繼斐訊因為聯璧金融捲入“龐氏騙局”的風波之後，無論是產品還是銷售模式都與其高度相似的極路由也出事了。兩起事件如出一轍，但是事發後受到的輿論待遇卻截然不同。
不得不承認極路由創始人王楚雲的高明，僅一封公開信便巧妙地將自身包裝成為充滿悲情色彩的創業者，公共輿論也由此被導向對創業維艱的唏噓和其悲情遭遇的同情。
王楚雲和他的極路由值得同情嗎？我看不值得。創業本身就是九死一生的艱難之路，極路由偏偏又因為資金壓力走上了一條“歪路”。於是難上加險，最終把路走成了死路。更何況，在這條歪路上，極路由可不是一個無辜的路人，而是名副其實的“鋪路人”。
並不無辜的極路由
在那封公開信中，王楚雲用“合作方之一”來澄清極路由與i財富之間的關係，並進一步解釋稱“極路由並未參與i財富的內部經營和資金管理”，然而事實上雙方之間絕非簡單的合作關係。
查詢“深圳前海大福資本管理有限公司”股東信息結果
公開資料顯示，i財富為深圳前海大福資本管理有限公司旗下專注於專注於個人消費、小微企業領域的網絡借貸信息服務中介平臺。在企業信息查詢平臺“企查查”上檢索這家公司的股東信息，極路由所屬公司“北京極科極客科技有限公司”赫然在列，持股比例為5%。
顯然，與斐訊和聯壁金融之間錯綜複雜的利益關係一樣，這又是一場左手倒右手的資本遊戲。i財富以極路由產品為“債權憑證”向社會籌集資金，極路由則通過捆綁i財富理財產品銷售來緩解資金壓力。雙方之間的利益糾葛撇不清道不明。
今年6月份，i財富發出兌付困難通知之後，深圳福田警方隨後對其以“非法吸收公眾存款罪”立案，作為i財富所屬公司深圳前海大福資本管理有限公司的股東之一，極路由無論如何也擺脫不了干係。在這種情況下，王楚雲在公開信中對雙方關係所做的澄清和解釋既顯得蒼白無力，其動機也變得十分可疑。
在公開報道中，除了與i財富合作之外，極路由還曾與惠金所、安潤金融等互聯網金融平臺合作推出過多次“極路由免費拿”活動，所有活動均以高收益的理財產品為“誘餌”，並對消費者做出“最快30天即可獲得本金+購機款+收益”等類似承諾。
這種營銷模式下，極路由向消費者銷售路由器產品的行為，其性質已經發生本質上的轉變。原本的銷售硬件產品成了變相銷售理財產品的集資行為，消費者則從單純購買路由器產品轉變為購買理財的投資行為。
“任何投資都存在風險”，這一基本的投資常識最終還是應驗了。
“歪路”註定是“死路”
當然，我們不能否認極路由是一款好的產品，產品本身在市場中收到的讚譽一定程度上也為極路由挽回了一些聲譽。從風光一時到一片狼藉，極路由的致命問題在於它投機取巧地選擇了一條“歪路”，這條歪路最終將其推向了“死路”。
當極路由選擇與i財富等互聯網金融平臺合作這條路時，事實上已經將企業的命運交給了後者。
京東商城已搜索不到極路由相關產品
原因在於極路由是產品的銷售方，返還本息的承諾也是其做出的，因此與其合作的任何一家平臺出現兌付困難，消費者都會將矛頭指向極路由。由此引發的退貨、供應商擠兌、渠道商下架產品等一系列連鎖反應會給極路由帶來致命性的打擊。
斐訊出事之前，我曾在私下裡談到對斐訊與聯壁合作模式的看法。在我看來，斐訊在售前向消費者做出在未來一定期限內返回本息的承諾，並以銷售路由器、礦機等產品的方式為理財平臺籌集資金，已經構成集資行為。而根據官方對“非法集資”的定義，如果斐訊與聯壁這種捆綁銷售的模式未得到相關部門許可，那麼這種模式就構成“非法集資”。
極路由與斐訊難以撇清干係的關鍵在於，二者均在售前向消費者做出了返還本息的承諾，這意味著在產品售出之後，斐訊、極路由之於消費者是存在未盡義務的，如果前者在規定期限內無法履行義務，那麼在客觀上就構成了違約甚至商業欺詐。
問題在於，斐訊、極路由能否完成對未盡義務的履行，並不取決於其自身，而是在很大程度上取決於它的合作方——互聯網金融平臺的兌付能力。所以說斐訊、極路由們的命運其實掌握在互聯網金融平臺的手裡。
值得注意的是，購買斐訊、極路由產品的消費者在這件事情中已經不是單純意義上的消費者，更準確地說是“投資者”。極路由的消費者與極路由之間形成了一種十分微妙且脆弱的關係——即便你的產品足夠好，但促成消費行為的關鍵卻是誘人的理財收益率。
引發爭議的極路由X（圖片來自極路由官網）
儘管極路由是款好產品，但它的用戶卻不是真正的用戶，或者說並非完全意義上的用戶。這就註定了極路由與它的用戶群體之間的關係是割裂的、毫無忠誠度可言的。
極路由最大的方向性錯誤在於，它用優秀的產品為互聯網金融平臺導流，同時又以自身品牌為五花八門的理財產品背書。對於極路由而言，這種行為無異於自掘墳墓。從一開始，極路由選擇的這條“歪路”就註定是一條“死路”。
廉價的同情不能救命
王楚雲在公開信中表現地十分坦誠，他說自己已經“有心無力”、“有可能隨時倒下”。顯然，極路由已經命懸一線。王楚雲充滿悲情的創業經歷很難不讓人觸動，許多人在朋友圈裡表達了對其遭遇的唏噓和同情。相比之下，銀行的抽貸、供應商的催款、渠道商下架，則充滿了冷酷與無情。
在這封信發出之前，王楚雲應該會預料到事情可能會變得更糟。就像當初的賈躍亭一樣，一封公開信將企業置於更大的窘境之中。因為資本市場的字典裡是沒有“同情”二字的。不出意外地話，在王楚雲這封信發出之後，銀行會想盡辦法追討貸款，被拖欠貨款的供應商也會一擁而上的上門討債。畢竟，誰的錢也不是大風颳來的。
不得不承認，大多數人對王楚雲的同情是廉價的，除了一番唏噓感慨任何實質性的幫助都做不到，這樣的同情應該少一些。
在所有同情者中，如今身兼獵豹移動董事長和投資人兩重身份的傅盛讓人眼前一亮，他在朋友圈裡問：“誰認識王楚雲，我想幫幫他。”只是不知道傅盛能幫上多大的忙，也不知道如果他真的雪中送炭施以援手，結局會不會像樂視的白馬騎士孫宏斌一樣，乘興而來悻悻而歸。
閱讀更多 郝小亮 的文章
