品牌度越高的商品通常有著最高的利潤率，況且亞馬遜的一系列政策，明顯傾向於有品牌備案的賣家。
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