文 / IT創事記 祁萌
榮之聯已經不再把自己視作一家傳統的IT公司了，至少他們已經開始注意“隱藏”這一歷史特徵——甚至開始把“企業IT服務”叫做“企業服務”。
“要把身上IT的烙印‘藏好’。”上週，榮之聯歷史上第一次大張旗鼓地召開“IT賦能者峰會”，向業界宣介自己。
王東輝在走下演講臺後對記者說，“我們正在很多行業努力地忘掉IT，把更多的精力放在瞭解業務中。”
王東輝是榮之聯的創始人兼董事長，在經歷了數十年的中國IT市場演進後，現在，他用“行業穿透”取代了“聚焦行業”，希望以此來概括榮之聯對用戶業務理解程度的變化，以及它在行業中的與眾不同——後者是榮之聯的“朋輩們”仍樂於提及的熱詞。
榮之聯的創始人兼董事長 王東輝
“行業穿透，未來會對榮之聯產生決定性的影響。”王東輝說，它意味著榮之聯會“下場”直接進入行業，並仍能做到第一。
一些用戶已經認同了榮之聯的這一特性，他們來自於生物醫療領域——這是榮之聯兩大戰略級業務中的一個，另一個就是“企業服務”。
諾禾致源是市場中領先的基因組學解決方案提供商，也是榮之聯將服務華大基因的經驗沉澱後，反哺行業的早期客戶之一。
這種經驗沉澱在市場中的稀缺性，讓當時的榮之聯深感到意外。所以當諾禾提出2個P的存儲需求時，榮之聯剛成立2個月的業務團隊內心，是戰戰兢兢的。
王東輝自己也大感意外，“如果不在這個行業裡，你根本不知道會有這麼大的需求體量。”
諾禾致源之所以願意將如此體量的方案需求交給榮之聯的新團隊，也有其作為行業用戶自身的思路：一方面，榮之聯有服務更大體量用戶華大基因的經驗，另一方面，市場中並沒有懂得該業務的IT服務商。
這就是王東輝所謂“穿透行業”帶來的價值——現在，只談人工智能、大數據，你永遠無法和行業客戶“連在一起”。
“行業穿透”目標的達成有一個明顯的標準。“你會很容易變成一個垂直行業的SaaS服務。”王東輝說，就像榮之聯在水務、公安等行業裡做的那樣，數據來源與業務流程相近，很容易實現方案複製——這意味著產品化，而非項目化。
不過，在在中國行業市場的平臺級賽場中，你要想走上穿透行業的領獎臺，就必須跑過一條賽道，也就是所謂的“底層”—— 不做底層的內容，就無法在平臺級業務上參與競爭。
“我們一開始就想做大平臺。”王東輝說，“至少在技術和產業領域，我們在存儲上要做成第一名。”
讓榮之聯投入精力的底層，主要是分佈式的存儲系統，特別是文件系統——這是國內市場欠缺的內容。大部分市場參與者都樂於聚焦上層應用，但需要投入資源更多的底層卻沒有人做。
“一個文件系統大約需要約5年的時間才能夠成熟穩定，”王東輝說，它需要積累和投入。現在，這個系統在諾禾已經成熟運行了3年。
榮之聯最初進入基因領域時，看到了數據管理、數據調度系統，以及其上的數據可視化這三部分內容在其他行業中並沒有沉澱，完全需要為行業量身打造。或者，這就是榮之聯最終提出“行業穿透”的誘因。
現在，這些誘因已經變成了帶有明顯行業創新屬性的產品化內容。
一個全新的行業解決方案以集成系統的形式被推到了前臺。那些想要從零開始的基因公司，已經可以不用再重新探索，而可以去選擇那些頭部公司歷經多年“先驗”過的系統——榮之聯的基因分析數據系統——BioStack。
這是一個為滿足生物信息分析對速度、規模和智能化而打造的，高度垂直的生物信息分析系統。
這有點像是“基因行業的exadata”：有了它，再加上測序儀和生物信息研發人員，新基因公司就可以基本完成開張準備工作了。
榮之聯同時發佈的產品還包括了一系列專業的存儲系統。在通常意義的存儲廠商發佈會上，你很難看到這樣的聚焦於應用細分的產品推介——行業穿透的力量在產品端同樣富有表現力：
Alamo-D v2.0生物信息專業一級存儲，是面向NGS高帶寬應用的存儲系統；
Annapurna v1.0 生物信息分析一級存儲系統，是專門為三代測序開發的高性價比混合存儲；
Alamo v2.0生物信息歸檔存儲，是適合生物信息溫數據、冷數據存儲……榮之聯在“穿透”行業業務後，正“越陷越深”。
這裡，尤其值得一提的是BioFlow基因組分佈式計算系統v2.0。
“BioFlow是榮之聯深入生物雲時最具創新的產品。”王東輝把BioFlow視若家珍，很大程度上源於其行業定製的屬性，“它本身就是為生物信息分析製作的。”他說。
如果我們把BioFlow可以高效地跨集群調度功能視為IT屬性的話，那麼它的行業屬性就在於行業數據的共享環節：
當數據所有者將數據分享出來供別人使用時，直到數據源頭的數據調度都只會在集群裡完成，數據使用者最終可以拿走分析數據，但不會接觸到原始數據——這完全貼合了行業的特殊應用場景需求特點。“這是BioFlow設計上非常精妙的地方。”王東輝說。
他在隨後的溝通中透露，就在榮之聯召開峰會之前，已決定進入另外兩個新的業務領域——數據代理，和藥物開發數據管理。
前者將成為為藥廠和科研機構提供數據加工、數據管理和委託交易服務的基因數據集市；而後者將為藥廠和CRO企業提供雲服務，在藥品安全性、臨床實驗數據採集，和臨床實驗流程管理等業務領域為客戶提供支持。
此前，榮之聯在生物醫療領域擁有著業已成熟的三個業務領域：生物雲平臺、精準醫療和雲服務。如果進展順利，以上兩個全新的業務領域將與成熟業務，共同成就榮之聯的“精準醫療大數據服務平臺”。
在王東輝當日的演講中，一段描述清晰展現了榮之聯在生物醫療領域的所思所想，這一“入場”的經驗或許也值得同行玩味：
“以生物云為基礎，憑藉榮之聯的基因行業經驗、榮聯康瑞團隊的醫療行業經驗，打通從金主（醫藥公司和保險公司）到數據提供方（醫療機構/測序公司/醫療影像公司/個人）到服務需求方的業務鏈條、資金鍊條和數據鏈條，成為價值鏈中不可或缺的服務提供方和業務參與方。”
【IT創事記】創見科技未來，旨在為讀者提供科技企業和科技趨勢的前瞻分析與評論。創始人祁萌，為資深科技自媒體人，歷任《商業夥伴》副總編、《電腦商報》主編、都市媒體記者編輯等職，從業超過14年。本同名專欄入駐各主流媒體平臺。
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