近日，一年一度的伯克希尔哈撒韦股东大会再次成为商业焦点。这场“投资界的朝圣之旅”吸引了全球超过5万名参会者，来自中国的投资人接近四分之一。
在巴菲特股东大会前一天，第三届中美风险投资峰会同样在奥马哈召开。来自中美两国的投资人，和企业家共同探讨了全球投资机遇与风险。君智竞争战略咨询董事长谢伟山作为全球智库代表，发表了《从价值投资到价值创造》主题演讲，与嘉宾们分享探寻企业创造价值的真谛。
（图：君智咨询董事长谢伟山“中美风险投资峰会”演讲）
l 价值投资——巴菲特的投资秘诀
在投资界、企业界，价值投资人尽皆知。1934年，以巴菲特的老师本杰明·格雷汉姆及多德出版著名的《证券分析》一书为起点，至今价值投资者们视该书为“投资圣经”。
曾一度被外界认为是巴菲特接班人的美国喜马拉雅资本创始人李录，在一次演讲中谈到，价值投资的核心理念由四项要素组成：一、购买股票是购买公司部分所有权；二、利用“市场先生”；三、预留安全空间；四、建立能力圈。
巴菲特是践行价值投资的领军人物，他曾说，投资的秘诀在于区分三种价值：一是市场价值，即市值；二是账面价值，即财务价值；三是内在价值，巴菲特把识别企业的内在价值，视为价值投资的关键所在。
然而，究竟怎样的企业才拥有令巴菲特珍视的内在价值呢？从巴菲特的投资经历看，从可口可乐、美国运通、吉列，到今天的苹果，这些企业无一不是行业龙头，品牌享誉全球，竞争力极强，“护城河”既宽又深。
l 价值创造——君智竞争战略的威力
巴菲特在投资时，努力规避那些容易陷入到恶性竞争中去的企业。然而，环顾全球，随着大竞争时代的来临，越来越多企业陷入价格血战。谢伟山在峰会上强调，护城河理论的内核，就是把消费者的行为作为判断企业价值的最重要依据。在物理层面无法挖掘真正的护城河，因为对手有很多方式可以复制产品、穿透壁垒，真正的护城河建立在消费者心智中。
在消费者的心智之中构建护城河，这既是君智咨询竞争战略的独到之处，也是企业规避价格血战，创造“内在价值”的突破口——价值创造，也是由此而发。
“相对于价值投资，价值创造才是关键。价值投资令你被动地去发现价值，创造价值是让你做命运的主人，真切地创造出企业价值，从而创造出社会价值。”在采访中，谢伟山强调，“在今天这个同质化严重、竞争激烈的时代，一家企业有没有内在价值，就是看消费者选不选你。
价值创造的本质，就是要通过差异化，赋予自己的品牌一个独特价值，给顾客一个选择你而不选择别人的理由。从无到有建立的过程，就是真正的创造价值的过程。”而君智竞争战略以创造企业价值为己任，从认知优势到运营优势，全方位、系统性地帮助企业实现价值创造。
【实战案例】
以国产奶粉品牌飞鹤为例。2008年国产奶粉品牌口碑集体下滑，一线市场逐渐被洋品牌侵占，飞鹤作为第一个投入巨资建立起全产业链、质量过硬的国产品牌也受到了牵连。如此境况下，飞鹤的竞争机会在哪里，又该如何去占据？
“进攻外资奶粉就要‘攻其不可守’。外资奶粉的配方是全球统一配方，与国产奶粉相比就有弊端，就不一定适合中国人。大家都知道西方人和东方人的区别，‘一方水土养一方人’是中国人心中的固有常识，加之飞鹤五十多年来专注为中国宝宝研发，拥有大量的临床实践，最终君智协助飞鹤探寻出‘更适合’这个让全球统一的外资奶粉如鲠在喉的竞争机会。”谢伟山表示。
确定了“更适合中国宝宝体质”战略方向后，君智咨询还全程协助企业建立相应的运营配称，进而形成围绕竞争机会的一整套运营体系，提供全程陪伴式、管家式服务，在核心任务、传播策略、地面推广、产品、渠道、公关、信任状、市场等方面进行了重新规划，力出一孔，使认知优势和运营优势相互加强，最终构建起可持续的竞争优势。
在正确的竞争战略指引下，短短两年里，飞鹤不靠打价格战，而是在一个正确的竞争战略指引下，用高质、高价引领国产奶粉重新赢得顾客选择。2016年，飞鹤跃居国产婴幼儿奶粉第一品牌；2017年上半年，飞鹤高端奶粉销量增长超200%，稳居国产奶粉第一宝座。
更重要的是，飞鹤重建了中国妈妈们购买奶粉的标准，引领国产奶粉品牌把“更适合”变为婴幼儿奶粉品类的最大价值，让外资奶粉代表的“安全”成为奶粉的基本属性，以此从根本上反超外资。随着国产阵营集体呼吁“更适合”，以及央视携手多名营养专家力挺，“国产比进口更适合中国宝宝”已成定势，国产奶粉品牌正大步迈向复兴。
可以说，在很多人看来，2008年的飞鹤乃至整个国产奶粉品牌并不具备“价值投资”的条件，但通过君智竞争战略咨询的“价值创造”，以独一无二的定位占据消费者的心智，也就是在消费者的心智之中构筑起真正的“护城河”，企业也就具备了可持续的竞争优势，得以在市场中涅磐重生，也实现了行业竞争格局的重塑。
l 10年打造100个标杆案例，君智竞争战略助推品牌强国
价值投资意在投资拥有价值的企业，而君智竞争战略则帮助企业创造价值：从探测竞争机会，到帮企业去牢牢“占据”这个机会，真正让品牌赢得顾客选择，让企业突围残酷的竞争，进而引领整个行业的良性发展。
“竞争战略是帮助企业构建护城河的利器。君智竞争战略咨询从顾客心智出发，协助企业系统创建竞争优势。我们希望运用竞争战略这把利器，协助更多企业在动态的市场中发现并占据竞争机会，从而创造价值，让更多企业少走弯路、少走错路。”谢伟山在第三届中美风险投资峰会上表示，“我们会将君智竞争战略的经典实战案例输入到全球最顶尖的商学院。”
在谢伟山看来，现在的管理学理论并不能解决企业间激烈的同质化竞争问题，国外同样如此，这就使得中国经济存在一个巨大的机会。如果中国企业能率先运用竞争战略去实现差异化竞争突围，那么中国的经济发展就会风景独好，中国品牌的发展将会更具持续性，中国品牌强国梦将指日可待。
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