隨著白酒行業進入調整期，傳統營銷策略及渠道作用大幅縮水，但隨著社群概念的興起.

社群營銷已經成為一種有效的營銷手段。那麼，“社群營銷”該怎麼做呢？

改變傳統思維

首先，社群營銷不同於以往憑關係、靠喝酒的營銷方式，需要用系統的思維去做營銷。

其次，只用情懷來影響消費者還不夠，因為這往往需要一個漫長的過程；再次，單純靠粉絲經營容易被貼上傳銷的標籤。

因此，我們第一步需要改變傳統思維，第二步才能正式開始營銷。

選對產品和思維

什麼樣的產品適合社群營銷呢？首先，“三中”產品，即中檔、中產、適合中年的消費產品。

隨著經濟發展，中國的中產階級崛起，中檔產品將成為主流，有特色的中檔產品也更容易被市場接受。

此外，以70後為主的中年人目前仍是白酒的主流消費群體。其次，抓住主流換擋帶來的需求升級。最後，迴歸價值新機遇，選擇真正的高性價比產品。

打響社群營銷戰役

社群營銷戰役包括賣貨、聚粉、建平臺。其中，“賣貨”必須做到銷量與發展粉絲並重，提高消費者對產品的認知。

“聚粉”則需要銷量與推廣口碑並重，成功引爆市場；“建平臺”則是指在社群營銷開始後，超越賣貨的意義整合資源。

建平臺過程中要注意：

一要確定統一的核心人物及社群價值觀；

二要建立完善的組織架構；

三要適時進行產品升級迭代；

四要做到頭號傳播權佔領；

五要借用互聯網的力量；

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