來源|創業家、中國珠寶招商網
2017年4月，又一家“周”姓的珠寶商登陸A股市場。
在此之前，香港的四大知名珠寶商周大福、周生生、六福珠寶、謝瑞麟都已經在香港上市。
相比有著80多年曆史的周大福和周生生，滿打滿算剛好30歲的周大生玩法比較奇特，它沒有自己的生產加工能力，也不自己配送，靠著開加盟店把品牌做得風生水起。
截至今年上半年，周大生在全國的門店數量達到2288家，與行業老大哥“周大福”的門店數量不相上下。
珠寶界“周福生”的排列組合
黃金珠寶圈裡有一個未解之謎困擾人們多年，那就是為什麼這麼多品牌都以“周”開頭？
叫得上號的包括周大福、周生生、周大生、週六福、周百福、周金生、周福生......
這是活生生要搞出一個“黃金週”的節奏，以至於品牌商沒個“周、福、生”，都不好意思說自己是賣黃金珠寶的。
在品牌上有類似情況的是快遞業。
網上曾流傳過一張快遞企業的關係圖譜，發現這些名字都帶著“通、達”的民營快遞公司，背後的老闆都有著千絲萬縷的親屬血緣關係。
但黃金珠寶企業之間並沒有這層聯繫。
從歷史沿革的角度，周大福和周生生出現的時間最早，在上世紀30年代已經創立，當時還處在兵荒馬亂的年代。
這兩家金行的創始人沒有血緣關係，但兩人的命運卻相當類似，都是為了躲避戰亂把廣東的金店遷到了澳門，兩家也都是在後輩的苦心經營下發揚光大。
而周大生的創始人周宗文則是地道的福建人，他在珠寶廠摸清門路後，將其親屬經營的“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創立了“周大生”品牌。
從品牌發展的歷史淵源不難發現，大部分珠寶品牌都是近一二十年的事情。
但對於之後的後來者，把品牌名弄得如此“沾親帶故”，好處是顧客走在商場裡，所有的珠寶首飾店都似曾相識。
所以一種普遍的說法是，後來出現的這些名稱相近的珠寶商都在“傍名牌”。
事實上，週六福甚至與周百福在互相指責對方傍了“周大福”。
有網友作了一個形象比喻，周大福與周生生相當於麥當勞與肯德基，周大生就是國內山寨的“麥肯基”。
當然，“周大生”這個名字也是站得住腳的，它的創始人周宗文，是中國珠寶首飾發展史上，一位不可或缺的重量級人物。
▲周大生敲鐘上市 來源|網絡
運甘蔗的印尼華僑高考成功
1957年，周宗文出生於福建福清縣的一個村莊。自小對母親感情極深，因為在其8個月大時身患重病，是瘦弱的母親連續十八天給他輸入母體鮮血，給了他第二次生命。
1972，周宗文初中畢業，考上了高中，在學校裡踏踏實實地學習了一年，正趕上返回潮。
“高二又開始寫大字報，鬧革命。”周宗文說：“能踏踏實實學習一年，已經很不容易了。”
高中畢業後，來自農村的周宗文回自己福建老家插隊，“這也是上山下鄉的一種形式，本身是農村的就回農村，叫做回鄉。”
由於周宗文是印尼華僑，海外關係將周宗文所有的路都堵死了——“不可能當兵，沒機會去工廠，更別提推薦上大學。好在身邊的大部分人都是華僑，沒有人歧視我。”周宗文說道。
回鄉後，17歲的周宗文被安排去做拉板車的苦力活，“我們村種甘蔗，我負責運送甘蔗，一車甘蔗足有一噸重，兩個人拉車，辛苦可想而知。一直拉車到大年三十，我的腿都軟了，快站不起來了。”周宗文回憶。
在周宗文的農村老家，農民很尊重知識分子，第二年，就為知青建立一個青年果園農場。
周宗文說：“雖然有時我們依舊要幹一些苦力活，比如把肥料一擔擔背到山上去，但和農田裡的農活比起來，要輕鬆很多。”
閒暇的時候，周宗文會和知青夥伴一起下山，或是給農民們掃盲辦夜校，或是舉辦一場故事會等等。
“那段日子過得很充實，本身自己就是農村的孩子，所以幹農活也並不覺得辛苦，白天勞動，晚上組織一些活動，生活倒也很愉快。”
1977年，恢復高考的消息打破了周宗文寧靜的生活。
“因為在農村，我們很晚才得知消息，我還記得是從福建日報上一篇《招收大學生，是牽涉千家萬戶的事情》的社論上得知的消息。”
此時，離高考僅剩兩個月的時間，周宗文說自己抓緊一切時間學習。
“我回到母校華僑中學，老師們一開始差點沒認出我，三年多的勞動讓我變得又壯又黑。華僑中學的老師辦輔導班給我們補習功課，也許是求學心切，以前覺得很難的題，老師稍微一點撥，就明白了。”
高考一結束，周宗文又回農村幹活去了。“雖然我覺得自己考得還行，可一想十幾年集聚那麼多人參加高考，也就沒報太大的希望。”
周宗文依舊過著充實的生活，彷彿高考是一場夢。
“周宗文，你的錄取通知書。”周宗文愣了一下，接過來一看，果真是錄取通知書，扭頭就跑回家了。
全家人看到錄取通知書時，“高興得連話也說不出來了。”
從野外採礦到發展國內連鎖品牌
周宗文報考的是中國礦業大學，他說：“原因很簡單，我的一個遠方親戚說，做礦產開發工資很高，另外就是，我認為礦業大學是冷門，競爭可能會小一些。”而到大學學習後的周宗文還真愛上了自己的專業。
