最近在河北市場調研瞭解到，2017年衡水老白乾旗下四大次高端產品銷售增長迅猛，十八酒坊20年增長220%，十八酒坊15年增長近80%，古法20年和五星39增長幅度接近50%。四大次高端產品銷售規模接近10億元。另外，公司百元以上價位佔比接近60%。
衡水老白乾總經理王佔剛指出，我們一定要將槍口抬高，產品做少，價格做高，與全國一線品牌展開競爭。
對於區域龍頭“河北王”的衡水老白乾來講，外界對其瞭解不是很多，還停留在“低端高度”的認知上。很多人對其瞭解更多是通過央視廣告“衡水老白乾，喝出男人味”，“地缸發酵酒更好，十八酒坊醇柔典範”有很深印象的。
其實，衡水老白乾早已脫離了低端高度形象，目前以“衡水老白乾”和“十八酒坊”雙品牌運作，雙輪驅動。
河北省內主打十八酒坊系列，該品牌自2000年後成功上市，主打40度左右，定位中高檔的百元價位以上，十八酒坊品牌銷售收入已經佔據公司半壁江山。
大單品十八酒坊8年定價130元，2006年在石家莊就已經是當地第一品牌了，目前十八酒坊8年佔整個系列的30%以上。十八酒坊15年售價300元，主打次高端。
十八酒坊20年售價700元，價格段位於次高端的頂端，是十八酒坊品牌的高端形象產品，我們看到無論是線上傳播，還是線下店招和路牌等，主體形象都是十八酒坊20年。
衡水老白乾品牌全國化運作，省內重點做，省外做重點。在河北省內消費者認知中，也已經不是低端品牌形象了，高端產品衡水老白乾1915銷售價格1288元，品質一流，是河北當地最高端的標杆形象產品，高峰期銷售過億。衡水老白乾古法20年售價438元，是旗幟產品。五星39售價260元左右，一直以來是當地性價比最高的產品，自然走量很大。
衡水老白乾酒業股份公司總經理王佔剛在回答消費者對老白乾酒的認知時說，“所謂老白乾品牌低端，其實將相本無種，沒有什麼是固定的，關鍵是你自己能做成什麼樣。整個河北市場，衡水老白乾過去的競爭對手主要是區域品牌，現在是一些全國一線品牌。我們的競爭對手發生了變化，也有一個好處，就是鍛鍊了我們的隊伍。假如我們把全國化名酒打下去，我們就具備了走向全國的基礎，什麼東西都是辯證的”
十八酒坊在石家莊和衡水牢牢佔據第一品牌的同時，幾年前將唐山和保定作為戰略市場主攻，以高端切入，主攻中高端價位，唐山市場十八酒坊20年佔比接近50%，目前兩地市場去年基本實現翻番增長，進入收穫期。
去年以來高端白酒的不斷大幅漲價，而二三線白酒則小幅漲價，小步慢跑。其實，高端酒和區域龍頭成長路徑不一樣，高端酒是大單品模式，依靠漲價提升品牌高度和銷售增長，區域龍頭則是產品矩陣模式，依靠產品結構升級完成不斷增長的。
在消費升級大的背景下，高端白酒實現了價漲量升，茅臺給行業帶來最大的貢獻，就是將整個行業的空間再一次打開，行業受益於價格不斷升級。
區域龍頭在上一輪白酒週期中，牢牢佔據百元價格線，完成了產品結構的升級，洋河的海之藍，古井貢酒年份原漿5年，十八酒坊8年，口子窖6年等都是在百元價位之上。
而在當下新的白酒週期中，區域龍頭要守住百元價位生存線的同時，必須發力300-500元價位的發展線，就是要發力次高端價格段，才能抓準新的發展機遇。
公司產品結構升級，高檔酒均價走高。今年前三季度老白乾高檔酒實現收入6.4億元，同比增長104.7%。其中單三季度高檔酒收入為2.85億元，同比大幅增長230.5%，但受中檔酒/低檔酒收入大幅下滑拖累，公司今年三季度收入與去年三季度基本持平。從收入佔比來看，高檔酒/中檔酒/低檔酒前三季度收入佔比分別為43%/24%/34%，單三季度高檔酒收入佔比高達73%，同比/環比分別大幅提升45/42pct。17Q3高檔酒422元/升的平均出廠價高於17Q1的347元/升和17Q2的209元/升。公司產品結構升級加速，高檔酒佔比提升及高檔酒平均出廠價上升帶動17Q1-3毛利率同比上升4.33pct至61.54%。
老白乾酒與聯想控股白酒整合差“臨門一腳”。12月12日，老白乾酒發行股份收購聯想控股旗下的白酒豐聯酒業一案，正式接受證監會受理審核。豐聯酒業屬於聯想控股的農業與食品板塊，由全資子公司佳沃集團統領。本次交易前，佳沃集團持股豐聯酒業79.71%。如交易完成後，佳沃集團將成為老白乾上市公司的第二大股東。雙方合作是基於看好未來中國白酒業存在巨大的整合併購機會。”對方表示。此番重組，佳沃集團以及其他的相關股東方也做出了業績承諾，承諾豐聯酒業2017年至2019年三年淨利潤總和為1.84億元。
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