高級抽獎·讓你的老用戶變成忠實合伙人

高級抽獎·讓你的老用戶變成忠實合夥人

高級抽獎·讓你的老用戶變成忠實合夥人

01

很多人成立了自己的微信群,把自己的老客戶進行了鏈接,自己也不斷的進行地推尋找新的客戶,在群裡每週也在進行定期的抽獎,但是這一些老客戶足夠活躍,但是新客戶卻裂變速度極慢,這是什麼情況呢?

很多人以為是自己抽獎力度不夠大,或者活動不夠吸引 ,其實都不是,這兩天我看到我一位朋友的老婆,做的代購群,也是出現了上面的這種問題,人數一直停留不前,這個時候,我們就可以用一個新的營銷方式,幫助你快速進行新客戶的裂變。

這個營銷方式就是--高級抽獎。

什麼是高級抽獎呢?就是隻對特定的人群,進行一些特定的獎品抽取。這些獎品的價值一定要是足夠高,足夠吸引大家來參與的。

怎麼做呢?我們還來繼續看一下水果店的設計方案。

02

對於普通的會員群來說,我們可以搞抽獎,每週搞兩三次,每次可以設計以下幾個方案:

一等獎:價值50元的水果拼盤一份(1位名額)

二等獎:價值30元的水果拼盤一份(2位名額)

三等獎:價值20元的水果拼盤一份(3位名額)

四等獎:價值10元的水果拼盤一份(4位名額)

PS.以上中獎嘉賓請於當天22:00之前來店內領取。過期作廢

這些獎品都是可是對入群的人進行公開抽取的,而且大家注意到一件事,我們送的是水果拼盤,而不是水果,為什麼這麼送?原因很簡單,如果你開過水果店,你就會明白,我們總有很多水果,是無法保存到第二天,或者放到第二天一定會品相不好,這時候,你用拼盤的方式,可以把一些壞掉一小部分,但是不影響吃的水果,進行重新包裝,贈送和售賣出去,這樣的法則大的超市經常在用,那這個時候,我們限定這些人當天來拿,他就對於店鋪會產生極強的好感度,並且有機會嘗試瞭解到店鋪,成交的第一環就打通了。

03

以上這些是普通的群就有的抽獎福利,那如何讓普通會員群的人做裂變呢?非常簡單,就是再建立一個高端的會員群,這個會員群,就是你的鐵桿粉絲的進駐群,然後設計進入高級會員群的門檻:

1.邀請5人進入普通會員群,並截圖給老闆

2.在店內購買過至少一次水果,並有購物小票

設定完門檻之後,我們可以再設定一個福利:

1.進群就獲得50元水果拼盤一份(不限時間,需要預約)

2.每週參加高級抽獎一次,抽價值198元水果果籃一份(共10份)

3.獲得家庭營養搭配指南一份

這個時候,我們就可以順利把新客戶導入進來,有些人說,我也這樣設計了啊,但是我的高級群人數還是不多,普通群也沒有多少新人進,在這裡,其實是因為你沒有做好雙贏策略的設計,你只給了鐵桿粉絲的好處,但是沒有給普通進群的新客戶好處。

04

在這裡就好比你發一個鏈接給到別人,邀請別人進群,別人會覺得很奇怪,當然也有進的,但是可能也出於對你的信任,但是如果你換個方式,改變一下自己的話術,相信可以得到很好的效果,怎麼改變呢?

你可以這樣說:我這裡有個咱們小區的水果群,每隔一天就可以抽獎吃免費的水果,我都抽到好幾次了,你要不要也進來一起?

聽到這裡,聽懂的可以給我點個讚了,OK,當你能夠玩轉高級抽獎之後,你就可以快速的裂變你的新用戶了,我是葉老師,這是我們營銷108招的第七招,你學會了嗎?


分享到:


相關文章: