近日，中國保險行業協會對外發布2018年上半年壽險電話營銷市場經營數據。上半年，壽險電銷行業保費規模平穩增長，實現規模保費115億元，同比增長7.26%。其中，自建機構保費較2017年上半年同比增長1.22%，合作機構保費較2017年上半年同比增長27.29%。
上半年，壽險電銷保費收入來自經營電銷業務的25家人身險公司，較去年同期減少4家，規模保費排名前5位的公司分別為平安人壽、招商信諾人壽、陽光人壽、中美聯泰大都會人壽和中國人壽，合計佔據77%的市場份額，其中平安一家公司市場份額高達48%，市場集中度較高。排名前十位的公司還有太平人壽、泰康人壽、華夏人壽、富德生命人壽和中英人壽。從各公司來看，與上年同期相比，64%的公司電銷業務規模保費呈現增長態勢。
從渠道來看，2018年上半年壽險電銷通過自建機構實現保費近84億元，平安人壽穩居第一，陽光人壽等9家公司自建機構實現保費億元以上。
2018年上半年壽險電銷通過合作機構實現保費31億元，招商信諾人壽、中美聯泰大都會人壽等10家公司通過合作機構實現保費億元以上。
在25家人身險公司中，中資公司14家，外資公司11家。2018年上半年，中資公司規模保費88億，佔比77%，外資公司規模保費27億，佔比23%。外資公司保費增速超中資公司，中資公司規模保費較2017年同比提升6%，外資公司規模保費較2017年同比提升10%。
從產品結構看，2018年上半年壽險電銷產品結構較2017年未發生明顯調整，意外險實現規模保費收入36億元，仍為電銷渠道的主力險種，佔電銷渠道總保費的31%。人壽保險全年實現規模保費收入29億元，落後意外險成為第二大險種。年金保險實現規模保費收入28億元，相比去年增長70%。此外，健康險實現規模保費收入22億元，與去年大體持平。
從銷售人力看，2018年6月末，壽險電銷行業銷售人力近7.3萬人，較去年同期增長2.3%，2017年1-6月累計脫落率為14.7%，較去年同期降低1.2%。
2018年上半年，行業整體月人均產能為2.7萬元，較2017年同比增長17%。在開展電銷業務的公司中，月人均產能在3萬元以上和1-2萬元的公司均有9家，各佔36%；月人均產能在2-3萬元的有4家，佔比16%；此外，月人均產能在1萬元以下的公司有3家，佔比12%。
從各公司來看，人均產能前十名有七家為外資公司，其中，富德生命人壽、光大永明、交銀康聯和招商信諾人均產能均在4萬元以上。
文中圖表來自中國保險行業協會。
閱讀更多 中國保險報 的文章
