文：彭阳老师（私信小编
“方案”两字，免费发送60分钟薪酬绩效管理内部培训视频。）导言：
阿里巴巴集团正式启动了2018年校园招聘计划。
阿里巴巴，中国在全球最知名的科技公司之一。如今稳定排在全球10大市值最高的公司之列，市值超过5000亿美元，被视为抗衡美国亚马逊、Facebook、谷歌的中国超级科技公司。
阿里巴巴创始人马云，外国人认知度最高的中国人之一。如今还在联合国身兼数职，代表全球小企业贸易利益担任联合国助理秘书长。还发起了“马云乡村教师奖”“马云乡村校长奖”“桃花源基金会”等诸多公益项目。
作为曾经的阿里员工，也在这里说说怎么通过校招进入阿里巴巴，希望对那些有意加入阿里巴巴的同学们有价值。
阿里18罗汉、阿里巴巴合伙人彭蕾曾用8个字描述了阿里人。J哥认为这8个字囊括了阿里巴巴的招聘标准。
这8个字是：聪明、乐观、皮实、自省。
没有这8个字，进入不了阿里巴巴；就算进入了阿里巴巴，也会很快被淘汰掉。
学历不是你的瓶颈，努力才是
聪明这个词，在很多其他的互联网公司，往往是用学历来衡量的，但是阿里巴巴例外。大概是创始人马老师本人也毕业于一所普通的院校（杭州师范大学）的缘故，所以阿里巴巴对人才的学历要求并没有特别地看重。
早期阿里巴巴以销售、运营为主，所以很多同学的学历其实很一般。
J哥曾经在杭州坐出租车，偶遇过一位司机透露，十几年曾经前往阿里巴巴面试，但是觉得待遇比较差，所以最后拒绝了阿里巴巴的岗位。
J哥在阿里巴巴官方公布过的信息里，找到过一些普通学历员工的身影。其中最为典型的，当属支付宝员工红雪（花名），他是阿里巴巴的研究员。
研究员是什么级别？相当于阿里内部P10的高管职位。
说出来你可能不信，他竟然没上过大学，如今手下不仅管理很多国内名校人才，甚至哈佛、斯坦福名校毕业生也比比皆是。红雪的经历，可见阿里巴巴不拘一格的招聘风格。
但今天，J哥必须提醒的是，学历没有特别重要，但有一份好的学历、简历肯定是加分的。
毕竟，今天的阿里巴巴发展极为迅速，处在变化频繁的互联网时代，其背后依靠的肯定是成千上万的高科技人才。
除了为人熟知的淘宝、天猫、闲鱼这些电商业务，它还覆盖了物流（菜鸟网络）、阿里云（大数据云计算）、人工智能、物联网、移动支付等诸多行业。
总结一下，如果你有志于加入阿里巴巴，没有辉煌的学历不要紧，那要好好努力。
综合来说，阿里巴巴的聪明最看重的是能力，不要觉得阿里巴巴高不可攀，其实他们挺亲和的。
阿里巴巴说的聪明，除了智商，还要有情商。
阿里巴巴的企业文化“六脉神剑”中，团队协作是非常重要的，有了专业的能力（智商），加上开放协作的心态（情商），就达到了阿里巴巴说的“聪明”的标准了。
所以，211名校也好，海留学背景也罢，即便普通大学毕业生你们都可以去试试，重要的是，找到对口的岗位。
根据上一次校园招聘的结果来看，其中不乏拿到拿到60万年薪的阿里巴巴应届毕业生。
加入阿里巴巴，学历从不是你的瓶颈，而是努力。
阿里巴巴是一个乐观的青年
如果不乐观，或许今天就没有阿里巴巴了。
马云能在创业第一天就喊出“让天下没有难做的生意”，这份胸怀和包容之外，没有乐观积极的思想，做不出这么大的企业来。
如果不乐观，阿里巴巴也不会从小小一块B2B业务，做出淘宝，做出天猫，做出支付宝，阿里云等形形色色的生态了。
乐观很重要，在一个团队里，乐观的心态可以感染整个团队，热爱生活充满好奇心的人，永远能看到机会。
早期，阿里巴巴亏损了不少钱，马云提出了一个口号是“盈利一块钱”，只要盈利一块钱就好。听起来像闹着玩，但是设想一下当时的环境，重压之下，还能如此乐观，就可见团队的积极向上的状态了。
对于个人来说，想加入阿里，HR看的是这个年轻人身上的活力。公司是团队协作的结果，没有乐观的一面，必然就很难得到垂青。
皮实，就是“经得起折腾”
说到皮实，阿里巴巴的官方解释是“经得起折腾”。
古人说：“天将降大任于斯人也，必将苦其心志，劳其筋骨”。放到个人身上，你买一个手机，也希望手机耐摔。所以公司招聘员工，其道理也是一样的。
一个人，如果没有失败过，那反而让人担心。在公司里，有一个员工“玻璃心”，每个人都会很痛苦，要去考虑怎么才能让他更快融入团队。
