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好像把轉化不好的原因歸結到詳情頁設計問題上，是天經地義的。所以，請更加專業的美工、託管給更加專業的第三方公司、做更專業的視覺呈現，但是結果呢？很多反而還不如那些看起來很LOW的頁面設計帶來的轉化好。原因在哪裡呢？
原因在於：脫離了運營的詳情頁設計都是空中樓閣！當我們把下面這幾個問題搞清楚以後，就能知道：詳情頁設計邏輯，比視覺呈現的專業度要更關鍵。
1. 消費者並沒有從視覺呈現中看到能讓他們轉化的東西
你一定要知道：當消費者點擊查看你的寶貝時，一個具備什麼樣特徵的寶貝才會讓他轉化。從某種意義上來講，這個工作是運營來做的，而不是美工設計。從哪裡得知？當然是從消費者搜索行為得知。
消費者想要什麼樣的商品，就會去搜索什麼樣的關鍵詞，如果需求是奇奇怪怪的，那麼關鍵詞也可能是奇奇怪怪的。所以，一個合格的運營，完全是可以通過消費者搜索的關鍵詞，去推斷消費者本質需求的，進而去尋找這種轉化點。我們舉個簡單的例子：
比如，有一個消費者搜索“連衣裙 露背”，那麼你能得到什麼結論？這個消費者一定對自己的後背很有自信啊，希望秀出自己的美背啊。先不說詳情頁，我們僅考慮首圖這個要素（無線端，主圖對於轉化率的影響是很大的），你覺得第一張圖僅就“露背”這個詞來說，合適麼？顯然不合適。因為能讓消費者轉化的東西，他並沒有看到。
同樣，點擊進去詳情頁，我們再看：
消費者想看到的是這些，如果還是跟別的一樣，全都是模特的正面照、側面照、產品的細節圖、擺拍圖，上哪兒去體現“露背”去？另外還有一點，一般搜索這個關鍵詞的，都是希望去一些熱帶的地方玩兒，海邊什麼的。所以，外景拍攝肯定要比棚拍好很多。
2. 你詳情頁展現出來的東西讓消費者記住了什麼
詳情頁要展現產品賣點，這沒問題，可是要展現什麼賣點，展現多少，展現的順序是什麼呢？
很多人的邏輯是：賣點肯定儘可能多的展現啊，展現的越多，優勢就越明顯。但真的是這樣麼？比如我們拿一款休閒鞋舉例子：
這款鞋子呢，是流行的小白鞋，然後有透氣功能，有內增高，同時這款鞋子的面料非常好，是非常安全的。怎麼辦？那還怎麼辦，所有賣點都展現出來唄。
但是最終的結果很有可能是：消費者什麼賣點都沒有記住，然後覺得你的鞋子沒有特色，平平無奇，放棄轉化。我們換一個角度看看，看看下面這款鞋子詳情頁的設計。
至少在我看到這款寶貝詳情頁的時候，前三屏，給了我一個非常強烈的賣點信號：這款鞋子是專門為中國人設計的。如果我恰好覺得以前穿的帆布鞋都不舒服的話，你們覺得我看到這款鞋子轉化的幾率有多高呢。
所以，尤其是無線端，前三屏你一定要展現唯一的核心賣點，而這個賣點最好是跟你的核心屬性關鍵詞緊密關聯的。比如你核心屬性關鍵詞是透氣，那麼前三屏就展示透氣；核心屬性關鍵詞是內增高，前三屏就展示內增高。
那到底賣點應該展現多少個呢？個人感覺是不超過三個，然後一定要用60%以上的篇幅展現唯一的核心賣點，尤其是前三屏。
3. 消費者的需求痛點你通過詳情頁展現出來了麼
什麼叫做需求痛點？就是消費者在購買某一件商品的時候，最關注什麼，而他所關注的東西，你有沒有通過詳情頁表現出來。你比如說，消費者購買一件39.9元包郵的女款T恤時，關注的是什麼？款式！那如果是一兩百的呢？可能就是面料、細節！那如果是1000多的T恤呢？肯定是大牌子了，所以關注一下是不是正品。
那我們怎樣才能知道消費者的需求痛點呢？答案是從累計評價詳情裡面，你在搜索框裡面輸入你寶貝的核心關鍵詞，然後找到一款跟你的寶貝最直接競爭的（風格、款式、價格等等）、銷量最好的，打開，然後看他的累計評價詳情。
比如，我們來看一下，消費者在搜索“休閒鞋女 中老年”的時候，關注的焦點是什麼。
然後我們點開一個銷量高的寶貝（要跟自己相似款、同款、價位相當），看他的累計評價詳情
看兩個部分，一個是“大家都寫到”，還有一個是下面的具體評價內容。我們看這個至少可以分析出兩點：首先，消費者會非常關注這個鞋子輕不輕，穿著舒服不舒服；其次，很多消費者是兒女給媽媽買的，兒女們關注的也是鞋子媽媽穿著舒服不舒服，滿意不滿意。
所以，你知道你的詳情頁設計重點應該有哪些了吧！
4. 有沒有一個能打消消費者疑慮的活動設計呢
很多時候，消費者之所以不願意買你的東西，是怕承擔風險，比如：衣服買來不合適怎麼辦啊？顏色跟圖片描述不一致怎麼辦呢？還好現在有7天無理由退換貨了，如果不喜歡你可以直接退，但是也麻煩啊。
可是，衣服還好辦，有一些東西就不好辦了，比如零食，你不能說買了一袋兒零食，然後說不好吃，你就給退回去吧。可是你覺得確實不好吃，所以購買的時候，你就會猶豫了，這就是購買疑慮。
這時候，如果你能設計一個給力的營銷活動來打消消費者這種購買疑慮，那就是極好的。比如，就以零食為例，不管你是做什麼的，如果你做出一些小的試吃包出來，然後隨著包裹，寄出一個試吃包，溫馨的提醒消費者：收到貨以後，先吃試吃包的東西，如果覺得不好吃，正式包裝退回，全額退款。
然後你把這個活動放到詳情頁裡面，主題就是：不好吃，全額退款！那麼你覺得轉化率會不會要好一些呢？
所以，我想說一句話：任何不以轉化為目的的詳情頁設計，都是耍流氓！額，這句話是不是很熟悉。
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