2018 年一季度，国内 VC/PE 机构完成募集基金规模 110.3 亿美元，同比下降 74.85%，基金数量同比下降 54.82%；4 月份 VC/PE 市场完成募资规模下降 85.78%，数量同比下降 69.41%。5月份，情况则更为严峻。完成募集基金在募资规模和数量上都大幅下降，募资规模同比降幅甚至高达90%，数量同比下降 76%。募资规模和数量环比分别为-78.94和-44.19%。
资本市场遭遇寒冬 ，对于资本方来说，在这一时期要重新审视和评估投资项目的真实价值，以符合商业规律和基本商业原则的角度去看待项目的发展，烧钱造就商业模式的现象在当下已经不太现实，把钱留给更具投资价值的项目，把钱投在更加务实和可预期的行业已经成为共识，毕竟地主家也没有多少余粮。
许多的创业者觉得自己的项目解决了市场上的很多痛点，面对投资者总喜欢说：“今天你对我爱理不理，明天我会让你高攀不起。错过我你会后悔的。”但是他们并不明白，对于投资者来讲，最害怕的不是错过而是投错。一旦投错就要用百万甚至更多的金钱，为自己的错误买单。
兽哥也曾见过很多投资人，也目睹了很多投资人看似光鲜的外表背后，隐藏着不为人知的血泪史，今天兽哥就跟大家聊一聊7位著名投资人曾经踩过的坑，遇到过的雷。
周逵：VC不要想赚天下所有的钱
红杉资本中国基金合伙人周逵说：“如果投的多，自然就会失败的也比较多，投早期不光是你的心态要准备失败，不然的话你就不敢再去弄早期做决定。VC不要想赚天下所有的钱。”
我认为，投资失败主要分两类：一类是没有达到投资目标，俗称“看走眼”；另一类是提前撤资，也算投资失败。
在2008年前后，红杉资本投资过一家名为“壁虎”的游戏内置广告公司，“他们有最厉害的技术和最顶尖的团队”。再加上当时抓住了当时中国网游的热潮，壁虎研发出了一种不需要修改代码，就可也把游戏中的商品换成广告内容。也就是说，在游戏道具、虚拟人物形象、对话、背景、登入和退出等诸多地方都可以出现广告页面。壁虎也因此成为当年最大的创业黑马。
不过这家公司还是以彻底失败告终。最主要的原因是：壁虎在全球顶尖的技术和脆弱的商业模式之间有不可调和的矛盾 。壁虎的商业模式是给游戏公司卖广告，品牌广告半年的资金周期需要大量的资金垫付，而且大游戏厂商并不在乎这些广告，他们本身的广告来源就十分充沛。总之，就是一个原本厉害的技术放在了一个错误的地方。
张敏：遇到的坑主要来自创业者
合力投资管理合伙人张敏说：“整体来讲，我们做早期投资遇到的坑
绝大多数都跟创业者本身有关。”早期投资失败的项目统计下来，大概30%左右都是因为家庭有关系，另外70%跟创业者个性有关系。很强很坚韧的创业者只要熬下去就总能找到机会，找不到路性格坚韧不够，或者很多家庭婚姻关系的问题，就很容易创业失败。
我曾经遇到过一个非常好的项目，是同学关系很好的三个人做出的一个很棒的产品，我当时非常的喜欢。然后我对他们说你们的股权结构每个人三分之一不行，一定要有一个出来做老大的，其余两个人应该把自己的决策权转移一些给其中的一个人，分红权是不变的。
三个人在我面前非常生气的跟我讨论了半天，说为了事业三个人决不能产生矛盾，股权结构不可以分配不均的。我说不管怎样你们想要获得投资必须满足这个条件。
一个星期之后他们也没给我回复信息，我打电话给这个项目的介绍人，介绍人告诉我说三个人已经分道扬镳了。事实上是因为他们都觉得自己应该当老大，谁也不愿意放弃，到最后闹到死生不复相见的地步，这个就是人性。
熊伟铭：投资尽量进入熟悉的领域
华创资本熊伟铭说：“闪光灯下有很多复杂的东西，项目扩张时要非常谨慎，尽量进入自己熟悉的领域。不要因小失大。”
