2011年开始，淘宝邀请了400多位明星入驻开店，并集合他们的网店开了一个星店频道。
双方的初衷都很好：淘宝提供技术服务；明星提供流量。然而，至今其中有180多家已经倒闭了，占比接近一半。
按理说，明星经营网店有着得天独厚的优势，不应该出现如此惨淡的经营现状。究其结果，分析了一下几点原因。
明星的流量和网店的经营被切割开了。
这些淘宝星店的流量，毋庸置疑是从其他平台导入过来的，并不是粉丝自发性的就知道艺人有网店。
以李荣浩为例，他在星店里主要卖服饰。但是粉丝更在乎的是他的音乐，而不是穿着。他在QQ音乐卖数字专辑的销量会很好，但粉丝不会去关注他在淘宝有一个星店。因为这两个渠道首先是切割开的；其次大部分粉丝并不热衷他不擅长的方面。
但陈冠希就不一样。这些年的经营，他已经把音乐人和商人的身份打通了，也得到粉丝认可。所以他能在潮牌生意上取得大胜。
不了解流量属性。
做网店的核心是产品，产品定位与粉丝对不上，自然没人买。反观岳云鹏光卖烩面，一个月就卖了12000份。
不过，明星不了解粉丝是很正常的事，毕竟没有一个好的窗口能看到粉丝喜欢什么。而明星的粉丝大多累积在各个平台，只要平台方才了解粉丝爱好。
碎片化时代，流量转化为购买力很低。
国外知名分析网站Bomoda曾调查了5100多万条微博帖子、23亿条相关转发和评论，以及超过340万篇微信文章后，得出中国明星的流量转变为购买行为的能力很低。
因为平台方的限制，内容在运营上要兼顾很多因素。硬广容易被封锁；软广传播效率太低。同时，碎片化的时代，渠道多，粉丝很难留下较多的注意力。
当然，也不仅仅只是以上这些与流量相关的原因，还有可能是供应商的问题，或团队的运营能力差。
在国外，流量艺人较成功的做法是搭建个人官网，将内容运营（如演出资讯、作品、新闻等）与产品销售放在一起。既保证了内容的集中、不受控制，又能收集粉丝的爱好、留下他们的注意力，保证流量精准导入到产品。
或许，对于国内的明星来说，开网店不是趋势，搭建个人平台才是。
閱讀更多 北京每日互聯 的文章
