无论广告法怎么修订，始终无法阻止市场暴力宣传的热情。第一、最高、顶尖这些极限词仍然在品牌推广时最常被提及，只是在效果不好时偶尔有人抱怨两句，“咦，是不是这届消费者不行？听不见我们品牌多优秀？”
而事实是，在高度自我中心现代社会，确实没人关心“你有多优秀”，大家只关心“你跟我有啥关系？”消费者有自己的选品思路，不再轻易为打折和大牌买单。
对于品牌来说，单纯依靠资源驱动早已无法赢得市场，与市场各个主体产生深度互动关系的“社交驱动”才更符合当下的消费逻辑。
找货君今天推荐的，就是一个以社交为驱动力强势攻占市场的品牌。凭借对市场关系的良好把控，它在美国丝芙兰上架一年半累计销售100万支，入驻千色店7个月零售额破600万，未见暴力营销却赢得广泛好评。
这个品牌是怎么理解社交驱动的？又具体做对了哪些事？让我们走近MAY COOP枚柯一探究竟。
创造：不止于供需的合作关系
“千色店，每年都会有感恩节活动，枚柯小木瓶每到这时候都很好卖，即使备足了货品，每年都会有个别店铺超出预估销量而断货，但是感恩节又只有3天销售旺季。16年17年的感恩节，我们深圳销售中心的同事，都曾经亲自带货上门店补货，凌晨3点，还常出现司机在送货路上的场景。”
这是枚柯首席品牌官Elvy分享的一个小故事。传统的品牌与店铺通常是利益至上的供需关系，但枚柯希望通过服务和变革，打造更亲密的合作关系。
为了做到这点，枚柯革新了与商家的合作方式。创造性的采用“销售瓶数”作为品牌合作任务，合作商家上报当月可售的合理瓶数，枚柯根据需求发出新鲜产品，不多发也不压货。减轻了商家负担，同时保证价格稳定，保障终端消费者权益。
除此之外，枚柯在建立用户情感联结上也十分走心，放弃了短线营销投放，把更多资金投入到实际福利和情感关怀。不仅通过微信公众号#木瓶粉#与会员持续交流，还创立了全国BA成长社交平台#木瓶舍#与BA展开互动。
理解：以利他为合作目标
从人的本性来说，我们除了对自己的利益感兴趣之外，也本能的对他人的福利感兴趣，利他是满足基本社交需求的重要部分。
对于品牌而言，创造良好的合作关系只是第一步，能真正理解渠道商和消费者的痛处，恰到好处的满足他们的需求，才是关键。
无论是渠道商或是消费者，化妆品市场不规范，功效浮夸、价格混乱、水货假货都是他们最为头疼的事情，尤其对于韩国品牌市场口碑褒贬不一，以致枚柯在这一点格外谨慎。
为保证产品功效，枚柯在化妆品领域沉淀20年，在品牌都在研究产品配方时，转而对含量最多的成分基础液进行革新，率先开发出100%枫树液为基础液的系列产品，推向市场后迅速打破水溶剂护肤格局，获得消费者认可，此时才终于有底气的说出：我们的产品不一样。
针对进口品市场混乱不已的状况，枚柯对“进口品牌”重新下了定义，“只出口中国的，在中国分装或灌装的，在中国生产出海关晃一圈又回来了的，都不能称之为真正的进口品”。
枚柯努力打造的环球品牌，从纸盒到内容物全部原装进口，在全球4大洲近百个国家和地区都有销售，实行全球统一零售价，品质和服务获得行业巨头丝芙兰和道格拉斯的认可。每瓶产品都印有超级码，可以直接追踪商品信息，杜绝假货水货的问题。
枚柯也充分理解渠道商“难以触及品牌策略和消费动向”的尴尬境地，因此针对不同商家提供个性化服务，例如思想开放学习力强的新青年合作社，枚柯推行“以商会友”，帮助店铺成长；而对于相对成熟的千色店执行“分类打包”，根据店铺需求配比产品之间发到店铺，提高发补货效率。
维系：做不高冷的进口品
“进口品牌高冷”，是许多渠道商的刻板印象。“保证货品充足，提供专柜、中小样、完整产品资料已经很不错，能够配备专业培训、人员支持、扶持政策的品牌少之又少。”诚然，有些进口品牌是这方面的意识不到位，但也有些是品牌实力、跨境壁垒、服务团队弱导致的无奈之举。
枚柯在这一点上有天然优势，其中国区的市场运营由广州品初贸易有限公司（以下简称品初）全权负责，品初不仅是枚柯在中国区的总代理，更是枚柯的全球第二大股东，配备专业的服务团队，为中国渠道商提供针对性的专业服务。
另外，枚柯在全国的CS渠道中，只选择5000家优质客户进行合作。以保证枚柯对于门店的服务与支持力度，也更好管控市场，保证品牌口碑。
除了提供充足的物料、政策支持外，枚柯还非常重视品牌培训。在线上通过#木瓶舍#公众号对BA进行奖励性培训，线下定期邀请丝芙兰、道格拉斯等国际背景的工作人员对BA进行系统培训，让品牌培训变得有效、有利、有趣。
正如高效领导者拥有更强的社交能力，优秀的品牌也往往表现出更强的社交驱动效应。立足长远发展，关注渠道商和消费者的本质需求，提供好产品与好服务，是枚柯一直以来努力传达的理念，也是枚柯真正与其它品牌不一样的地方。
8月23日，由枚柯冠名的新青年论坛会议，将在武汉召开。届时，200+行业新青年将齐聚武汉，用思想碰撞火花。同时，枚柯也将以“枚柯的终身学习与永恒不变”为主题，向传承美业希望的新青年们，剖析品牌之路，让我们拭目以待。
目前，MAYCOOP枚柯已入驻品观找货，感兴趣的化妆品店和代理商朋友，可一键“召唤小参谋”，实现找货对接。
品观找货，为更高效的化妆品供需对接而生。
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