看完視頻，獸哥想邀您共同思考以下問題：
●無人貨架企業該怎麼活下去？
●無人貨架發展的難點是什麼？
●未來無人貨架行業新的關注方向是什麼？
無人貨架行業最近很多大新聞，在猩便利裁員、領蛙被收購之後，最近又有媒體發佈消息，七隻考拉出現90%以上的大規模裁員，七隻考拉文朝暉曾說“七隻考拉定位是一家近場零售服務商，要解決用戶100米以內的消費需求，讓用戶的消費需求在3秒內被滿足。”
七隻考拉目前有兩臺智能設備,一個是智能便利櫃-考拉盒子1.0,依託RFID（無線射頻識別）技術.一個是智能便利櫃-考拉盒子2.0,依託重力感應技術,有遠程監控功能.而2.0的用處,以後會應用在餐食上,也就是便當.這一塊是以後的發展重點！
無人貨架這個行業，其實門檻很低，也沒啥技術壁壘，最關鍵是貨損率超級高，資本的追捧讓大家選擇用鉅額融資來迅速佔領市場，所以市場競爭很大，各大公司的點位爭奪已然進入白熱化階段，就差沒動手直接砸別人家的貨架了。
一位無人貨架公司員工告訴獸哥，無人貨架進駐企業的標準不斷能降低，一些銷售為了提成，壓根不管鋪貨架的公司有多少人，能鋪一家是一家，還向公司謊報人數。曾經有一個不到20人的公司，鋪了一個冰箱加一個貨櫃......
在這裡悄悄告訴大家幾個，靈獸掌握的無人貨架行業關鍵數據：
目前無人貨架行業，做得好的企業，每個無人貨架月均銷售額在1500-2000元左右，毛利率為25%-30%，盜損率為3%-7%，物流成本為10%左右，運營成本在5%以上，再加上貨架的幾百塊，真心很難賺錢。
如果做得差的企業，就慘了，盜損率會達到20%-30%，再加上各種惡性競爭，曾經有一個企業出現過6個月鋪了70個貨架，最高貨損達50%！
新靈獸.快問快答
Q1：無人貨架企業該怎麼活下去？
據我們走訪多家無人貨架企業瞭解到，無人貨架多為免費入駐，並給企業5%-10%的分潤，但是產品不夠豐富、補貨不夠及時、貨架供大於求，是行業常見問題，所以點位怎麼選擇、產品能不能和超市和對手差異化、怎麼去做精細化運營是無人貨架企業活下去的關鍵要素。
Q2：無人貨架發展的難點是什麼？
無人貨架最難的就是，鋪了許多網點之後的精細化運營，無人貨架說白了還是零售生意，做的是流量買賣，所有零售到了最後，PK的還是供應鏈與消費場景，只有在社區、學校、以及企業佔領足夠多的點位，才能支持起供應鏈的服務升級，但是許多無人貨架企業都會倒在擴張的最後一步。
Q3：未來無人貨架行業新的關注方向是什麼？
七隻考拉創始人文朝暉曾說七隻考拉要做智能硬件，其實所有的無人貨架都只是無人零售的第一代產品，未來基於人臉識別+重力感應+智能庫存，真正實現“開門就拿，拿了就走”的全新產品會是無人貨架行業新的關注方向，但新的設備必然帶來更高的投入，大家要小心了噢。
靈獸預測，2018年無人貨架會迎來洗牌期，大部分企業會面臨倒閉風險，行業併購會越來越多，頭部企業會佔據壟斷性資源，靈獸送給所有無人零售從業者三個忠告：
1、線下導入流量，引導用戶在線上互動是關鍵。
2、鋪完點位之後，精細化運營，給與消費者體驗式營銷是機會。
3、零售的本質還是供應鏈，擁有優質供應鏈支撐才是優勢。
項目名稱 成立時間 融資金額 創始人 | 七隻考拉 2017.03 5000萬 文朝輝 |
本期主題
無人貨架，你，看好嗎？
< END >
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