文:彭阳老师
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导读:
为什么很多人在同一家公司做着同样的工作,多年以后,有些人仍旧做着同样的工作,有些还被炒了鱿鱼;而有些人却不断加薪升职,成了公司不可或缺的人物。其中起决定性的因素,便是个人执行力。
什么才是真正的执行力?
执行不等同于执行力,职场中,很多人并没有执行力。
领导让你完成一份报告,又没明确时间,你会如何做?很多人会多少做一点,磨磨唧唧直到领导来催。
你在执行吗?
当然。
叫做执行力吗?
当然不叫......
那么什么才是真正的执行力?
以下三个要素,便是我对执行力的理解:
更快的速度:唯快不破
更好的结果:追求卓越
更大的影响:成为驱动者
1、唯快不破
执行力的第一个要素就是「快」。
《亮剑》中有个桥段:
李云龙找赵刚商量,想挑些会武功的战士,组成一个特别小队,赵刚也觉得可以,说:「你尽快去办!」
李云龙却说:「不用尽快,我马上就去!」
在战场上就是这样,兵贵神速,快一点就能起到决定性的作用。
职场上也是如此,我所见优秀之人,他们有一个共性,就是说干就干,从不磨叽。
在500强总部时,遇到一个彪悍的领导,他的口头禅是:
「手头的任务,不吃饭,不睡觉,也要按时完成」。
这个世界,已经没有太多的时间让你悉心规划,充分准备,你必须要先干起来,然后再动态调整方向。
正如EDS创始人罗斯·佩罗所说:「我们成功的秘诀就是,预备、发射、瞄准」。
别人惊讶的问到「难道你们不先瞄准?」
罗斯·佩罗回到:「哪有时间先瞄准?我们都是一边打一边瞄准......」
2、追求卓越
执行力第二个要素,就是在快的前提下,做到极致。
也许,你会有疑问,不是说「慢工出细活」吗?不是说「欲速则不达」吗?
这些话放在过去可行,但放在当下,可能要改写,也许变成「快工还要出细活」和「要速度,还要使命必达」更合适。
3、成为驱动者
执行力的第三个要素,就是成为驱动者,个体的力量是单薄的,你必须掌握撬动的力量,成为那个支点。
放眼天下,古往今来,无论政坛显要,还是商海奇才,无疑都是一名卓越的「驱动者」。
也许他们存在各种瑕疵,但他们最突出的能力就是,总能让众人看到他所看到的,让众人相信他所相信的。
16年前,马云在和18罗汉的会议上,酷似一个传销头目,台下的人,有比他懂技术的,也有比他懂营销的。是怎样的魅力,才能使诸神朝宗?又是怎样的坚持,造就了天下没有难做的生意?
23年前,1元钱的平安内部股,少人问津。马明哲不得不挨个说服员工,让他们相信将来能涨到5元。是怎样的格局,才能催生一个个神话?又是怎样的信念,铸造了一个金融帝国?
想得太多,做得太少,就是这代人的通病,治愈的药方就是「执行力」。
老板要绩效、员工要高薪酬,固定加薪、只会增加企业成本,两者要想实现长久共赢,必须解决员工加薪不增加企业成本的难题? 推荐——KSF薪酬全绩效模式+合伙人模式
一、KSF是怎样激励员工拼命工作的?
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式,它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配细节,这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配,要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易,企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
本文讲述的KSF薪酬模式,在《绩效核能》一书中有系统研究和表述,书内附数十个行业案例,并附送独家配套视频学习资料,前100名赠送咨询师线上辅导一小时服务,更有机会和本书作者面对面交流。
KSF薪酬设计步骤
1、岗位价值分析
分析这个岗位核心工作,直接为企业带来效益的价值点
2、提取指标(中层管理人员指标6-8个)
比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标
3、指标与薪酬融合(设置好权重与激励方式)
每一个指标,都配置对应的绩效工资。需要注意,不高把所有的指标平均分配工资,要挑重点。
4、分析历史数据
过去一年里,营业额、利润额、毛利率、成本费用率等
5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点,要以历史数据作为参考
6、测算、套算
依据历史数据,选取好平衡点,讲选取好的指标,各分配不同比例的工资额。
设计案例:某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表
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