hi，大家好，歡迎來到：《秋秋10分鐘電商破局》第1季。從現在開始，我們一起全局全系統，搭建一看就能用的電商圖案模型！ 我將用8個月時間，每週1篇，共35篇文章，完成第1本書。給中小賣家畫出電商運營全景圖。（周4更新，這是系列文章第1篇）
開篇之前，自我介紹：
秋秋，淘寶電商10年，社群運營5年。
曾經任教4年高中老師，
做了10年電商賣家（有天貓店皇冠店），又機緣巧合迴歸教師行業：
擔任淘寶老師、淘寶萬堂書院重慶會長。
10年時間，接觸不少於10000家電商。
和學員交流中，越來越感到電商創業存在太多普遍的問題，思緒很亂，
但這類錯誤屢見不鮮。幾乎快成了標配。
所以用半年時間寫出來，用10年經驗
告訴大家，少走3年彎路，如果，一開始錯，就都錯了。
一、沒有全局觀：你都沒有發現問題的能力？不知道什麼是問題？
在10年接觸的電商中，以中小賣家為例子，
90%電商創業一開始就錯了。而且還不知道錯在哪裡？比如：
1、從來不存在選款，憑直覺去確定款式。（好可怕：你蒙著眼，隨便找個媳婦）
2、從來不存在測款，已上架就猛推廣。（懸崖邊）
3、主圖不測圖、毫無寶貝描述優化，基銷、買家秀的概念。（好恐怖）
4、開店就只知道要去找流量。（在找死）
5、無法打開產品的基礎銷量，變成殭屍店。 （好無奈）
6、不敢投入錢，只把所有心思花在自然搜索上。（方向錯：好尷尬）
7、開直通車引流，一定要賺錢。（定位錯：你知道直通車有時間軸，不同階段不同定位嗎？）
8、打爆款，新品28天時間節奏點，完全無概念，不知道遊戲規則。（好心塞）
9、自己做了，然後遇到問題卡住，根本就不知道自己做的對與錯，後面怎麼做？（好悲催）…………
10、到處亂聽課程，東一下，西一下，從來沒有系統的學習過。
（不消化：明白很多道理，但依然過不好這一生）
關於為什麼錯？秋秋會在接下來的半年時間，陪著大家，一一給大家分析講解。
二、你不知道：學習方法是晶體模型
電商必需體系化
前段時間，有句話特別火：
知道很多道理，依然過不好這一生。
為什麼？
因為，你所有的知識，都是以散點的形態存在，猶如滿天繁星，
而在你需要的時候，你根本無法提取。不知道放在哪裡？
但聰明的人做法是不一樣，古希臘天文學家托勒密綜合了當時的天文成就，編制了星座。並用假象的線條將星座內的主要亮星連起來，
把它們想象成動物或人物的形象，結合神話故事給它們起出適當的名字，於是就很方便提取。
這就是散點知識，與晶體模型。
圍棋選手也並非比我們聰明，其實和我們差不多，
但是腦袋裡有幾萬個晶體模塊的棋局，一取取一片，你怎麼和他們比？
現在不是電商越來越難，是做電商的人越來越專業，
電商知識是變化很快的。
而秋秋這半年，就是把電商知識晶體模型，一一講解分析給你，
你不需要，走很多彎路，摔得鼻青臉腫才恍然大悟.......
認知侷限性，敗在你不知道的環節
人的認知是有限的，
如果自己單純思考，都是在自己的思維體系裡面轉，
很難有外界更高更擴展的思維來衝擊自己，
有一個故事：
螞蟻的世界是二維世界，你放一張白紙，
它會從上走到下，如此循環，但它自己認為走了很遠。
有一天，2國螞蟻打仗，殺得天昏地暗，生死未卜，
突然你一角踩上去，踩死了一國螞蟻國王，結局立分高低，
但螞蟻依然不理解三維世界，覺得有種力量像神一樣的存在，
對於你來說，只是一個無意之舉的降維攻擊。
但是，故事的最後：如果，你就是那隻螞蟻呢？？？
學習是一個常態，思維需要持續升級
電商2月一個迭代，電腦系統，手機系統不斷升級，憑什麼你的腦子不升級？
我們往往不是敗在我的認知之內，而是敗在認知之外，敗在沒有全局之眼
三、小爆款的：七龍珠模型
在電商初級階段，我們不需要一開始就做爆款，
不過我們可以嘗試做小爆款。
如圖所示：
整個“七龍珠模型”中，
（產品營銷）產品漏斗、產品分身術
（推廣營銷）流量門（自然搜索）、賽車道（直通車）、
（社群營銷）社群樹
形成我們《秋秋10分鐘電商破局》最大的一個晶體模型。
那麼接下來半年時間，我講和大家一個模塊去分析。
具體課程體系安排如下：
圖2：
第1個月：產品漏斗5步法：產品是淘寶生死之戰，
90%的賣家死在這裡。
產品對了，你推一推很快就上去。
產品有問題，你技巧再好，也都無濟於事。
道理很簡單：你的種子是壞的，死的
