新開淘寶店我是如何一天賣1000單的?

以上,是我一位學員在六月份通過刷單爆發的過程,從0到日發2000件。

高客單的話,要難一點,不過也不是沒辦法,那麼,日發1000件,你就要從倒推的思維去想,產品轉化率不能會有100%,當然,有高的,也有低的,因為題主沒有說是什麼產品,我就拿10%的轉化來算,10%的轉化率,1000件,也就需要1萬的訪客,怎麼獲得這1萬的訪客就是你的工作重點。

訪客的本質是:顧客看到我們的產品產生興趣進行點擊。

要獲得訪客的前提就要顧客看到我們的產品,也就是我們產品需要展現

展現的本質的:淘寶認為有價值的產品通過標題進行推薦

為什麼你的標題會有價值,就取決於你標題的權重,就拿“連衣裙,大碼”這個詞做例子

第一點:淘寶檢測到你的標題中有含有這個“連衣裙 大碼”關鍵詞。

如果你的標題中沒有這個詞,那麼你的產品很難被展示,如果你標題關鍵詞沒人氣,或者競爭大,也很難被展示。如果你標題關鍵詞和產品相關性不強,那麼就算能夠引來流,目標人群也不精準,更加難以轉化。

第二點:你的這個關鍵詞“連衣裙 大碼”它本身的權重夠高

就好比讀書的時候老師排座位,成績好的坐前面,成績差的坐後面是一個道理。你的權重不高,那麼很遺憾你就得排在後面,自然不會有買家看到你的產品。而新品是沒有權重的,所以自然不會有買家看到你的產品,所以對於新手賣家而言,需要做的就是儘快積累你的關鍵詞權重。

關鍵詞權重提升途徑為:

買家通過搜索某個關鍵詞,看到你的產品,並且產生點擊,就會給這個詞產生一點相關的“人氣權重”。

買家通過這個詞進店,並且下單成交。就會產生一定的“銷售額權重”。

銷售額權重遠遠大於人氣權重 而當買家下單,確認收貨五星好評之後,產生了相關的“服務權重”,才是完整的關鍵詞權重提升體驗。而服務權重直接決定了銷售額權重的大小。

所以,每一步都至關重要。一步沒有做好,那麼權重提升效果微乎其微!

那麼最好的辦法其實就是通過人為的去操作“買家”通過這樣一流程購買我們的產品來達到我們關鍵詞增權的目的,這也是為什麼刷單有風險,又不得不刷的原因。

我建議,新手賣家在預備“刷單”時,好好思考幾個問題:

① 你為什麼刷單?

是為了刷店鋪信譽、層級、動銷等綜合運營權重,還是單品坑產、動態評分、銷量等權重,因為目的不一樣,所操作的細節側重點肯定也不一樣。

② 你會不會刷單?

承上啟下,如果是為了“單品權重”,說白了就是想讓“單品”獲取更多的流量,那麼需要注意的地方就比較繁瑣;

有了展現,我們就需要顧客去產生興趣,顧客怎麼才會有興趣,取決於你的主圖

在主圖中一定要把你產品的賣點和營銷點凸顯出來,比如“家電”這種產品,買家所關心的點無非就是安不安全,質量好不好,耗不耗電,耐不耐用等等!那麼為什麼不把這些賣點在主圖中凸顯出來呢?

甚至還可以做出賣點差異化。

特別是一些同質化嚴重的類目,別人的賣點是省電,你的賣點就可以重點凸顯出質量,安全性等,這些最基本的道理一定要懂!包括你的詳情頁,一定要懂得賣點營銷

甚至做好主圖之後甚至還可以通過直通車來測試主圖點擊率!這樣主圖點擊率好不好就一目瞭然了!不用換來換去的。

具體步驟如下:

首先自己先準備好四個主圖,一定要找美工精心製作的,不要敷衍。

做好之後就用直通車測圖,開四個計劃,每個計劃放不一樣的主圖。只需要開行業最大的詞 一個即可。限額300左右,土豪請搶首屏,沒錢的話1-5名。 選取時間點晚上10點-11點時間去開。只開無線端 !燒完為止,低於5%的點擊率的圖不要。點擊率越高越好!選擇最好的那張主圖。

做好了這些之後你會發現你的店鋪慢慢會有免費流量進來,隨著你的權重積累的越來越多。訪客也會越來越多,這時候再用直通車,淘寶客去推廣,拉昇你的銷量積累羊群效應,再加上一個好的詳情頁,基礎評價,問大家。

你的產品銷量就有很大可能可以爆發。

很多人說做淘寶難,但是我覺得很容易,區別就在於你對這個平臺的規則和玩法的研究,你懂不懂方法。做淘寶真的不難,只不過工作細則以及過程很繁瑣,這個是實話。

我不止一次強調:做淘寶,真的得先從“平臺規則”(市場導向/競爭規則)瞭解、再從“日常運營工作”(標題/上架等工作)、然後學會“引流推廣套路”(刷/開車等)、最後理解“數據分析”,否則曇花一現,遲早被淘汰。

關於“花和尚”:

死磕電商十六年,打工近十二年;2012年嘗試淘寶創業至今,母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作,向世界分享個人親身經歷、見解、知識;2016年10月拓展“電商系統培訓”,以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本,整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程,幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路!

如果你感興趣,可以給我私信“學習”,淘寶疑難解答,私信“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學習,探討,(無廣告),相信你一定會受益匪淺。


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