國內C2B電商到現在普遍認為產生了兩種模式，一種是眾籌，另外一種就是團購。 眾籌更多的是解決了金融問題，而拼團更多的是解決了買家的優惠問題以及賣家的流量問題。說起拼團相信大家就想起了拼多多，拼多多不像淘寶那樣的，包括業務跨越C2C（消費者間）和B2C（商家對個人）兩大部分。像淘寶網的盈利模式主要以交易提成、廣告收入、首頁黃金鋪位推薦費、網站提供增值服務等為運營模式。
現在的拼多多已是家庭戶曉，說起拼多多不得不說一下拼團的開山鼻祖Groupon，Groupon最早成立於2008年，它主要以網友團購為經營賣點。獨特地方就是它每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務類型的、服務有地域性、線下銷售團隊規模遠超線上團隊。服務對象以美國和歐洲為主要銷售地點。
拼多多和Groupon有很大的相似，拼多多的用戶通過和朋友、家人、鄰居、親戚或者平臺的拼團推薦等發起拼團，以更低的價格，通過團購的方式來實現薄利多銷，從而購買需要的商品，用更低的價格買到相對較好的東西。而拼多多的購買方式也是多樣化，常見有4種方式分別是：直接拼單，參與拼單，砍價免單，單獨購單。
拼多多的企業文化核心是本分，自2015年9月，正式上線以來。僅用5個月的時間單月成交額破1000萬，付費用戶就突破2000萬。僅用10個月的時間用戶量就突破1億，2018年7月26日，拼多多正式在美國上市，發行價19美元，市值達到240億美元。
其實在拼多多成立之後，同年10月自營電商——拼好貨宣佈成立，拼多多和拼好貨的商業模式非常類似，拼好貨最初是從生鮮品切入，後來迅速擴展到其他品類。拼好貨是通過供應鏈的方式採購商品，拼多多則是通過第三方賣家入駐，提供一個賣商品的平臺。2016年9月，拼多多和拼好貨宣佈合併。
拼多多以C2B模式為主，相對於C2B，C2M具有更好的吸引力，拼多多的零入住費用，零門檻模式，藉助微信等社交互動，通過社交無限的傳播潛力，將商品主動展示給消費者，大大的增加商品的曝光度，而且能迅速的獲取新的用戶。拼多多的拼單的模式非常新穎，特別對於中底部用戶很少接觸過，半信半疑的激活中低部用戶的消費需求，大大提升了三四線的電商購物。
拼多多的商品採用"分享+拼單"的方式，一方面利用很少的成本獲得商品很大的曝光率，另一方面，入駐的平臺商戶可以短時間內獲得了很大規模的採購。拼多多主打低價營銷方式，再通過微信等社交平臺的"分享+拼單"營銷，朋友之間的拼團營銷，以及折扣等優惠券營銷。此外低價營銷可以說是拼多多的核心競爭力，另外在社交平臺上充分利用商品砍價方式，拆紅包方式，使整個用戶量飛速提升。如果僅僅從拼多多的商業模式上看，抓住了三四線消費者，不得不肯定它的創新模式。
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