这是我早期的两个失败案例总结出来的经验。第一个失败案例是一家名叫“新动态英语”的垂直英语教育行业投资。2005年新东方上市给点燃了整个英语教育市场。2007-2009年新动态英语成长非常快，也顺利拿到了A轮、B轮。然后，不同城市的扩张战陆续打响。
后来正好碰上2008年金融危机，在陆续收购两家公司后，熊伟铭发现被北、上、广、深的打法完全不一样，高昂的房租、市场、人力成本让公司发展陷入困境。这个案例最大的教训就是如果贸然进入自己不熟悉的市场，代价是非常惨重的。
另一个案例是一家做社区BBS搜索的公司“大旗网”。2015年7月，这家当年打赢了奇虎、BBS搜索的老大宣布正式关闭，标志着该项目的正式失败。回忆起当年在BBS流行的年代，周鸿祎的第一个产品就是做社区搜索。大旗和“奇虎”在打得正酣时，奇虎就突然撤出了社区搜索。大旗看似赢了，但其实输掉了2008年左右正火热起来的电商市场。
傅哲宽：千万不要去投有退路的人
启赋资本董事长傅哲宽说：“投创业者，千万不要去投有退路的人，自己有退路不可能全力以赴把自己的这辈子所有希望放在项目上面。”
我举一个案例，我们过去投的这些案例里面，公司是做白色家电智能工作体系的，我们投的时候其实这个公司它还是挺好的，投了之后因为账期比较长，可能很快面临流动资金周转的问题，出现问题之后老板自己想办法，后来创始人实在想不到办法了。
我们接到他的信，大致的意思就是如果你们不帮我解决这个资金问题，我就撤了不干了。他也不是恐吓，他可能真的搞不下去了。但是因为他是一个大学教授，他上面写的很清楚我回去继续教书去了。
还有一个案例，是我们过去投过一家公司，是做网络游戏服务的公司。两个创始人创业的时候股份是一样的，最后这个公司走到一定阶段时候，有一个人心态发生了变化，认为自己贡献做的大，开始闹矛盾。
这个教训就是对于合伙创业公司还是有比较大的风险。因为这种联合创业股权比较一致的话，他出状况的风险还是挺大的，救过来的少数往往救不过来的一拍两散的太多了。
姜皓天：千万不要完美主义
北极光创投姜皓天说：“在投资中千万不要有完美主义思想！”许多企业家犯的主要的错误就是太完美主义。因为
完美主义造成产品面市时间拖延。我的感受是：第一，千万别去很主观的我想去怎么怎么样，还是要进入市场顺应市场，市场需要什么你做什么。第二个就是不要太完美主义，能够先做出来就赶紧做，然后不完善不完美没关系，比市场上现有东西好一点东西，快速的迭代，这样你的成功概率就会很大。
我曾经曾经投资过一家名为“猛羊”的高端羊肉加工工作，完全的非互联网化。这次投资是一次“干净的失败”。劝投资者不要轻易尝试畜牧养殖业。链条长，渠道多样，从上游养殖到下游销售，中间还有许多封闭环节，哪个环节出问题投资人就会损失惨重。
曾李青：不投创始人不和睦的公司
德迅投资曾李青说：“不投创始人不和睦、容易分裂的公司。”2、3个人合作，产品还没有出来团队就闹矛盾了。曾经有一句话“创业的伙伴关系是比婚姻关系更难维持的关系”，因为婚姻关系里只需要你晚上12点之前回到家，基本上就能保证婚姻的持续，而且离婚是财产对半分，资产还是存在的。
但是，如果创业伙伴解散了，那么我们投的钱基本上就清零了，变成了一堆电脑。我现在很深刻地理解十年前IDG熊晓鸽的那句话“创业失败就什么都没有了。”我们曾经投资了一个做网游的公司，公司做到一半就团队解散了，我们900万的投资只剩下400万了，另加40多台的电脑。
所以说婚可以离，婚离了还有一半的资产，但是创业团队一解散，资产马上清零，这是我们的一个很典型的失败教训。
杨守彬：别用巨大利益考验人性
丰厚资本创始合伙人杨守彬说：“不要用巨大的利益考验人性，这个是我学习到的最大的教训。”有很多的没能够完全体现到法律和法规、章程、工商变更里面的一些投资，就会出现巨大的问题。这时候，在巨大利益面前去考验人性时，绝大多数都会让你真的输得非常惨。
