2017年尚未收官，今年11月，EasyStack捷報頻傳。
在Gartner《競爭格局：2017年OpenStack分發和支持服務市場》報告中，EasyStack躋身Gartner 2017 OpenStack競爭格局報告全球八大企業。
在悉尼召開的第16屆 OpenStack 峰會上，EasyStack 入選《OpenStack基金會最新用戶調研報告》十大 OpenStack廠商。
三年前，憑藉OpenStack，EasyStack和國際廠商站在了同一起跑線；三年後，這家年輕的創業企業躋身TOP10，這不是小步快跑的節奏，而是百米衝刺的速度。
那麼，在OpenStack這條競爭激烈的賽道上，EasyStack是如何做到的？
市場洗牌進入尾聲
OpenStack自誕生起就迅速躥紅，其發展速度甚至超過了當年的Linux。
在Gartner OpenStack競爭格局報告中上榜的八家廠商中，包含了創業企業Mirantis和EasyStack，知名IT廠商華為和Oracle、Linux的主要玩家紅帽和SUSE，傳統虛擬化廠商VMware居然也位列其中。
在EasyStack 創始人兼CEO陳喜倫看來，從2010年到2017年，七年間OpenStack全球市場經歷了泡沫期、洗牌、沉澱期，現在正在迎來收穫期。洗牌和整合之後，OpenStack市場格局已經出現了明顯的變化，也表現出了新的趨勢——新一代的基礎軟件領域，創新企業領袖、積極轉型的巨頭將成為主要競爭者。
意料之外？還是水到渠成？
回到最初的話題，一家成立不過三年創業企業，如何能躋身全球八大OpenStack廠商之列？
在評價當前OpenStack競爭格局的時候，陳喜倫表示：“不管是美國還是在中國，核心都是類似的——以開源社區為根本，打造世界級的產品，服務頭部客戶去得到實踐檢驗，然後生態聚集，我們就可以迎來一個大格局。”
這些也正是EasyStack的成功之道。
第一，堅持開源
三年來，EasyStack一直堅持開源和貢獻社區，其企業戰略從一開始沒有變過，即“做來自中國的、以開源技術為核心的、產品化的基礎軟件世界級公司。”陳喜倫坦言，在EasyStack融資的時候，其實也曾受到很多戰略資本的影響，但EasyStack一直並未被左右。
2014年，EasyStack從OpenStack起步，2016年成為OpenStack基金會黃金會員，核心代碼貢獻全球前十。
2017年 1月，OpenStack基金會的獨立董事選舉結果揭曉，EasyStack開源社區負責人郭長波當選獨立董事。
2017年9月，OpenStack正式發佈了第16個版本Pike，EasyStack 在Pike代碼中國公司貢獻中表現突出，TC-approved項目核心代碼貢獻名列全球TOP7。
不僅是OpenStack，EasyStack同時還是Linux基金會、CNCF基金會、OCI基金會會員；Ceph代碼貢獻全球前十，Kubernetes核心代碼貢獻全球前十。
三年中，在開源社區的持續貢獻讓EasyStack這家中國企業樹立了在國際上的影響力，實現了從參與者到引領者的蛻變，也讓EasyStack在產品化方面獲得了更多的主動權。
第二，產品化為基
相比其他開源商業模式，“產品化”是比較難走的一條路。但從開始至今，EasyStack卻一直“迎難而上”，堅持走產品化道路。
EasyStack聯合創始人兼 CTO劉國輝表示，產品化並不是在OpenStack上做個界面，也不止是部署、運行、維護、升級等，產品化是對產品全生命週期的支撐和增強，包括高可用、高可靠、可視監控、自動升級等。
對於EasyStack來說，正因為產品化中的重重困難，所以才更有價值。
如今，EasyStack已經構建了全面的產品線，包括ESCloud 雲平臺、ESCloud Express 易捷雲， EasyStack Kubernetes Service (EKS) 容器雲，ESContainer Linux 容器操作系統、ESStorage分佈式存儲等，打造了垂直整合的軟件基礎設施。
