公元2018，銀保合併，天下保險多惶惶。
殊不知，復業四十載，保險底蘊早成，不乏奇俠名家。
天山萬里冰封，有世外高人鑄下七大名劍：莫問劍、由龍劍、青幹劍、舍神劍、天瀑劍、日月劍、競星劍，分贈七俠士。
自此金融江湖上多了一段“七劍下天山”的武林傳奇，此七人分別為中國人保、中國平安、中國人壽、中國太保、新華保險、中國太平、眾安保險。
因劍不同、心法不同、持劍者際遇亦不同，熱鬧的江湖中各自有著各自的傳說，下面我們將一一道來。
莫問劍——中國人保
莫問前程有愧，只求今生無悔，故鑄劍名曰“莫問”。
這是一把滿是故事的名劍，歷史滄桑悠久，亦是“七劍”之首，精神領袖。
劍長富彈性，心法重劍略，有劍氣，輕易不殺，厚重有內涵。
再看與共和國同齡的PICC中國人保，可稱新中國保險發跡之地，樹大根深。
一次分拆、三次IPO（A股IPO進行中）、四次更名足見故事與歷史，“中國人民”四字也可見根基與底蘊。
即便今日依舊佔據國內財險市場三分天下，據此躋身萬億巨頭序列。
奈何，江湖之爭，實力唯尊。人保走過一枝獨秀的芳華，相對其他保險集團巨頭頗有些勢微。
以總資產而論，2017年中國人保近萬億元，9879.7億元。同期中國平安、中國人壽總資產逼近6.5萬億元和3.6萬億元。
營收方面亦如此，2017年度人保總營收近5000億元。同期平安總營收近萬億元，而國壽則突破8000億元。
再看今朝，2018半年報亦如此。
100.5億元的歸屬股東淨利潤、2861.6億元保費算得上是巨頭險企。同期平安歸母股東淨利潤581.0億元，總營收5348億元；國壽股份的歸母股東淨利潤達到164.2億元，集團層面總營收超過4000億元。
期間，原由——隨波逐流二十載，財險已經和PICC劃等號。縱然手握壽險、健康險、養老險、保險資管、保險經紀等諸多牌照，尚不能有力分擔做大做強的雄途之志。一度無限接近綜合金融之夢想，也因折戟華聞系而暗淡。
這一點生動的體現在集團和財險的市值中，人保集團的市值始終不如財險板塊高。
2018上半年，人保財險強勢捍衛市場份額之餘，以7成的集團總保費換來集團利潤的85%。但財險市場情況的惡化、綜合成本率的上升也是不爭的事實。無論是保費增速還是綜合成本率，均不敵主要競爭對手平安產險。
新總裁的到位，後補中央委員坐鎮的高管班子，及涉及全系統的人事調整的完成；聲勢浩蕩的“3411工程”、頗具血性的爭奪城市市場策略的流出，也給這家新中國歷史最悠久的保險公司帶來更多想象空間。
由龍劍——中國平安
“由龍”一出，天下無敵。
由龍劍，又稱游龍劍，乃晦明大師採五金之精以少林寺《龍泉百鍊訣》秘法鍛造而成，天山鎮派重器。
劍意“進攻”，無堅不摧。江湖盛傳，“由龍既出，眾劍稱臣”，乃天下最鋒利之劍。
以此劍喻平安，甚合。
1988到2018，平安三十年由開拓者到大成者，不僅成為亞洲唯一入選全球9家系統重要性保險公司，亦在世界500強全球金融企業排名中高居第5位。
從三十年前的“探索現代保險、搭建機制平臺”到二十年前的“專注保險經營、探索綜合金融”，再到近十年的“深化綜合金融、探索‘金融+科技’”；
從產險、壽險、健康險、養老險、保險資管、保險集團，到銀行、證券、基金、信託等金融全牌照，再到互聯網時代的“金融+生態”戰略下孵化而出的多隻獨角獸，平安留與業界最為深刻的印象還是那條清晰的戰略路徑。
往昔三十年，平安幾乎踩準了每一個歷史階段的關鍵結點。2018半年報，中國平安再度問鼎天下：
營收5348億元，行業第一；淨利潤647.7億元，行業第一；2018世界500強排名第29位，行業第一；過萬億的市值，行業第一……
尚有壽險新業務價值、剩餘邊際餘額、財險綜合成本率、銀行零售轉型等靚麗數字，不贅言。
相對保險、銀行、證券等愈來愈成熟的大金融板塊數字，平安首次披露的“科技利潤”方才是真正的爆點。
從十年500億投向金融和科技，到如今46.07億元金融科技與醫療科技板塊利潤的出現，相當程度上改變了平安傳統金融機構的角色。
