劉茂是一個95年的四川帥小夥，大學在校期間學習的是影視製作專業。六月份，他正式接管了雙流區的地推工作。一個半月的時間，他將一個只有13人的微信群拓展到了100多隻舞隊。同時，雙流片區有50餘支舞隊達標。6月份的業務達成率高達165%。
更甚於，有一位來自勝利廣場姐妹舞蹈隊的領隊鄒阿姨，她為了幫助劉茂更好地完成工作，在炎熱的夏天，自己騎著電瓶車四處奔波，去協助劉茂溝通舞隊、讓其他舞隊的阿姨們熟悉跳吧。
我們只能驚歎：他是怎樣做到的？
每一個來到市場部的小夥伴都多多少少受過阿姨的委屈，被指責被謾罵的時候，心裡的委屈就像水一樣四處流淌。一開始接觸阿姨時他也碰了不少釘子，碰一鼻子灰。但是不洩氣，持續思考，保持上進，很快他就在實際工作他總結出了一套相對完整和成熟的義務體系。
講究方法，摸準命門
如何完成初次接觸舞隊到舞隊達標這一系列動作？
·初次接觸一支陌生的舞隊：判斷領隊的類型。
領隊是一個舞隊的核心，領隊的類型直接決定了接下來的話術。公益型領隊一般是自己自發購買音響設備、自己找場地組隊。實際型舞隊更注重你能為她帶來什麼實在的東西。還有一類志願型領隊，她們的自發性是很高的，主動幫你去溝通其他舞隊的可能性最高。
針對不同類型的領隊採用不同話術。既提高了工作效率，又提高了阿姨們的滿意率。
·說服舞隊在“跳吧廣場舞”APP上建隊
和舞隊接觸到這個環節把握好一句話就夠了——“找到舞隊的需求點，給她們想要的。”到現在，最初那一批“硬骨頭”舞隊，也被劉茂說服、完成達標了。
一個舞隊存在的基礎就是對於舞蹈的熱愛。因此，便於學習舞蹈的專業軟件“跳吧廣場舞”APP和硬件“跳吧魔方”就是她們渴望的東西。給予她們適當的指引，告知她們跳吧的動態，隨時保持聯繫，收集阿姨們的反饋意見。
做好新線索數據收集、新建隊數據收集，實現網格化地推，最終幫助舞隊達標。
一步步，劉茂走的很紮實。
·後續保持黏性
在最忙碌的那段時間，劉茂每天早上六點就起床，在微信群裡面回答阿姨們的一些疑問。白天整理資料，晚上去廣場上幫阿姨們解決一些實際問題後，回到家還會和阿姨們聊天聊到12點過。聊天的內容不僅僅是工作，而是生活的方方面面。阿姨們有什麼不開心，都會找他傾訴。
定期實地拜訪舞隊也是必不可少的一個環節。
標準流程，個性服務
對於所有舞隊，劉茂都會有一套流程化的服務，但是針對不同的舞隊，劉茂會主動去調整接觸的策略。
喜歡拍舞蹈視頻的阿姨，他自己製作了一套舞拍教學圖解。再給予阿姨們耐心細緻的講解。哪怕阿姨們忽然忘了，看圖解也能自己操作。
和阿姨做朋友、是家人也是劉茂取勝的方法。出於一種共情心，劉茂耐心做阿姨們的傾聽者，聽她們如何看待家庭、子女、舞蹈。認真傾聽，給予回應，就是對她們的尊重。把阿姨們放在心上，她們也會用最真誠的心回報你。
“真的就是把他當做是自己的家人了”，雙流的鄒阿姨這樣說。
雖然和大學時期的專業不一致，但是劉茂的優秀有目共睹。迅速地成長、經驗地總結、不懈地努力。成長並不是被動地接收，而是主動地探索。劉茂用實際成果證明了自己。
是金子，在哪裡都會閃閃發光。
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