作者：红聘网（ID：hongpinwang）电商产业链直播联盟综合服务自媒体
今天这个话题非常有趣，想了很久才动笔，因为这一笔下去，让我心动不已，真心想自己也做一个机构吸吸粉丝了；
一、谈谈微博粉丝
要说淘宝的粉丝，当然先要说说微博的粉丝，这里主要有两个成本，一个是微博粉丝的吸粉成本，另外一个是微博粉丝的变现，因为红哥手上并没有太多的样本，很多数据只能靠网上搜和估算，大家可以把这篇文章当笑话去看，毕竟红哥相信很多人看完，就真完了；
1、微博吸粉成本
“5块钱一个粉？疯抢”
“红哥，我们这一个粉成本20块”
微博的粉丝成本到底多少钱？没有定调，因为这个是要看内容和输出渠道的，红哥这里只能以自身能接触到的数据给大家一个参考，目前网红自媒体的吸粉成本基本上在5-10元的区间，这里说的是内容输出的吸粉成本，如果是抽奖粉的成本就基本上在1-2元之间居多，但是抽奖粉的价值就有点低了；
当然5-10元是个平均水平，很多时候还不包括内容成本，时间成本等，所以具体实算会更高；
2、微博粉丝的产出
有投入就当然就需要想着怎么赚钱，目前的微博网红变现的方式大家都比较熟悉了，大体都是开网店卖货，那到底卖货能卖多少呢？比如如涵的张大奕16年的时候是300多万粉丝，销售是2亿多，当然这2亿有大部分是在淘宝上推广卖出去的，具体粉丝买了多少外人根本不可能知道，我们预估一半销售来自微博粉丝吧，那就是1:30的当年ROI，也就是一个粉丝一年均消费30元的水平。
网红品牌一般会对粉丝进行严格的分层管理，买过一两次的，三四次甚至更多的都会有不同的管理方式，特别是忠实粉的管理在网红品牌上是重中之重，各种福利和计划都在有针对性的服务这些粉丝，因为这些粉丝才是主力消费目标用户，而对于非消费目标用户则会被洗出；
3、解剖红聘自媒体
说了别人的，肯定有粉丝很想知道红哥的自媒体情况，红哥是典型的内容输出型自媒体，以价值输出为主，目前是淘宝直播自媒体头部第一，红哥的红聘主要做微博，粉丝成本大概在3元以内吧，粉丝通推广在5元一个粉丝的成本，这个算是比较低的水平了；
公号基本没有管过，因为习惯做内容输出，所以也不想怎么管，目前全网100篇关于淘宝直播的文章里就有20篇是红聘发出去的，专注电商直播价值输出的自媒体目前也只有红聘一家，所以未来哪怕一年什么都不做，公号的粉丝增长都不会停，这就是做内容分发的好处了；
另外变现模型的推演在自媒体上是比较复杂的，这也跟人的属性有关系，比如红哥做培训，未来更多是开发自己的课程系统内嵌公号方便大家购买，这里是一个是比较快速的变现方式，相信想要了解淘宝直播的应该都会购买，毕竟红哥对自己的内容输出还算有独到见解；
最近在跑产业链联盟的事情，这个主要是在产业带与企业合作建仓，带样品上杭州与直播机构合作销售，这个就比较重，但是产地直发，厂家直供的价格优势在未来会凸显，这里主要做中高端品质的产品，中低端不碰，这里变现周期会比较长，也需要各种融资手段，这是红聘中长期战略的重点了，毕竟谁做产业带联盟都没有红聘合适，因为我们自媒体的定位就是第三方，你现在随便一个机构想做，其他机构估计不一定买账。
此外未来变现还会延伸到和各地政府的合作产业带基地的模式探索，目前已经接到多地考察合作邀请了，这一块业务是着力与产业带联盟发展同步进行的，只要产业带联盟发展起来，后期各地产业带直播基地也是水到渠成的；
最后还有很多其他变现方式，具体就不说了，我们言归正传，说说淘宝直播的粉丝价值吧；
二、淘宝直播粉丝值几何？
1、淘宝粉丝的价格
零成本阶段，目前只要前期运营还可以的，会发现一天涨几十个粉除了工资真的一毛钱没花，这个真的有时候逼着红哥去想是不是要注册一个机构去做做，毕竟对于目前粉丝为王的时代，能有免费粉可以蹭，简直就是一本万利的事情了；
目前对粉丝的态度分成两拨人，一波是玩惯网红经济的新媒体人，这一波人开播简直就是只为粉丝而活，具体案例不举了，免得有人有样学样，结果扑街。另外一波人则是传统的商家，各种钻研只想卖货，红哥简称SB的一类人；
因为现在也没有什么人做付费吸粉，所以红哥也没办法准确估算后期付费的粉丝成本是多少，但是按智钻4毛钱一个游客的价格，2%的淘宝首页公域吸粉率算，一个粉丝的成本预估是20块钱左右；
当然你会质疑为什么那么贵？我想说从首页进直播间和从直播频道进直播间的转粉和转化率是完全不一样的，目前淘宝95%的用户都还不是直播受众人群，这就导致了大量的费用都会被浪费成为市场教育成本，所以20块钱在红哥眼里还是保守的了；
所以在直播频道浮现拿的每个免费流量都是黄金般的，这是淘宝直播两年来洗出来的几千万接受淘宝直播的深度用户，比那些看电视购物的大妈更优质的消费群体；
2、淘宝粉丝的产出
简单说吧，机构给我看的后台私域投入100块钱产出记得是7倍，15天是20倍，我没看懂，但是目前有N多主播已经没有公域流量了，30万粉丝的主播每天可以做到在4万左右的回访，产出按1:1算卖个40000，天天卖，一年365天，按5%的利润率算就是40000*5%*365=73万年收入。这是保守收入哈，运营得好的粉丝回访可以做到更高，产出也不是0.6，利润率更加不是5%；
所以这里又告诉红哥，淘宝直播频道的粉丝价值远超全网任何一个渠道，只是现在红利期，很少人去算去想，都是想趁着红利期卖多几件货，这些人将来不扑街，天理不容；
3、正确做淘宝直播态度
一天只涨10个粉你就白赚了200块钱，哪怕你一件货都没卖，在红哥眼里淘宝直播的粉丝和淘宝店铺的粉丝完全不是一个概念，1000万的店铺粉丝估计只有100万会看看直播，但是100万的淘宝直播粉丝最少60万会成为活跃用户，所以做淘宝直播正确的态度是怎么服务好粉丝，吸引粉丝，如果这个态度都没端正，那做这个直播，哪怕你从16年开始做，最终也会被淘汰，正如红哥做自媒体，哪怕是18年做，只要内容输出够给力，依然可以做的风生水起一样；
入行并没有早晚之分，正如万能大熊最近还带会员在外网疯狂涨粉一样，入行只有急功近利的才会考虑是不是晚了，这句话在传统行业可能不适合，但是对于一个才孕育了两年的淘宝直播这里却是非常恰当的，就好像现在的自媒体越来越没有人能输出内容了，接下来当然是能够输出内容那波人的天下；
文末一句话：
粉丝为王，内容为王。
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