文：彭陽老師（私信小編
“方案”兩字，免費發送60分鐘薪酬績效管理內部培訓視頻。）導言：
阿里巴巴集團正式啟動了2018年校園招聘計劃。
阿里巴巴，中國在全球最知名的科技公司之一。如今穩定排在全球10大市值最高的公司之列，市值超過5000億美元，被視為抗衡美國亞馬遜、Facebook、谷歌的中國超級科技公司。
阿里巴巴創始人馬雲，外國人認知度最高的中國人之一。如今還在聯合國身兼數職，代表全球小企業貿易利益擔任聯合國助理秘書長。還發起了“馬雲鄉村教師獎”“馬雲鄉村校長獎”“桃花源基金會”等諸多公益項目。
作為曾經的阿里員工，也在這裡說說怎麼通過校招進入阿里巴巴，希望對那些有意加入阿里巴巴的同學們有價值。
阿里18羅漢、阿里巴巴合夥人彭蕾曾用8個字描述了阿里人。J哥認為這8個字囊括了阿里巴巴的招聘標準。
這8個字是：聰明、樂觀、皮實、自省。
沒有這8個字，進入不了阿里巴巴；就算進入了阿里巴巴，也會很快被淘汰掉。
學歷不是你的瓶頸，努力才是
聰明這個詞，在很多其他的互聯網公司，往往是用學歷來衡量的，但是阿里巴巴例外。大概是創始人馬老師本人也畢業於一所普通的院校（杭州師範大學）的緣故，所以阿里巴巴對人才的學歷要求並沒有特別地看重。
早期阿里巴巴以銷售、運營為主，所以很多同學的學歷其實很一般。
J哥曾經在杭州坐出租車，偶遇過一位司機透露，十幾年曾經前往阿里巴巴面試，但是覺得待遇比較差，所以最後拒絕了阿里巴巴的崗位。
J哥在阿里巴巴官方公佈過的信息裡，找到過一些普通學歷員工的身影。其中最為典型的，當屬支付寶員工紅雪（花名），他是阿里巴巴的研究員。
研究員是什麼級別？相當於阿里內部P10的高管職位。
說出來你可能不信，他竟然沒上過大學，如今手下不僅管理很多國內名校人才，甚至哈佛、斯坦福名校畢業生也比比皆是。紅雪的經歷，可見阿里巴巴不拘一格的招聘風格。
但今天，J哥必須提醒的是，學歷沒有特別重要，但有一份好的學歷、簡歷肯定是加分的。
畢竟，今天的阿里巴巴發展極為迅速，處在變化頻繁的互聯網時代，其背後依靠的肯定是成千上萬的高科技人才。
除了為人熟知的淘寶、天貓、閒魚這些電商業務，它還覆蓋了物流（菜鳥網絡）、阿里雲（大數據雲計算）、人工智能、物聯網、移動支付等諸多行業。
總結一下，如果你有志於加入阿里巴巴，沒有輝煌的學歷不要緊，那要好好努力。
綜合來說，阿里巴巴的聰明最看重的是能力，不要覺得阿里巴巴高不可攀，其實他們挺親和的。
阿里巴巴說的聰明，除了智商，還要有情商。
阿里巴巴的企業文化“六脈神劍”中，團隊協作是非常重要的，有了專業的能力（智商），加上開放協作的心態（情商），就達到了阿里巴巴說的“聰明”的標準了。
所以，211名校也好，海留學背景也罷，即便普通大學畢業生你們都可以去試試，重要的是，找到對口的崗位。
根據上一次校園招聘的結果來看，其中不乏拿到拿到60萬年薪的阿里巴巴應屆畢業生。
加入阿里巴巴，學歷從不是你的瓶頸，而是努力。
阿里巴巴是一個樂觀的青年
如果不樂觀，或許今天就沒有阿里巴巴了。
馬雲能在創業第一天就喊出“讓天下沒有難做的生意”，這份胸懷和包容之外，沒有樂觀積極的思想，做不出這麼大的企業來。
如果不樂觀，阿里巴巴也不會從小小一塊B2B業務，做出淘寶，做出天貓，做出支付寶，阿里雲等形形色色的生態了。
樂觀很重要，在一個團隊裡，樂觀的心態可以感染整個團隊，熱愛生活充滿好奇心的人，永遠能看到機會。
早期，阿里巴巴虧損了不少錢，馬雲提出了一個口號是“盈利一塊錢”，只要盈利一塊錢就好。聽起來像鬧著玩，但是設想一下當時的環境，重壓之下，還能如此樂觀，就可見團隊的積極向上的狀態了。
對於個人來說，想加入阿里，HR看的是這個年輕人身上的活力。公司是團隊協作的結果，沒有樂觀的一面，必然就很難得到垂青。
皮實，就是“經得起折騰”
說到皮實，阿里巴巴的官方解釋是“經得起折騰”。
古人說：“天將降大任於斯人也，必將苦其心志，勞其筋骨”。放到個人身上，你買一個手機，也希望手機耐摔。所以公司招聘員工，其道理也是一樣的。
一個人，如果沒有失敗過，那反而讓人擔心。在公司裡，有一個員工“玻璃心”，每個人都會很痛苦，要去考慮怎麼才能讓他更快融入團隊。
