第四步：分析历史数据
过去一年里，营业额是多少？每月营业额？平均营业额，利润额？毛利率多少？成本费用率？转化率？员工流失率？
第五步：选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考。
第六步：测算、套算
依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。
KSF让企业与员工利益驱同，思维达成高度统一，引导改变观念与行为方式。让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。让管理者转变成为一个经营者，帮企业建立了完整的利润管理机制，让企业快速实现利润增长。
案例
1、某企业销售部经理薪酬方案
KSF激励性薪酬方案
2、某制造企业生产经理薪酬方案
帮大家总结了一下，社保统征后，企业再不改革会面临什么？
企业：倒闭。
很多中小企业假如资金流跟不上，就会面临倒闭危机。
员工还抱着固有思维，不接受变革会面临什么？
员工：失业。
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