就算你水有多好，肥有多足，種植經驗多豐富，依然一芽不發
不要用後期戰術上的勤奮，來彌補前期戰略上的懶惰。
選到死種子，後面，任你百般能耐，萬般功夫，都無回天之力。
1月，秋秋會講到【種子理論】，如何選擇一個好的金種子出來。
第2個月：流量門：淘寶的自然搜索，
早已經不是當年簡單修改標題，幾個詞，就嘩嘩來流量
每週講:你不熟悉的自然搜索，
其實，淘寶越來越像人工智能了，
買家被打上人群標籤，產品從初期在慢慢獲取不同人群標籤。
比如20個人買你產品都是女，產品就有“女性”標籤
你的產品和買家標籤，相匹配，才會被展示。
現在不止是詞，更重要的是人。
所以作為買家，我們通常瀏覽或購買東西，
然後看淘寶，視頻，網頁，會經常推薦我們需求的東西，
這也就是通過個性標籤匹配的千人千面
2月，秋秋會講到【流量漏斗】，如何把控住？不在熟悉的自然搜索
第3-5個月：賽車道：直通車，
淘寶最好推廣的工具，沒有之一。
出門如果沒有車，全靠步行，耗時耗精力，寸步難行
而直通車，就是我們淘寶上的車。
用對了，如虎添翼，
當然，前提還是你產品對，
但直通車怎麼用？很多人理解不對。
其實開直通車，就好像一個普通人，
加上時間維度，我們需要動態的看：不同階段它有不同的目，
前期是測款、測圖、
中期是質量分、引流突破銷量、
後期是投產比、低價引流
3-5月，秋秋會講到【賽車道】
讓你從一個新車手，一路經過泥濘小道、城市公路、高速路、最終在賽車道變成一個曬車手。
第6個月，活動
如果再理解活動就是沖銷量，那你單純了。
我們此時此刻處的電商，
不止是平臺電商，而同時也是社群內容電商
不止是詞，而越來越重視人的因素
活動的銷量，和銷售額可以增加你店鋪層級
佔總人數20%的3-5層級店鋪，獲得50%的流量
層級上去了，
你的做法完全就不一樣了，而且流量分配也多了。
不止如此，人群多了，產品的人群標籤也多了
在手淘首頁，猜你喜歡的自然流量也會分配更多的精準人群
所以活動的佈局，會設計到層級和標籤，
而不同階段，配合不同活動？
6月，秋秋會講到【活動週期論】，你會越來越清楚，自己的定位。
第7個月， 社群
每個時期都有窗口紅利
一路走來，微博，微信，社群，網紅直播，內容運營，
都能助推處一批新秀。
1）一個店鋪越來越良性的發展，
不是你去不斷的拉新，而是你的老顧客佔比越來越多。
2）現在流量越來越貴，
直通車1元1次點擊不貴，轉化率1%正常，那你算過你的成本支持嘛？
1元點擊100次是100元，賣一個，也就是100元成本，
而你捫心自問，你的產品利潤有100元嗎？
8月，秋秋會講到【社群3部曲】，
如何找到你的粉絲，如何吸粉，我會給你開腦洞。
如何去用內容和生活運營粉絲，建立信任。
如何去形成成交，和追銷
10年的積累，我會給你展開互聯網的做法，拓展你對電商的認知和理解......
看到這裡，你是否有些心動了？
這是秋秋《秋秋10分鐘電商破局》第一季 一看就能用的電商圖案模型，1.0版本，
後期會根據大家反饋和建議，做出更合理的調整。
很開心 ，可以有一個持續的時間和大家聊聊電商，陪大家一起成長。
心理學在學習過程中，
有三個區域：：舒適區、學習區、恐慌區
圖3
舒適區你會覺得無難度無聊，
學習區你會有挑戰，
而完全不會的恐慌區你會焦慮和不安。
所以和我們一起成長的朋友：
有些能力很強，你可以跳過這個階段，進入下一個階段。
剛入門中小賣家，不必恐慌和不安，
信任秋秋，跟著我一起走就好。
對於一個人來說，
最理想的狀態是處於“學習區”，
學習具有適當挑戰性的東西，
一段時間後，“學習區”會慢慢變為“舒適區”，
“舒適區”越變越大，
而一部分的“恐慌區” 也會相應變成“學習區”。
大家跟著一起走，半年之後你回頭，或許你已經站在了山頂。
這是秋秋陪伴你的第1天，我們一起加速，完善裝備，打怪升級。
彩蛋：
我問你一個問題，
你是否渴望掌握電商創業理論知識體系，避免少走彎路，電商持續賺錢？
秋秋老師，我想！我非常想！
那麼彩蛋來了
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很簡單v信：19615512，聯繫獲得！
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