藉口之八：經濟不景氣
有很多顧客喜歡講現在經濟不景氣，現在我們公司不景氣我們
業績不好，我沒錢，我們公司財務失景，諸如此類的話有可能是真
的，但很多都是藉口。所以我們要學會如何把這個藉口給排除掉，
讓他真正能成交。這個方法其實也很簡單，如果顧客一說經濟不景
氣，你就說：“xx先生，多年前我學到一個真理，當別人賣出的
時候成功者買進，當別人買進的時候成功者賣出。最近有很多人說
到市場不景氣，但在我們公司絕不會讓不景氣困擾我。你知道為什
麼嗎？因為今天有很多擁有財富的人都是在不最氣的時候建立了他
們的事業基礎，他們看到了長期的機會，而不是短期的挑戰，因為
他們做出了購買的決定而獲得了成功，當然他也一定願意做出這樣
的決定。xx先生，今天你有相同的機會，可以做出相同的決定
你願意給自已一個機會嗎？“
我有一個朋友，在“非典”的時候，很多人都事業倒閉了,
但他反而投資一大筆錢，去租了1000平方米的房子當辦公室。為什
麼？因為平時的價格，他水遠也不可能用這麼低的價格去租到。他
逆向操作，在大家全部都統統收攤不幹的時候，全部統統不敢出手
投資的時候，他反而大量買進，他一口氣籤10年合約，並且是1000
平方米房屋。在“非典”結束之後，他繼續使用當初簽下來的租金
跟價格，而其他人卻沒有這個機會。當同一棟大樓的房屋價格越漲
越高的時候，他卻可以用最低的成本去建立他的事業基礎。想想看
這是不是真正的道理？対，這就是真理。你不要讓順客因為不景氣
而打退堂鼓，而找藉口，這正是他的機會。你要去給顧客一個正確
的判斷，不要讓他找藉口。
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