農產品電子商務簡稱農產品電商，是指用電子商務的手段在互聯網上直接銷售農產品及生鮮產品，如五穀雜糧、新鮮果蔬、有機食品、地方特產、生鮮肉類等，農產品電商隨著互聯網的飛速發展，將有效推動農業產業化的步伐，促進農業經濟發展，最終實現地球村，改變農產品交易方式。隨著農產品電商的風生水起，各種農產品電商模式層出不窮，如農產品眾籌，領養，拼團等等。
今天筆者就最為流行的兩種模式——眾籌，拼團進行解讀，希望對這方面感興趣的朋友有所啟發。
農產品眾籌
農產品眾籌在國內已經非常常見，比如本來生活與宏籌網聯合推出的嚐鮮眾籌，他們眾籌的項目是延安宜川紅富士，在選擇品類上，本來生活可謂獨具匠心：第一，蘋果的受眾面極為廣泛，可以說不吃蘋果的是小眾；第二，我們知道山東、遼寧、河北、北京的紅富士對於北上廣尤其是北京來說，早已司空見慣，完全不算是特產了，而他們主打的“北緯35°海拔1000米”的延安宜川紅富士是一線城市較為少見的蘋果，有足夠的吸引性。
不過由於眾籌網的風格和創意屬性，嚐鮮眾籌並不適宜眾籌網，並且有農產品生產鏈很長，具有極大的不可控性，後續服務無法保證，經過幾次嘗試後，眾籌網在自己的項目發起規範中不允許發佈的項目第一項就是：食品、農產品、酒類項目。農業眾籌網站則不同，它弱化了創意和情感屬性，而是還原了農產品原汁原味的屬性，不講故事不凸顯創意，只是強調F2F（家庭直達農場）這一特點，讓城市消費者與新農人之間進行無縫對接。農產品眾籌目前還需要一段觀念的培育期，大眾有著穩定的農產品消費習慣，不是說變就能變的，不過該變的遲早是要變的！當然以上都是消費型眾籌，農產品還可以是股權型的，現在很多新農人正在醞釀各種創新型的農產品眾籌形式，比如端午眾籌一個粽子品牌，集合眾人的資金然後回報股權，炒概念玩花樣層出不窮。
農產品拼團
今年的拼團模式非常的火熱，像在極限挑戰綜藝節目中，就被拼多多給霸屏了，微博上有人開玩笑說，一個多小時的拼團廣告中插入的綜藝節目。其實在互聯網電商促銷中，拼團並不算是個新鮮的軟件和促銷模式，很多年前就已經出現。可是並不起眼的模式，通過宣傳和推廣，給企業帶來了巨大的銷量，用戶也能享受到低價折扣，拼團的模式也不斷的變化玩法，讓消費者眼前一亮。許多農產品電商正好抓住這點，分享電商拼團軟件，助企業引領拼單潮流。據說，拼團模式上線一年，不燒錢不拼廣告，僅憑藉獨特的社交電商模式,圈粉上億,令巨頭都眼紅不已。成為很多人買買買的秘密武器後，目前看來，農產品電商是要走向更廣闊的天地，將更多傳統消費者也拉進來享受“拼”的樂趣。
那麼農產品電商拼團是怎麼玩的呢？首先，.每個商品都有單獨購買價格和拼團價格，在拼團時間範圍內，選擇拼團購買進行商品下單，買家進入商品詳情頁，點擊“N人團”下單併成為該團第一個支付成功的買家，則開團成功。其次.開團支付成功後獲取轉發鏈接，邀請好友參團，參團成員也可以將該團分享出去邀約更多的團員參團，在規定時間內邀請到相應人數支付購買則拼團成功，等待收貨。如果未達到人數則團購失敗，系統會自動退款到付款賬戶。
從中可以看到農產品電商拼團的優勢：1.銷客多拼團小程序更能體現團購內涵：買家人數達到一定的數量優勢，賣家價格有足夠吸引力，買家和賣家雙向吸引，拼單過程中，消費者為達到拼單人數，會形成一個自媒體，自覺幫助商家推廣，形成一種病毒式傳播。2.電商拼團軟件可選擇商家入駐形式：在購買界面引導用戶分享，通過分享來完成拼團，在分享的過程中實現了平臺的營銷。由此可見，銷客多拼團小程序需要兩方面因素：可以在價格上吸引顧客;有足夠大的社交平臺提供分享。簡而言之，銷客多拼團小程序是利用“社交電商 拼團讓利”以及分享來獲取讓利，在傳播中產生對外的營銷，而目前的電商拼團模式多數依附於微信，低入駐費吸引上游賣家，從而引領拼單風潮。拼團是一種社交化電商模式，靠等進行用戶的自傳播，且是一傳十、十傳百的傳播方式，因此傳播速度非常快，非常適合做引流、拉新、新品推廣等，將大量的廣告費投入到拼團，讓用戶得到實惠並帶來用戶，是拓展新客的利器。
但是拼團也有缺點：N人一起成團的模式，增加了下單的難度，這個難度並不是過程難度，而是拼團本身是一個需要麻煩別人的事情，凡是需要增加麻煩的，都違背了人性懶的原則，因此沒有足夠的利益點是無法調動用戶發起拼團，給到足夠的利益點就要給到足夠的低價，而眾所周知的是，低價無法深入滲透優質客戶群。 但整體上拼團藉助社交化的熱潮，仍然是一個非常好的推廣渠道，拼團不一定適合單獨的商業模式，但對成熟的電商平臺，可以作為拉新和激活的渠道，獲取用戶後再在平臺上對用戶進行二次篩選，達成最終目的。比如我們常見的幾個發展中的電商平臺，網易考拉、唯品會、蜜芽、格格家、貝貝網，都有拼團模塊，把拼團作為一個拉新的模塊在運作。 拼團再熱，也要冷靜的看待，對於一時用單獨拼團炒作的商業模式，要麼後期轉型，要麼燒錢死掉，作為不錯的營銷工具，拼團最好是依附平臺發展。
總之，21世紀是電商的時代，也是服務經濟的時代，農產品只有搭上電子商務這條快車道，才能實現農業振興，農民富裕。不管是哪一種農產品電商模式，都有其兩面性，只要揚長避短，合理規劃，一定會成功。
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