1、大多數自認為了解江小白的人，都會認為江小白的成功是因為文案寫的好。只能說這種觀點還不是很全面，通常我們說到的江小白的文案指的是江小白的表達瓶，大多數人恰恰是通過表達瓶瞭解到江小白的，但是瞭解江小白的人都知道，表達瓶只不過是江小白一系列產品中的一款，江小白還有青春系列、三五摯友、半斤八兩，拾人飲等。
2、江小白的成功關鍵因素之一在於對用戶情緒的把握和用戶使用場景的構建，就像江小白所倡導的，我們從來不勸你喝酒，我們只和你的情緒做朋友。因為在大多數人的認知裡，酒一直是情緒的朋友，遇到開心的事情喝酒慶祝，遇到傷心的事情借酒澆愁，江小白很好地把握了用戶的情緒，因而被很多人喜歡。
3、江小白在用戶場景的構建上，做了很多努力。我們都知道，吃日本料理一般會搭配清酒，韓國料理搭配珍露，而作為誕生於美食之都“重慶”的江小白，構建“重慶火鍋+江小白”的場景，並由此帶火了一首歌——《重慶的味道》。
4、江小白“半斤八兩”系列構建的是兩個好朋友喝酒聊天、甚至吐槽的場景：“仍為理想努力，也對現實服氣，不過半斤八兩，嘆如戲請隨意”。“三五摯友”系列構建的是好友相聚的場景：“只為好友而手釀，只因好友而分享”，“拾人飲”構建的是企業團建的場景。
5、很多習慣了濃烈白酒口感的人說江小白不好喝，是因為江小白的主要受眾群體是年輕人，很多年輕人不習慣飲用父輩們喜歡的濃烈口感的白酒，他們更喜歡清淡的口感，他們懂年輕人，因此年輕人認可。
6、很多企業看到了江小白的成功，於是開始模仿，給自己產品取個“某小某”的名字，也寫了很多類似的文案，但是發現也沒什麼卵用。因為只看到了表面現象，除了文案之外，江小白在線下有幾百萬個終端，這才是核心的關鍵，走到大街上、飯館裡，你隨處可以看到江小白的宣傳，你可以在想購買的時候，輕鬆買到江小白的產品。
7、江小白在用戶的溝通和互動方面，也做的相當到位，江小白的用戶主要是年輕人，文藝小青年，年輕人喜歡時尚、酷炫的東西，喜歡二次元，所以江小白在影視劇有植入，在綜藝節目有植入，自己推出了二次元動漫《我是江小白》，總之在用戶注意力所到之處，都有江小白。
8、江小白在線下的用戶互動也很搶眼，每年全國的YOLO演唱會、江小白小酒館、《假如這個世界只有中文歌》等等。江小白也做了很多跨品牌的互動和合作，比如和京東、三隻松鼠、同道大叔等。
9、江小白深諳品牌的傳播之道，沒有二次傳播的內容都是浪費，因此江小白讓用戶儘可能地表達自己，用戶生產內容，用戶傳播內容，讓用戶願意參與、願意表達、願意分享。比如表達瓶，再比如各個社交平臺上用戶分享的各種江小白的喝法，比如江小白配雪碧等。
10、除了以上之外，任何產品用戶產生購買和復購最核心的因素是產品的品質，無論文案再好，用戶互動再好，假如產品品質不好，用戶是不可能產生復購，不可能產生好口碑的，因此個人覺得，江小白的成功，與良好的產品品質也是密不可分的。
王梓名： 資深個人品牌諮詢顧問，曾任國內某大型企業集團品牌經理，長期從事個人品牌打造和個人成長服務工作，對於個人品牌打造有自己的一套體系。如果你想提升個人競爭力，請關注本號。
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