一、點擊率
點擊率對直通車的影響來說是非常大的，直通車可以說類似是一個整個淘寶的縮小版搜索系統，點擊率是驗證寶貝競爭力的一項重要指標，所以說我對直通車點擊率的最低要求是2%，當然這個要分PC端和移動端來說，同時需要參考整個行業的情況。這個一般我們可以在直通車-工具-流量解析-數據透視來查看，下圖是搜索“水果”選擇過去一週得到的數據參考，如果想要證明寶貝是優質的，那麼我們的點擊率肯定需要做到超過行業水平。
除了流量解析可以查看主關鍵詞的數據情況以外，還可以在直通車-工具-競爭分析看到自己店鋪和整個全部競店以及優質競店的數據作為我們調整的目標，這樣我們也可以得到比搜索主關鍵詞相對全面的數據。
1.關鍵詞
關鍵詞是直通車搜索的展現形式，所以說最開始投放的幾乎沒有權重的計劃裡，我們一定要控制好關鍵詞的精準性，這樣不僅僅有利於點擊率的提升，對轉化提升也有一定的幫助。所以我建議在前期我們可以選擇少量關鍵詞（5-20個左右）。
這樣做是因為一方面是便於掌控住所有關鍵詞的動向，快速提升權重，另一方面也是少量關鍵詞比多個關鍵詞更好控制。在選擇關鍵詞時，可以優先選擇相關性比較高（建議相關性設置為5）的關鍵詞，因為質量得分三要素中，相關性是比較容易提升的，也是我們可以選擇的。等計劃各個方面的權重起來後，我們再選擇添加更多的關鍵詞，這樣計劃權重起來後加的關鍵詞質量得分也會更高。
2.創意
（1）推廣標題
創意分為創意標題以及創意圖兩個方面，缺一不可，很多新手店主都容易忽略我們的創意標題，這樣又錯過了一個可以提升質量分的機會。我建議是可以設置2個推廣標題，匹配到4張推廣圖裡，對比一個創意標題4張圖的方式可以節省一定的時間（新品前期做銷量時間非常重要，有可能其他競店在你測圖的時間裡，就已經把基礎銷量做好了，這樣對新品的崛起又增加了難度）。
標題在設置時，除了產品的屬性詞、大詞之外，我們可以添加一些直通車的核心詞比如一些高轉化、高點擊率的關鍵詞，這樣做可以很快的提升這些關鍵詞質量分，降低PPC。前期測圖階段完成後，後期一定要打開計劃的優選，並且挑選前期效果比較好的圖片和標題來優化。
（2）創意圖
創意圖是在買家搜索關鍵詞之後，直接展示在買家面前，圖做的是否夠好，也就是能不能直接戳中買家痛點，就直接反應到了點擊率上。圖片作為明顯的競爭要素（也就是能夠直接看到同行的情況），在做圖時，我們一定要非常關注競店的推廣圖、主圖，特別是一些優質競店。再結合自己店鋪的風格來做。圖片的點擊率效果不好一定要思考原因，然後重新安排作圖。
下圖是經過以上點擊優化思路在這家店鋪的效果，從最初的0.97%不斷優化到後面的6.91%，推廣時一定要保持好關鍵詞的精準、創意圖的痛點。這樣點擊率才會逐步提升起來。
二、轉化率
1、同行
有很多店主只在直通車和自身的詳情頁、主圖上糾結轉化效果，對競店的情況並無太多的關注。其實不然，最影響轉化的就是同行和市場的情況。直通車屬於付費的引流工具，具體的轉化效果還是要歸結到寶貝自身情況上。所以說我們一定要選擇好寶貝的競爭優勢，這樣直通車引流進來以後，不怕買家貨比三家，最後還是會在店鋪轉化。
2、人群
關鍵詞的選擇在文章上面的點擊率這一部分有提及，這裡不做過多重複，精準的關鍵詞必然轉化上的概率也會比較大。除了關鍵詞以外，優化人群也是非常重要的一部分。現在直通車的系統人群都已經有建議出價，前期可以直接使用建議出價來進行推廣。
潛客人群可以設置分時較高，比如店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、瀏覽未購買店內商品的訪客這幾個人群一般數量會比較少效果也相對較好，可以設置較高溢價，後期再根據效果來做優化。對於效果比較差的人群一定要及時關閉，開展對新人群的測試和拉大效果好的人群消耗。新人群建議可以根據生意參謀流量-訪客分析-訪客對比裡的數據進行分析。通過分開測試-人群組合的方法不斷提升人群的精準性，逐步優化好直通車的人群。
3、分時
分時折扣對轉化也有一定的影響，不同的時間段的轉化效果也不同，比如對上班白領來說，早上8：00-9:00上班路上和下班後的時間轉化好。還有一些是屬於公司採購類的產品，在正常的上班時間9:00-12:00 下午14:00-17:00左右的轉化比較好。對於生意參謀數據比較少的店鋪來說，建議可以直接選擇分時折扣裡的行業分時模板；店鋪人群多的店鋪可以參考生意參謀-流量-訪客分析-訪客分佈30天平均數據進行設置。
轉化率對直通車權重的提升很重要，在優化點擊率的同時也需要不斷優化好直通車的轉化率，這樣自然流才能穩步的增長。
三、PPC
PPC也就是平均點擊花費，當你的點擊率和轉化越來越高後，你會發現直通車消耗越來越快，PPC開始逐步降低。這個時候計劃權重開始提升起來，可以適當的壓低關鍵詞出價、人群溢價、和分時折扣。獲取更多的點擊量，也能帶來更多的轉化。
計劃開始提前下線時，可以考慮提高預算或者是分時溢價可以在原有基礎上適當調低5%-10%，不建議降低太多。可以主要在關鍵詞方面進行控制，在保持排名的情況下開始對出價降低，降低後要經常觀察關鍵詞的實時排名，過低時再適當提高出價。人群方面也需要適當的控制，對一些效果差的人群要及時降低或者關閉，提高較好的人群消耗，小預算不斷測試新的自定義人群。
四、總結
用直通車優化店鋪自然流量首先是需要優化好計劃的點擊率，選擇精準的關鍵詞，在創意方面一定要凸顯出自己的優勢，創意標題可以和寶貝屬性、關鍵詞等方面進行選擇。在不斷優化點擊率的同時，還需要不斷提升賬戶的轉化率，在匹配的精準人群時要實時留意行業以及競店走向，設置正確的分時折扣。一系列的優化下來也可以不斷降低我們的PPC，獲取更多的流量，為直通車帶來更多的轉化。穩定的不斷提升店鋪的自然流量和自然金額轉化。
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