不難發現，EasyStack所涉及的領域已經不僅限於OpenStack，還包括Linux和Kubernetes。
“我們早年和客戶交流的時候，客戶特別強調系統工程，特別強調從下往上進行全棧式的掌握”，陳喜倫指出，如今行業趨勢的發展和格局的變化正在印證EasyStack的判斷。例如，如今美國OpenStack市場的領導者是紅帽，正因為紅帽有Linux。
第三，擴大“燈塔效應”
EasyStack聯合創始人兼COO王瑞琳表示，隨著雲計算市場的變化，OpenStack的客戶也在發生著變化。
其一，和前幾年相比，OpenStack市場已經無需再教育，在雲計算選擇路徑中，95%的客戶會選擇OpenStack。
其二，客戶不僅需要OpenStack所提供的IaaS能力，同時需要集成很多PaaS的功能。
其三，雲計算的行業需求在“向下”延伸，在行業中正在出現輻射效應。如從行業“領頭羊”向更加廣泛的行業客戶，從大型企業向中小企業的延伸。
EasyStack在最初開拓市場的時候就選擇了一條行之有效的道路，即抓住“塔尖”上的企業級客戶，打造“燈塔效應”。
2016年，EasyStack連續斬獲多個千萬級大單，在2016年OpenStack中國十大用戶中，EasyStack獨佔50%。今年EasyStack又新增了很多重量級客戶，包括中國人民銀行、中國建設銀行、海通證券、國泰君安、南方電網、可口可樂等。
如今，EasyStack已經服務超過200家大型企業客戶。
結果顯示，EasyStack的“燈塔”戰略已經起到了有效的輻射作用：從銀行行業輻射到證券、保險，從最早的openstack金融生產雲中國銀聯、最早的金融行業雲興業數金、最大的金融生產雲郵儲銀行這種“領頭羊”延伸到城商行、農信社、地方銀行，從大型企業延伸到中小企業，客戶範圍越來越大。
第四，加速生態聚集
EasyStack的願景是做世界級的基礎軟件公司，自然要聚集生態的力量。
陳喜倫指出，開源技術以社區為本，客戶是試金石；而真正迎來大競爭的時候，當行業更加普遍的、更加快速的去採用這一技術的時候，生態就非常關鍵。
EasyStack正在聚集著生態的力量，和一批主流服務器廠商都已經成為合作伙伴，和國內主流的存儲廠商、國內國際網絡廠商都建立了夥伴關係。“EasyStack在計算、網絡、存儲和IaaS這個層面的生態已經很完善。”陳喜倫說。
今年6月28日，EasyStack宣佈推出雲應用運營平臺AppCenter，為所有企業級用戶提供從PaaS到SaaS的關鍵應用選擇。EasyStack與數家SaaS企業就AppCenter達成了戰略合作關係。
“通過AppCenter一站式的集成，打造一個商業的閉環，我們會繼續堅守這條路。”陳喜倫說。
綜上，EasyStack能夠在三年間躋身OpenStack頂尖行列，似乎是水到渠成。
能否再上臺階？
調研機構451 Research 在《OpenStack Pulse 2017 report》報告中指出，OpenStack 2017年市場規模將突破25億美元，2021年預計將超過67億美元。同時，OpenStack市場會像Linux市場一樣趨於集中化。
報告還顯示，OpenStack和Linux之間有相似之處，所以二者的比較是有意義的。頂級Linux供應商，例如Canonical、SUSE和Red Hat，也屬於頂級的OpenStack 供應商；Linux和OpenStack市場都會存在許多不同的發行版，但處於市場份額頂端的供應商屈指可數。
躋身全球八強後的EasyStack，也已經擁有了Linux、OpenStack、Kubernetes打造軟件基礎設施。至於如何再上一個臺階，我想EasyStack已經心中有數。
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