而4.86億的互聯網用戶數量，及平安孵化出的平安好醫生、金融壹賬通、平安醫保科技、陸金所等系列獨角獸公司，則讓業界看到了科技正在成為平安新的增長引擎。
這代表著未來的方向，亦是這把金融領域誕生的“由龍”可比肩AT級巨頭的底蘊。
青幹劍——中國人壽
奇鈍無比，非極鋒利，可擋天下最鋒利之武器，是最高防守兵器。
青幹劍，象徵著“防守”，恰似當前中國人壽守衛“保險一哥”的寫實。
尤記得2018年開門紅之時，國壽失掉一哥之位，被平安反超；防守於開門紅之後，國壽以強勁激勵政策追回一哥之位。
作為中國壽險市場底蘊根基最深者，國壽從早年的半壁江山，到“三分天下有其一”，再到守住市場份額第一的宣言，不僅關乎面子，更關乎保險界第一品牌。
回想那些年，國壽攜保險鰲頭之勢，千億左右的保費差距，是追趕者難以企及的存在。然而，市場環境的轉變，經營主體的增多，國壽那享有近50%的市場份額也在日漸萎縮。
銀保政策硬著陸中，2018半年砍掉500億的躉繳保費，保費增長僅4.2%，遠低於其他上市險企保險增速之下，是壓力，也是轉機。
2018年上半年，一場艱難的守衛戰之後，回饋給國壽的是22%的市場份額，還有那守住的“一哥”之位。
遺憾的是，淨利潤、個險均失去老大之位，僅餘市場份額之寶座。
遙想曾靠躉繳“上位”的國壽，終是將歷史遺留問題扭轉，比肩競爭對手時，也更有底氣。但大的保費缺口，終是有傷元氣。靜心休養之下，續期拉動保費增長的道路上，國壽尚有較長的路徑。
強大的“青幹”之氣，“一哥”之爭依舊龍爭虎鬥。
天瀑劍——中國太保
天瀑劍，熔化百劍而成。忽攻忽守之下，考驗的是用劍者的專一。
“來也去也，方便自如。始也終也，何必執著”的無為，是一種“紀律”，更是一種蓄勢待發。
這家起於產險，後發壽險的中國太保，更似保險界中的天瀑劍。
作為第三家A+H股上市的中國險企，世界500強。四方拼搏於趕業績、上規模之時，太保毅然開啟轉型之路。歷時6年“建灶修爐”，砍躉繳、縮銀保、吸收優質客戶、去投資依賴，終成壽險轉型標杆。
41.4%的壽險新業務價值率、43.7%的個險續期增速、50.2%的長期保障型新業務首年年化保費佔比、82.54億元的淨利潤、26.8%的淨利潤增速……2018上半年，實打實的數字之下，是太保轉型的深意，更是決戰保險梟雄的一把利器。
27年成長歲月，收攬最多的保險牌照，被認為是中國最契合保險業發展軌跡的保險集團。壽險、財險、養老險、健康險、農險、資管、集團等牌照的加持下，有對保險的堅守，也是之區別各大保險集團紛繁發力銀行等其他金融行業的一面旗幟。
回想那些年太保的高光時刻，高國富+霍聯宏時代已落幕，孔慶偉+賀青時代的開啟，也迎來了新的時代命題——壽險強、產險弱的失衡，終像“一條腿”走路，待破局。
2014年928.4億的保費僅收10億元淨利潤、五大險種全虧損、102.2%的綜合成本率、68%的綜合賠付率讓太保產險慘淡收場。隨後的調整中逐漸迎來更多的利潤，但距離人保財險、平安產險愈來愈遠。
2018年上半年，產險保費錄得606.35億元、淨利潤15.87億元。同期的人保、平安財險保費分別超越2000億元、1000億元，淨利潤分別為121億元和59億元。
面向未來，新的管理班子給出了轉型2.0的方子，結合“人才、數字、協同、管控、佈局”五大發力方向，繼續深耕保險主業。
舍神劍——新華保險
舍神劍，與斷玉劍齊名，一把開山闢石大劍。
劍身粗獷帶野性之下，卻含強烈生命力，無處不利，無處不堅。寓意“重生、純樸、恆心”。
所謂重生，亦有重新出發之意，與新華保險斬釘截鐵、堅定不移的轉型不謀而合。
滾滾歷史潮流，瘋狂、興奮、躑躅的新華保險歷經滄桑。高管被查、股權變更、人事震盪、償付能力嚴重不足、被停開設分支機構、保險保障基金接管……讓新華一度多風雨。
而今，利潤57.99億元，增長近八成；總保費679.70億元，實現雙位數增長；續期保費537.48億元，總保費中佔比79.2%；健康險首年保費收入78.44億元，同比增長五成……
豔豔業績，是對過去轉型的肯定，同樣也是對質疑之聲的最好回應。