阿里巴巴“六脈神劍”的企業文化裡，有一條叫“擁抱變化”就說明了某種程度上的皮實，在阿里巴巴還有一句土話叫“沒拿過3.25的人生不完整”，也是皮實的阿里人總結出來的道理。（3.25是阿里巴巴排名很低的績效，該年拿3.25的話，可能就沒有獎金也沒有升職機會）
總結一下，不管別人讚揚還是羞辱，內心寵辱不驚，始終知道自己是誰，這就是“皮實”的狀態，作為公司和團隊裡，為了工作效率更高，當然越皮實越好。
自省的公司，永遠不滿足
人生中，無論生活、學習，還是工作，自滿都是很可怕的。小時候老師告訴過我們：“學習如逆水行舟，不進則退”。孔子說：“吾日三省吾身”。
這些老話、語錄，都是在提醒我們，永遠要學會反省自己，保持謙虛。覺得自己做的足夠好了？問自己還能不能繼續進步！覺得工作已經拿到好的結果了？反思一下，哪裡沒做好，還有沒有更好的辦法？
這是非常重要的能力，如果沒有這樣的能力，那無法進入阿里巴巴，更無法留在阿里巴巴，因為公司的業務會不斷擴展到未知領域，如果不自省，就沒法接收到更多的信息，幫助適應新的工作狀態和環境。
如果沒有這項能力，那阿里巴巴也許就停留在了最初期的業務，而不會為社會貢獻那麼多的價值。
忠告一下想去阿里巴巴的同學，要做好心理準備。不要把進入阿里巴巴當作考大學一樣，覺得進去了就好。而要視為一段磨礪的開始。如果沒有這種心態，相信他在阿里肯定不會好過。
最後，如果你們準備好了，就試試吧！就算失敗，只要你能正確認知就不可怕，因為自省、皮實、樂觀，你已經做到了三樣！
企業要想實現員工與老闆雙贏，必須解決給員工加薪的同時又不增加成本？推薦——KSF薪酬全績效模式+合夥人模式
一、KSF是怎樣激勵員工拼命工作的？
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
本文講述的KSF薪酬模式，在《績效核能》一書中有系統研究和表述，書內附數十個行業案例，並附送獨家配套視頻學習資料，前100名贈送諮詢師線上輔導一小時服務，更有機會和本書作者面對面交流。
KSF薪酬設計步驟
1、崗位價值分析
分析這個崗位核心工作，直接為企業帶來效益的價值點
2、提取指標（中層管理人員指標6-8個）
比如銷售額、毛利率、毛利潤、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓等可量化的急需改善的指標
3、指標與薪酬融合（設置好權重與激勵方式）
每一個指標，都配置對應的績效工資。需要注意，不高把所有的指標平均分配工資，要挑重點。
4、分析歷史數據
過去一年裡，營業額、利潤額、毛利率、成本費用率等
5、選定平衡點
企業和員工最能接受的平衡點，要以歷史數據作為參考
6、測算、套算
依據歷史數據，選取好平衡點，講選取好的指標，各分配不同比例的工資額。
設計案例：某企業生產經理的KSF薪酬績效設計表
二、合夥人模式出錢出力——核心不佔老闆股份
合夥人，是一種讓員工既出錢更要出力，卻不改變公司股權結構，一起經營公司，分享公司利潤成果的模式。
在某種程度來說，李氏合夥人是以協議作為約束的對賭模式，雖然員工不持有實股權，但是卻擁有分紅權，在某種程度上，激發了員工的鬥志，讓其以老闆的角度去思考，去經營企業。
員工出錢了，才會把心投進去，出力了才會創造企業想要的結果。
公司要保證員工資金安全，像放置銀行一樣，不會有風險，並且會至少可以獲得和銀行同等比例的利息；
- 1、合夥人的分紅，收益要按時按量按約定發放，一分都不能少；
- 2、合夥人得到的收益必須由貢獻度和出錢額結合而定，避免合夥人只是出錢坐享其成。
- 3、合夥人對公司最大的價值，其實是員工的工作心態變化。公司不缺員工那點錢，但是員工有投錢，整個人狀態是不一樣的。他會真正站在公司角度去思考，去努力，去創造最大價值。
—— END ——
- 更多薪酬設計請戳 ：
- 歡迎關注【薪酬績效方案定製】頭條號，一起學習，幫助企業搭建系統的薪酬激勵機制~如果你喜歡我的文章，不妨點贊、轉發、收藏一下哦。
績效考核有套路，員工加薪有妙招！更多職場秘籍請戳下方“瞭解更多”☟☟☟
閱讀更多 薪酬績效方案定製 的文章