1981年，周宗文大學畢業後，拿著畢業證書高興地回到福建省地質局報道，板凳還沒坐熱乎，就被告知要到閩西地質二隊報到。
沒想到，就這樣被一級一級地分下去，最後，周宗文被分到了野竹林礦區。
其他同學都很沮喪，只有周宗文高高興興的，“我就是從農村出去的，再回農村也沒什麼，主要是我想得很清楚，尋礦嘛，當然要到野外了，城市裡哪有礦產。”
的確如周宗文所料，作礦產勘探的工資很高，每月大概90多元，和幹部的工資不相上下。
因為野外的生活狀況很差，工資之外還有不少的野外津貼，加上樂觀的心態、精湛的專業技能、逐漸表現出來的領導能力，讓周宗文很快脫穎而出，成為管理者。
幾年後，周宗文調離了基層的勘探隊。
“我離開的那天，下著大雨，所有當地的老鄉都來送我，有老人也有小孩，我的部下更是捨不得我。”周宗文回憶道。
離開基層的周宗文，在1988年選擇下海，他沒有盲目創業，而是到一個珠寶工廠擔任寶石廠廠長。
另一方面他開始從學徒工學起，一步一步踏實地學習，將所有的工序全部學到手。
三年後，周宗文知道創業的時機到了。
1992年，在海外華僑親戚的幫助下，周宗文創立了周大生鑽石首飾有限公司。
1999年，周宗文在深圳註冊周大生品牌併成立公司，於北京王府井百貨開設第一家專櫃。
在那時，周宗文便許下了“創立傳世品牌，締造珠寶帝國，光耀華夏，與龍騰飛。”的宏願。
而後在周宗文的悉心經營下，周大生在中國迅速發展，成長為一家集鑽石、寶石及玉石鑲嵌首飾的生產、批發、零售為一體的多元化投資集團型企業。
▲周大生新櫃 來源|網絡
周大生不同於別人的賺錢奧秘
周生生的第四代已經開始接班企業，而周大生創立的時間足足比周大福和周生生晚了60年。
但周大生的發展勢頭卻不容小覷，它的擴張法寶有兩條：
一是走加盟路線，輸出品牌和產品，收點加盟費，讓別人去經營，規模擴展迅猛。
目前，周大生的門店數量為2288家，其中加盟店1994家，自營店294家。而周生生髮展了幾十年，也只有450家。
周宗文說：“自營店還是做標準、做樣板、做模式，在自營店的周邊，你純碎靠自營去發展還是有限制的。”
“開加盟店這種模式，你等於是把加盟商的人力資源，等於全國有一千多個老闆跟你一起操心，那你這個力量就大很多，速度也就快很多了。”
二是主攻二三線城市。
傳統珠寶零售行業市場競爭格局已經成形，國外有卡地亞，直接定標奢侈品，香港有周大福，內地有老鳳祥。
周宗文乾脆跑到二三線城市瘋狂開店，所以周大生營收排名靠前的店鋪都在非一線城市，主要是天津、長沙和南昌、南通等地。
如今，增長乏力的周大福也看到了這個紅利，早早喊出了十年內要在三四線城市開1000家店的目標。
周大生的模式和資產都很輕，沒有生產環節，也沒有配送環節，周大生的黃金珠寶首飾都在一個叫水貝的地方生產。
水貝是全國最大的黃金首飾加工批發集散地，聚集了全國90%以上的大型珠寶首飾加工企業。
在那裡加工一個首飾就像跑到深圳華強北組裝一臺電腦那麼簡單。
珠寶不用自己生產和配送，但周宗文很重視品牌和款式設計。在這個廣告和內涵驅動的行業，人人都在努力挖掘愛情、永恆和美好。
當年，“鑽石恆久遠，一顆永流傳”的概念讓周宗文屢試不爽，成為了20世紀廣告語中的經典。
周大生這種輕模式和輕資產打法最直觀的結果是——掙錢。周大福規模最大，2015年的營收為565億港元，淨利潤率只有5.1%，周生生也只有5.7%。
反觀周大生，儘管被人說山寨，但卻是個掙錢的主兒。
周大生2015年的營收為27億元，淨利潤率達到12%，足足是上海老字號“老鳳祥”的4倍，秒殺了其他三家。
▲水貝珠寶市場 來源|網絡
周大生上市，成功登錄A股
在周大生內部，有個“金龍騰飛三部曲”戰略：第一部曲是從2007年到2010年，公司總店數達到1500家，公司廣告投入5000萬元。
大大提高知名度、美譽度，確立了品牌在全國珠寶行業的領先地位。
第二部曲是從2011年至2015年，主要加強品牌建設，提升品牌價值量和美譽度。
打造品牌特色，進一步提高品牌影響力，增強公司綜合實力。
第三部曲是從2016年到2020年，品牌在行業絕對主導和遙遙領先的地位不可動搖，多元化催生新一輪變革和提升。品牌的出口份額持續增長，穩步走上國際化發展道路。
2017年4月27日，周大生正式在深圳證券交易所掛牌上市，成為近年來A股融資規模最大的IPO珠寶企業之一。
周大生的上市被業界稱為“美與資本市場的一次鏈接”，募集資金總額達到15.3億元，公司市值也達137億元。
未來，周宗文的佈局是：三年進二，五年兩番，八年爭一，十年登頂，實現市值千億元及銷量千億元的雙千億工程，並建立以珠寶連鎖為核心，以珠寶金融、戰略投資、珠寶供應鏈網絡平臺、珠寶商業地產等業務分支集團。
從內地知名品牌到國際知名品牌，周大生還有很長的路要走。周宗文的信念是讓周大生成為國際珠寶界的領先品牌。
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