無界零售時代，消費者需求的個性化趨勢日益彰顯，無論是品牌商還是零售終端都面臨嚴峻挑戰。在此背景下，京東新通路為品牌商搭建起和終端門店、消費者直接溝通的線上線下營銷平臺，助力品牌商在快消B2B領域屢創銷售神話。
從2018年2月起，京東新通路旗下一站式B2B訂貨平臺京東掌櫃寶陸續開啟了 “超級品牌日”、“超級單品日”、 “超級品類日”，簡稱“三超”營銷模式，強力拉動品牌商、中小門店業績、客戶雙增長，京東新通路“三超”儼然已成為無界零售賦能明星。
“超級品牌日”：24小時全平臺戰略資源投入 屢創品牌銷售神話
“超級品牌日”在掌櫃寶業務的快速發展中取得了優於競爭對手的體驗和評價,越來越多的品牌商受益於這一營銷模式。在“超級品牌日”當天，京東新通路為品牌商提供24小時的全平臺戰略資源投入，強視覺曝光，實現全方面的用戶觸達。更基於大數據用戶分析，對品牌粉絲進行精準化、個性化提純，吸引粉絲廣泛參與，深度互動。除了能幫助品牌商創下銷售高峰，“超級品牌日”還能夠幫助他們找到更精準的用戶群體，建立更加深度的用戶認知。
今年4月，作為首個參與京東掌櫃寶超級品牌日的非食品牌，聯合利華利用奧妙形象代言人趙麗穎和知名網紅視頻對掌櫃寶用戶進行提前預告。在預熱期積蓄的勢能之下，活動當天以直播形式全面引爆了品牌與掌櫃寶用戶的互動，通過專業的產品試驗、教授店主選品下單、交流如何引導消費者購買，實現拉動銷售、品牌教育的一箭雙鵰。短短1小時的直播吸引了30多萬店主在線觀看，當日銷量爆發式增長27倍，幾乎賣掉整月庫存。6月，藍月亮也在京東掌櫃寶超級品牌日中大獲全勝,創下紀錄，旗下四大產品線日均銷量全面暴漲，其中衣物清潔同比增長5500%、個人清潔（洗手液）同比增長7300%、家庭清潔同比增長8500%、衣物護理同比增長6300%。
▲8月，聯合利華在京東掌櫃寶繼續開展超級品牌日
除上述案例之外，寶潔、億滋、百事食品、統一、旺仔、恆安、洽洽、喜力、銳澳、洋河等國內外著名品牌廠商均成為這一活動日的受益者，實現品牌銷售的大幅增長。
“超級單品日”：快速鋪貨、精準動銷，成就“爆品孵化器”
“超級單品日”則成為打造爆款單品，拉動門店動銷的營銷利器。在每月數次的“超級單品日”活動中，京東新通路基於大數據對用戶需求進行分析，結合各平臺戰略資源和精準化營銷，新品、暢銷爆品和京東掌櫃寶獨家商品等“超級單品”同時在線上線下集中曝光，以單品為維度，在24小時內銷售集中爆發。對於品牌商來說，“超級單品日”已經成為極大的流量通道。對於門店店主來說，則可以為消費者提供各行業最具代表性、質優價美的商品超級促銷活動。今年7月，億滋旗下炫邁品牌新品S架無糖薄荷糖在京東掌櫃寶平臺首發，3天內快速鋪店超萬家，帶動炫邁品牌單日銷售額達到平日同等營銷力度的17倍。
▲億滋旗下新品炫邁薄荷糖S架在京東掌櫃平臺首發
值得一提的是，每天早8點到晚8點的“掌櫃快搶”，為店主們精選高毛利爆款產品，提供輕鬆賺錢的好機會。而“瘋狂夜市”、 “瘋狂星期天”等活動，則有效地將流量高峰時段轉化為用戶購物習慣。“超級單品日”通過細緻到品牌細胞層面的戰術鑽研，對用戶行為的精準分析和引導，成為成效顯著的“爆品孵化器。
超級品類日：場景營銷之王 品牌商在競閤中共贏
超級品類日的魅力在於通過場景化內容營銷帶動品類群體營銷效應。每月開展4次，整合京東掌櫃寶全平臺重要戰略資源，幫助更多元的品類擁有整合資源營銷的機會，深度挖掘品類潛力，打造行業標杆。今年以來，京東掌櫃寶已經成功開展了多場“超級品類日”，涵蓋家庭清潔、個人護理、啤酒、休閒零食、夏季熱銷水飲等多個領域，持續奉上優質商品和優惠價格。
以每月19日的酒水超級品類日為例，京東掌櫃寶會結合世界盃、父親節、端午節、畢業季等不同時間節點中，幫助店主實現酒類商品一站式購齊。場景化的內容營銷不僅促進了門店粘性，也是一個通過品牌的組合，有效帶動二三線品牌的強勢曝光的過程。
▲京東掌櫃寶酒水超級品類日
在今年7月份的京東啤酒節，京東新通路和京東酒業首次採用跨部門聯合促銷形式，聯合奧丁格、凱爾特人、雪花、百加得、智美、喜力、寶樂氏、燕京等中外幾十家啤酒界大牌，線上線下同時聯動，多城主題酒吧活動多場景貫通，最終參與此次大促的品牌銷量取得幾何倍數增長。
“三超”之外有天地 京東新通路“無界零售”全明星賦能陣營成形
業界分析認為，“三超”模式得以持續性實施，並接連創造佳績，在於其兼顧了品牌商、店主、消費者三方的利益。品牌商可以在其中獲得強大的流量入口、培育更加忠誠的粉絲群體、賣出更多的產品；而店主在這過程中則獲得更高毛利率的商品，並在新通路的協助下獲得更多的客戶群體和更深度的客戶互動；對於消費者來說，更高的購物效率、更優的購物價格、更舒適的購物體驗都是強大的吸引力。更重要的是，“三超”的背後有著京東新通路在數據能力、動銷能力、科技支撐、倉儲物流等方面全方位打造出的“賦能明星矩陣”。
京東掌櫃寶為用戶提供更多的玩法和體驗，並配套科技賦能工具，一方面，中小門店在京東掌櫃寶的“行者動銷平臺”中可以通過領取任務卡等形式參加促銷活動，完成任務後領取各種獎勵，這充分調動了店主的積極性。另一方面，品牌商通過發放任務卡等形式面向店主展開針對性的精準營銷，為線下中小門店推出豐富的陳列動銷活動和切實優惠政策，也幫助他們實現了引流。
同時，京東新通路完善的物流服務能力也成為當之無愧的“賦能明星”。其在2018年更與品牌商、經銷商和批發商合作，共建聯合倉配體系，全面升級通路效率。
進駐京東新通路，參與“三超”的品牌商們正有效地獲得流量與銷量的雙提升，更能分享到無界零售紅利，京東新通路“三超”模式成為當之無愧的無界零售賦能明星。
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