我个人投资过的一个案例，有一家公司我最早大概投了两、三百万，后来没成，就说再给一次机会。我又借给他50万，这之后这个创始人就不找我了。后来我说看看这家公司做得怎么样？一打听，公司一个月收入七八百万，但他说这个项目跟我没有关系，这个是他新做的。
投资者遇到的所有的坑，排过的所有雷都是创业者应该想办法避免的，这样才能在寻找投资者时才会避免撞在他们着重提防的“深坑”上。很多创始人对于如何成功的获得投资很是苦恼，兽哥曾经和很多投资界的大佬级人物交流过融资的事情，也为很多创业公司介绍过投资人，现在给大家5点建议，提高创业者融资成功率，希望对大家有帮助。
1、切记投资拼的就是团队
投资者在在衡量一个项目值不值得投资时，投资人不仅看重项目预期带来的利益，更会对项目团队和创业者背景仔细斟酌。毕竟，早期投资，就是投人。
创业团队的人员一定要在创业领域十分的专业，创业者一定要想方设法的包装自己的团队，因为专业的团队代表着你们掌握该领域的优质资源，代表着你们具有强大的凝聚力。如果你的团队里有连续创业经历、拥有成功融资经历、曾经参与过公司上市的小伙伴，那你的团队就对会成为让你顺利融资的一张王牌。
2、跟投资者讲情怀你就彻底输了
在一些媒体报道中，我们看过很多创业故事，比如草根逆袭，进阶成为独角兽企业，也看到一些创业者大谈情怀和理想。
故事虽然最容易打动人，但不要忘记，每一个投资人是符合斯密的“理性人假设”的，他们最关注的是自己投出的钱能带来什么样的回报。因此，
商业逻辑和可行性才是王道，在BP中，首先要简明扼要的表明你要做什么项目？项目的可行性如何？能够给投资人带来什么样的回报？然后，按照逻辑一一展现项目的市场分析、产品介绍、商业模式、竞争分析、战略规划、营销策略以及财务预算等。
3、创始人要把垂直领域做深而精
现在的创投市场，呈现着社会学所说的“马太效应”——既赢家通吃。第一代表生存，在每个垂直领域，只有成为领域的龙头才能生存，而第二名的市场份额就相差甚远，第三名往后基本上徘徊在死亡线上。如果排名靠后，又想得到资本的青睐，则业务必须表现出强大潜力，并且还要具备后来居上的商业模式。
所以，最初创业应从垄断小市场开始，不要选择大而竞争激烈的市场。融资的真正价值，在于通过资本，迅速拉开与竞争对手的差距，铸就护城河（专利、短期对手无法复制的创新技术、产品），加速形成足够的行业垄断，从而做大做强。
4、提升与投资人沟通频次
很多创业者在融资的过程中不愿与投资者经常交流，他们害怕投资人深入了解自己的商业模式后会盗用自己的项目。另外，他们还会害怕投资人了解到自己的商业模式有缺陷后，会在投资圈里宣扬，坏了自己的口碑。
其实，说到底创业者还是对自己的项目不自信，但是创业者一定要多余投资者交流，他们也可以帮你出出主意，不断优化你的商业模式。另外，每个行业都是有圈子的，作为投资人，他也有投资人的圈子，让他帮你介绍一些投资人，比你去寻找，成功率要高太多了。
5、选择门当户对的投资人、投资机构
真正的VC会给初创企业带来很多附加价值。创业者选择投资人的时候，一定要看这个VC能给你带来什么附加价值，双方的价值观、对企业的前景是否统一。有的VC属于资源型，各方面的资源很丰富，能帮你招人，链接上、下游的关系，有的属于运营型，对企业经营比较清楚，有的对资本市场的行情比较了解，也有相应的资源。
今日话题：
你或你朋友有融资的需求吗？
（评论区和兽哥聊聊吧）
你们的支持就是我们的动力
我们准备了宇宙超级无敌的灵兽魔方
为您的加盟排忧解难
感兴趣的朋友私信回复“加盟”~
閱讀更多 新零售007 的文章
