“這個夏天，我的命是空調給的……”
近段時間，不少人的朋友圈都被這句話刷屏了。有機構統計，在重慶、西安、武漢、長沙、南昌等“十大火爐城市”，避暑遊產品網上預訂增長最快超過100%。
作為最受歡迎的避暑目的地之一，貴州又來“搶人了”。
從7月16日開始，針對重慶、福建、廣東、四川等10大高溫省(市區)，貴州推出了持續76天的景區、高速五折等系列避暑季優惠政策。
雲貴川一直是我國的旅遊大省。早在2017年，貴州全年旅遊總人數7.44億人次，旅遊總收入7116.81億元，位居全國第六位，在西部僅次於四川。
如今，藉著“避暑”的熱潮，貴州以“低價”博眼球，這背後是進一步突出全域旅遊經濟的佈局。
低價滲透“搶”市場
圖片出處：攝圖網
搶客流、搶資源是很多旅遊區快速崛起的方式之一，貴州“低價滲透”搶市場的效果如何，我們先算一筆賬。
以貴州梵淨山為例，假設其日遊客8000人，倘若其中一半人來自優惠省份，即意味著原本110元的景區門票，其中4000人僅需55元，僅一天，該景區在門票收入上就會直接損失22萬元。
那麼肯定有不少人問，這樣的“低價營銷”策略到底值不值？對於貴州來說，答案肯定是值的，畢竟低價也意味著流量。
作為旅遊新興地，貴州比不過四川的5A級景區數量、拼不過雲南長時間的旅遊積累、更沒有陝西的歷史厚重感。在這樣的背景下，怎樣快速博取全國人民的眼球，低價便是最簡單粗暴又有效的方式，這種方式看似賠本買賣，實際卻是貴州一種新的旅遊產業發展模式的探索。
雖然看似門票收入減少，但其客流量的增加對於旅遊收入何嘗不是一種彌補，據統計，在貴州實施對多省遊客門票半價政策後，梵淨山旅遊熱度環比上漲了163%。
更為重要的是，在全域旅遊的時代，門票收入在旅遊收入的佔比也越來越低。
換句話說，如今旅遊已經從觀光旅遊發展到體驗旅遊，門票經濟只是佔了很小的一部分，交通、住宿、餐飲等配套的旅遊全產業鏈，才是旅遊可持續發展的方向。顯然，這也是貴州在發展全域旅遊的思路。
一方面，貴州正切實推進降低景區價格，另一方面，以“旅遊+”為基礎的旅遊券產業鏈也正不斷建設完善。
正如網友所評價，“一個真正發達的旅遊城市應該不會太重視景區門票，他們會看得更長遠，他們會在食住行遊購物下功夫，把城市打造得精細，最大程度留住遊客，讓遊客花更多時間住在這裡，慢慢了解這座城市。”
山水特色帶來 “後發優勢”
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吸引客流之後，貴州的“後發優勢”才能展現，從而進一步在各省旅遊競爭中脫穎而出，而這一優勢，便是貴州的“山”。
為何是“後發”？從長時間的背景來看，“山”是造成貴州欠開發、欠發展的主要原因，讓人少不了以有色眼鏡看待貴州的“山水”。
喀斯特地貌佔貴州省面積的61.9%、山地丘陵佔比達95%，貴州素有“八山一水一分田”之說，也讓“地無三尺平”的感受十分直觀。一直以來，貴州獨特的山水地貌，讓其在農業與工業的發展受限，因此也長期不收待見。
而如今，隨著貴州旅遊業關注度的日益上升，遊客數量的增加，曾經欠發展的“山”才漸漸轉變成為了貴州省的獨特優勢。
這一優勢意味著什麼？那便是隨處可見高山、峽谷、飛瀑、溶洞、湖泊、溫泉；全年無寒暑，夏季平均氣溫23℃。這也是為何貴州能以“避暑”作為旅遊招牌的原因所在。
時間倒回2015年，那一年,首屆國際山地旅遊大會在黔西南州舉行,發佈了《首屆國際山地旅遊大會貴州宣言》,倡議貴州建設國際一流的山地旅遊目的地和休閒度假勝地，貴州的“山地旅遊”發展正式提上日程。
彼時，貴州提出，要念好“山”字經、打好生態牌，把山地旅遊打造成為具有全域全景理念的大產業，建設成為世界知名的山地旅遊目的地。
作為我國唯一的“山地公園省”，利用“山”，打造獨特的“山地旅遊”經濟便是貴州旅遊發展的後發優勢，更是貴州相較於其他省份的吸引力。
特別是隨著貴州交通線路的完善，貴州的山水以其“後發優勢”便吸引著更多人到來。
據相關數據顯示，貴廣高鐵開通後，第一年就帶動貴州省的旅遊人數增長了17%，旅遊收入增長了20%。
旅遊“黑馬”也需要冷思考
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儘管有日益打開的旅遊市場以及山水風貌的“後發優勢”，作為“黑馬”在旅遊界短時間崛起的貴州，在未來的“加速跑”過程中更需要“冷思考”。
一個最為明顯的現象便是，自7月貴州對多省的優惠政策出臺以來，大量遊客的湧入也讓其景區的問題暴露。“排隊3小時以上”“景區秩序混亂”“垃圾成堆”……這也呼籲著貴州的旅遊配套、監管、服務的亟待提升。
也就是說，以“低價滲透”先拉昇數量的背後，貴州更需要質的提升。不然，長此以往，口碑與形象下滑，即便是“黑馬”也挺不住這樣“摧殘”。
更值得深思的是，貴州的旅遊熱也意味著資本的湧入，特別是面對貴州很多尚未開發的景區，在資本全面進入的情況下，貴州是否最好準備尤為重要。
畢竟，資本或者熱錢在區域內的肆虐，很容易對貴州的山水風貌造成不良影響，尤其是良莠不齊的資本，容易造成全面開發的狀態，如果沒有規劃好，最後反而會破壞青山綠水，讓貴州得不償失。
更為重要的是，在資本的進入過程中，如何保持貴州本地特色？或許也將成為貴州未來旅遊的關注重點。
很多時候，外來資本往往帶著外來成功的旅遊商業模式，其最大特徵就是短時間內可複製、可落地、可操作。但唾手可得的東西在旅遊中往往存在著巨大的缺陷，那就是簡單的複製往往會破壞貴州本地的原真性，帶來千篇一律、重複性的局面，而這種旅遊商業感恰恰會引發旅遊者的厭惡，成為旅遊景點景區衰落的根源。
畢竟，如果沒有了本地特色，貴州旅遊未來還剩什麼？
總的來說，貴州旅遊經濟想要發展得更快，維持本身特色必不可少，更為重要的是，需要強化自身實力，做好品牌與全面發展。
文字 | 謝孟歡
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