測款測款測款，很多商家頭疼的問題，什麼樣的款才算是好款，怎麼樣才能話更少的錢來測出潛力款，那麼今天我就分享一下個人心得給各位看官，下面看我細細道來！
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一、如何做數據測試？
很多人在淘寶做生意，經常抱怨生意難做或者競爭壓力太大。而我覺得生意難做的最根本原因在於：大部分賣家並不懂產品。一些產品甚至是臨時起意決定賣的。
這些人就像掘金者，這裡挖一下，那裡挖一下，挖到金子賺到錢了，就用那個產品做一段時間。
最典型的案例就是：男掌櫃賣女裝。
一個三四十歲的大叔掌櫃，非要賣十七八歲年輕女孩穿的女裝。正常思維下，你覺得掌櫃靠他的審美，選出來的產品客戶能喜歡嗎？
另一種一種典型案例就是：沒有小孩的掌櫃賣童裝，賣母嬰產品。
十七八歲的少女掌櫃心想，小朋友真的好可愛哦，我好喜歡啊，我要去賣他們用的產品！事實證明，由於缺乏實際的使用經驗，並不能吸引寶媽下單。
這樣的案例不勝枚舉，為了避免入坑，阿勇的建議是：
在賣產品之前，我們必須要做統一的數據測試。
為什麼要做測試？很多掌櫃賣某款寶貝，是聽拿貨的那家工廠說這個產品很好賣，你要是真聽信了工廠的話那就慘了。
還是用個實操案例幫助大家理解：
我們知道淘寶新品是可以買展現量的，直通車、鑽展都可以買。
在這個前提下，兩個新手掌櫃AB，賣同樣的產品，兩家點擊率和轉化率如下：
點擊轉換這兩個數據有1%的差距是很正常的，看似不起眼，但是我想問一下大家：你們覺得，在花同樣多推廣費的情況下，一個月後，他們兩人之間的差距會變多大？
如果這兩個掌櫃同時投一個月的廣告，假設一個月能買到100萬次展現，我們分別算一下二人能接到多少單生意：
掌櫃Ａ：1000000*2%*1%=200單
掌櫃B：1000000*3%*2%=600單
我們能發現，在淘寶做生意，數據有著決定性的作用。
只要數據達到行業標準以上，花同樣多的推廣費，我的銷量就能是你的三倍。
所以問題又來了：你覺得A掌櫃是應該直接砸更多的推廣費，來追上B掌櫃的流量，還是去優化自家店鋪的描述圖片，讓數據達到標準後再開始做推廣呢？
答案很明顯嘛，做數據測試，優化測試是每個淘寶賣家都需要做的事情。
如何做測試？測試分成三個步驟：
第一步，測款，測試寶貝款式在市場的反饋度；
第二步，測意向點擊，也就是實際圖片點擊率；
第三步，測產品描述，也就是進店所有客戶的轉換率。
這三個步驟，今天我詳細的解析一下第一步——如何測款。
二、如何用直通車測款？
使用直通車測款分兩種情況：
1、有爆款
舉個例子：比如賣兒童童鞋運動鞋，目前是旺季寶貝很好賣。並且直通車各項數據都非常好，點擊率也很高。
這個時候我就可以在創意圖片里加一個夏款款的鞋子，然後來看夏款鞋子的點擊率如何，測完了以後，再換下一款。
這就是用已有的爆款，用權重已經非常高的計劃，進行測款。
這種方法效果非常顯著。
但有人擔心：我利用爆款直通車做測試會不會影響到我原有的計劃？
這個我承認影響是會有一點，但是隻要每張圖片測試的額度不是特別高，比如只測一百次點擊，那實際上影響微乎其微，可以直接忽略不計。
2、無爆款
這種情況下，先把所有產品鏈接建好，然後用同樣的圖片，同樣的風格放到直通車做推廣。
所有的關鍵詞出一個最低的價格，比如2毛3毛這樣。推薦使用PC端，因為目前計算機端推廣的人，實際上非常的少，所以在PC端出一個低價也可能拿到展現，甚至還能有點擊。
這種批量測試，批量上傳產品的方式，就看出哪個點擊率好。其實測款的精髓就是看點擊率嘛。
總結：直通車測款，在有爆款的情況下，通過換創意的方式做測試；沒有爆款，就建立新鏈接找關鍵詞，每個都用直通車測一下，看數據就可以了。
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