文丨朱老四聊社群营销
化妆品项目，想要做好社群营销，别整的那么复杂，无外乎就4个问题：
1、如何圈粉？
2、如何裂变？
3、如何成交？
4、如何招募微商代理？
当你陷入错乱的，不知道化妆品项目如何玩转社群的时候，一定要把这个虚无的问题，拆分成小的可以解决的问题，你想不明白如何做社群？但面对这4个问题，你是不是能想到一些具体的思路，当你把一些具体的思路填补完成后，化妆品项目玩转社群的整个方案基本上成型。这个其实就是化妆品玩转社群的核心框架。
在开展这个框架细聊之前，先给大家优先说明，化妆品项目想要做好社群营销的两条路：
1、C端零售：圈到100万粉丝，发展1万个会员。
2、B端代理：发展100家微商代理，做好商学和支撑。
很多化妆品项目在构思社群框架的时候，你得先想明白走那条路。两条路有没有可能同时走，可以，但是两种的玩法是不一样的，很多人都说，先走C端再从中发展B端可行不？可行，但真的C端和B端的玩法，有很大的差别。
所以，如果你操盘的化妆品项目，还没有什么明确的眉目，那现在不妨拿出一张A4纸来，先把这4个问题写下来：圈粉-裂变-成交-招募代理。
1、化妆品项目如何圈粉。
做化妆品项目的社群，不要老想着搞裂变，动不动的折腾自己手里那点可怜的粉丝，又想让他们裂变，又不愿意出太高的成本，折腾两次基本上都死掉了，我之前也分享过，玩社群和裂变的5大缺点，加上各位的运营能力比较薄弱的话，得不尝试。而且裂变效果也只会越来越差，做化妆品项目一定得有稳定的、高质量的粉丝来源。
前两天给大家讲过一期化妆品项目玩转社群的专场，给大家分享过10招化妆品项目快速圈粉的方式，而且是不封号的那种。
给大家截图说明一种吧，自媒体圈粉法。
①社群营销，先社交再成交，通俗一点说，就是先培训，再卖货。
②项目本身能产生优质内容的，一定要做自媒体和在线教育，你去千聊荔枝上搜一下看看，这个是知识付费的大类，不赚钱，但是圈粉很好用，而且粉丝质量非常高。还是那句话，如果你想买化妆品，你是相信业务员还是相信化妆老师？
③自媒体圈粉法效果非常好的，你只要坚持量级，坚持3个月时间一定会有很大的收获。
关于如何做好自媒体圈粉，截图有说明，之前也给大家讲过这节直播课，就不再给大家细说，你只要坚持下来，就相当于每天节省大几千元的营销推广费用。
另外关于圈粉，之前给大家讲过10招：电商引流推广法；偷粉丝法；O2O圈粉法；超级诱饵法；共享社群；平台圈粉法；短信圈粉法；QQ群圈粉法；直播圈粉法。在这里不再多说。
2、化妆品项目如何裂变。
社群裂变其实套路非常简单，就一个公式：超级诱饵+社群裂变活动规则。详情参考这个截图，理解透彻了这个公式和玩法，常用的社群裂变的套路就比较清楚。
但需要说明的是，社群裂变是有红利的，要严格的控制频率和欲望；同时利用平台的裂变玩法和一些社群管理的小工具，来完善比较单调的社群裂变玩法。
化妆品项目如何管理社群。在这里也分享几点关于社群管理的问题，很多人都会遇到社群管理的问题，比如说活跃度之类的，没有成交等等，其实这些问题用什么内容，群规则等等，也很难解决问题，在这个地方强调几个点给大家，你得先把这几个点做扎实了，才有机会：
①做好第一次的一对一私聊（30%），真的比什么都重要。
②群分为两类：吸粉群和会员群。
③扶持群内意见领袖。
④尽快发生利益关系，产生这种牵绊。
⑤每个月跟每个粉丝有一次沟通的机会，防止死粉。
⑥做尽可能优质的内容，是最基础。
3、化妆品项目社群成交术。
很多运营人不会做成交，就生猛的做活动，做优惠，去硬推，效果基本上都不好，在这里给大家分享几种化妆品项目的社群成交术，非常实用而且高效。
①短视频/话术。产品介绍的短视频/海报/公众号链接，1-2分钟，PPT录屏即可。品牌介绍，效果优势，对比品牌参数介绍，顾客口碑好评。
②新人礼包（1元礼包/大转盘礼包）。公司这边正好做了一个新人见面礼，有XX奖品。希望您有一个好手气。最大的几率是优惠券。然后正好我们这边有一款产品卖得非常的好，是什么什么，这个券正好可以抵用。
③低价超值会员模式。原价198元的产品包，现在只需要99元，赠送100元无门槛抵用券，同时分享赚钱。
④激活死粉。做好用户标签，购买过的客户，做好回访。每月保持一次沟通机会。
⑤直播成交。预约直播1元抢口红，可以主推会员模式，可以教大家化妆技巧。拿个微信，现场成交。
⑥捆绑销售。如5款产品捆绑销售，只赚1款产品的钱。产品与课程捆绑。
⑦活动营销法。利用社交电商小程序的电销功能进行销售。
4、化妆品项目招募微商代理。
这块的内容给大家分享过好多次，在这里不多说了，直接截图给大家看一下就行，简单的操作5步骤，没有更好的方式。
关于化妆品项目玩转社群，最核心的就这四个问题：圈粉-裂变-成交-招募代理。
每一个问题都为大家提供了一下实实在在的实操技巧，如果大家有兴趣的话，请考虑这个专栏，那是那句话，听完感觉没有效果的，直接退费，因为我只负责分享实操建议，不聊虚的。
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