回想新華四個時代，從1996年市場化第一批險企到原董事長被查，到2010年開啟漫漫轉型再到2016年“一刀砍躉繳、一刀砍銀保、一手抓續期”的硬著陸，22年曆史，從高調、張揚、生猛到規矩、安靜、穩定，一條艱辛之路，一場突圍之戰。
聯想2017年，保險業轉型號角響起，多家險企亂了陣腳，難敵道路逼仄。相比之下，主動的轉型讓新華保險抓住了轉型黃金機遇期的尾巴，成為繼太保壽險之後，又一家轉型見成效的公司。
噫籲嚱，重生之時，新華保險便如那舍神劍一般，編織著它的江湖地位。如今新華已完成重要的第一步，走向成熟。正如萬峰所說，續期保費佔總保費達70%以上才稱得上為一家成熟的壽險公司。
日月劍——中國太平
日月變換，斗轉星移。
作為七劍中最亮的一把，日月劍是子母劍。主攻型為其特點，用劍者的劍法幅度大而位置變化奇快，重心不斷轉移。
越打越明亮耀眼讓其更加主動，幹勁沖天、當仁不讓的風格也與中國太平之打法無縫銜接。
作為四大副部級保險機構之一，近百年的歷史令之成為國內最悠久的民族保險品牌。然因歷史因緣，一度與中國保險市場地域隔離。
時代變換，中國保險市場擴大，香港市場趨於飽和。是時，太平的一場迴歸蓄勢待發。
2001年，一個轉折點，太平正式提出迴歸。縱然此時“老三家”已家底殷實，非一般險企可比擬。但迴歸之後的太平，還是藉助銀保渠道走過拓荒歲月，有了隨後的“三高”年代。
招人、復業、銀保拓渠、三高個險、統一標示、三年再造、推精品戰略……不同時間段，太平打法隨之變換。
尤其出彩的2012年，太平脫胎換骨年。那年，太平集團升格副部級，銀行出身的王濱成新一任董事長。隨後提出“三年再造一個新太平”的戰略目標。
2014年，總保費突破1000億港元、總資產4435億港元、股東應占溢利40.4億港元，全年業績中的這一串數字相比三年前翻了一番，“三年再造”的圓滿收官，奠定了太平進入世界500強的底子。
2018年，入圍世界500強，邁入全球頂級企業俱樂部。半年報數據，淨利潤52.09億港元，同比增長120.3%；總保費及保單費收入達到1301億港元，同比增長14.1%；壽險原保費收入同比增長3.0%，高於行業增幅11.5個百分點。
關鍵的時刻，對應的打法，太平不僅是抓住了機遇，更是用對了劍。
競星劍——眾安保險
七劍中唯一一把雙劍，輕巧靈便，出劍快如流星。
以精而煉之，浹以清漳，光似流星，色彩豔麗而著稱的競星劍，以速制敵，令人無從招架。
行雲流水，確實灑脫，但競星劍威力強大之時也是對主人的牽制，這就要求使用者不能太過驕傲自大。盲目的攻擊反而會傷害自己，要抑制住內心的狂性，才能發揮出最大的威力。
第一家互聯網保險公司、三馬加持、千億市值下的IPO……自帶光環的眾安可謂保險界中的那把競星劍。
簡單快捷是其特點，以保險科技第一股名義登陸H股更是其偉光時刻。一度逼近新華保險市值的榮耀，是科技賦能保險時代的獨角獸寄予。
各種豔羨下，飛速前進的保費規模和尚未盈利的市場表現，也引來諸多爭議。
事實上，流量為王的時代，互聯網巨頭接連殺入已在改變保險的天空。
從阿里、騰訊、百度、京東到小米、蘇寧、攜程、新浪、唯品會……進入路徑從保險公司走向更為便捷的保險中介，新生代的崛起，似乎是渠道的突圍，實則是經營主體競爭的加劇。
眾安保險，這一全新的保險業務模式註定將承擔更多的時代賦予先行者的沉重。不設分支機構、沒有大量營銷員等地推，意味著它必須將目光聚焦於空白領域，將產品和服務直接送達用戶。
2018年上半年，眾安在線健康、消費金融、汽車三大板塊合計保費同比增長402%，在總保費收入中的佔比達68%；
產品累計服務被保用戶逾3億，人均保單數8.4張/人，高於去年同期的6.8張/人。
依舊極速前行，全國財險保費排名晉升至13位，這在階層固化異常嚴峻的財險市場中值得關注。
短小精悍的打法固然可以代表當下的突圍之策，未來幾何？尚需眾安之探索，也拷問著其未來是否可比肩上述名家巨擘。
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