阿里巴巴“六脉神剑”的企业文化里，有一条叫“拥抱变化”就说明了某种程度上的皮实，在阿里巴巴还有一句土话叫“没拿过3.25的人生不完整”，也是皮实的阿里人总结出来的道理。（3.25是阿里巴巴排名很低的绩效，该年拿3.25的话，可能就没有奖金也没有升职机会）
总结一下，不管别人赞扬还是羞辱，内心宠辱不惊，始终知道自己是谁，这就是“皮实”的状态，作为公司和团队里，为了工作效率更高，当然越皮实越好。
自省的公司，永远不满足
人生中，无论生活、学习，还是工作，自满都是很可怕的。小时候老师告诉过我们：“学习如逆水行舟，不进则退”。孔子说：“吾日三省吾身”。
这些老话、语录，都是在提醒我们，永远要学会反省自己，保持谦虚。觉得自己做的足够好了？问自己还能不能继续进步！觉得工作已经拿到好的结果了？反思一下，哪里没做好，还有没有更好的办法？
这是非常重要的能力，如果没有这样的能力，那无法进入阿里巴巴，更无法留在阿里巴巴，因为公司的业务会不断扩展到未知领域，如果不自省，就没法接收到更多的信息，帮助适应新的工作状态和环境。
如果没有这项能力，那阿里巴巴也许就停留在了最初期的业务，而不会为社会贡献那么多的价值。
忠告一下想去阿里巴巴的同学，要做好心理准备。不要把进入阿里巴巴当作考大学一样，觉得进去了就好。而要视为一段磨砺的开始。如果没有这种心态，相信他在阿里肯定不会好过。
最后，如果你们准备好了，就试试吧！就算失败，只要你能正确认知就不可怕，因为自省、皮实、乐观，你已经做到了三样！
企业要想实现员工与老板双赢，必须解决给员工加薪的同时又不增加成本？推荐——KSF薪酬全绩效模式+合伙人模式
一、KSF是怎样激励员工拼命工作的？
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
本文讲述的KSF薪酬模式，在《绩效核能》一书中有系统研究和表述，书内附数十个行业案例，并附送独家配套视频学习资料，前100名赠送咨询师线上辅导一小时服务，更有机会和本书作者面对面交流。
KSF薪酬设计步骤
1、岗位价值分析
分析这个岗位核心工作，直接为企业带来效益的价值点
2、提取指标（中层管理人员指标6-8个）
比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标
3、指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。
4、分析历史数据
过去一年里，营业额、利润额、毛利率、成本费用率等
5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考
6、测算、套算
依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。
设计案例：某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表
二、合伙人模式出钱出力——核心不占老板股份
合伙人，是一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，一起经营公司，分享公司利润成果的模式。
在某种程度来说，李氏合伙人是以协议作为约束的对赌模式，虽然员工不持有实股权，但是却拥有分红权，在某种程度上，激发了员工的斗志，让其以老板的角度去思考，去经营企业。
员工出钱了，才会把心投进去，出力了才会创造企业想要的结果。
公司要保证员工资金安全，像放置银行一样，不会有风险，并且会至少可以获得和银行同等比例的利息；
- 1、合伙人的分红，收益要按时按量按约定发放，一分都不能少；
- 2、合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定，避免合伙人只是出钱坐享其成。
- 3、合伙人对公司最大的价值，其实是员工的工作心态变化。公司不缺员工那点钱，但是员工有投钱，整个人状态是不一样的。他会真正站在公司角度去思考，去努力，去创造最大价值。
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