周顯助

KTV屬於線下娛樂，現在更受受中年人喜愛，中年人還是比較喜歡現實裡面對面的溝通的，虛擬世界玩多了也是會膩的。

線下KTV的確衰落了，但是不至於消亡，因為：

1.線下娛樂體驗對於社交有幫助

線上娛樂形式過於個人化、虛擬化，不能滿足人們在真實世界的社交需求，線下娛樂是人和人之間真實的碰撞，是天然的社交場所。

2.虛擬世界永遠無法替代現實

近幾年，線上娛樂確實花樣百出，直播、短視頻、手遊等推陳出新的速度非常快，但要想完全替代現實是不可能的，從人的需求來說，社交、娛樂，終究還是要回歸現實的。

3.KTV是大多數人釋放壓力的地方

現代人終歸還是需要真實的體驗來釋放壓力，儘管手遊在一定程度上擠佔了人們釋放壓力的需求，但KTV還是大多數人釋放壓力的地方。

4.KTV適合中年以上的娛樂場所

相對來說，中年人還是更習慣於面對面的溝通，很多時候他們還是會選擇KTV，所以KTV難免衰落，卻不至於消亡。

娛樂嘛，虛虛實實，真真假假，人們總歸還是既有虛擬的需求，也有真實的嚮往。

合偉說

針對題主所說的，直播和雲音樂的點播功能的確對ktv產生了一些外部衝擊，但可以明確地說，ktv行業不會消亡。

技術與消費力量的變化確實促使行業發生了一些鉅變。在直播和雲音樂的點播功能之前，唱吧、全民K歌等K歌軟件、迷你KTV等新鮮事物對KTV的衝擊更為明顯。

移動互聯網的普及以及流量的低廉化使這些軟件使用起來十分便利，成本相對KTV來說也是十分低廉，在它們剛出現的一段時期內，對KTV行業的生意影響比較大。

那這樣技術衝擊是不是會直接促使KTV得以消亡呢，創投君認為，不會。

從功能上來看，KTV提供的不僅僅是一個K歌功能，它還是一個娛樂場所。從KTV誕生之初它就是以聚會人群為主要目標客戶的，而直播、點播、K歌app以及迷你KTV，相比來說比較私密。簡單地說，你可以使用這些平臺去練歌，但聚會還是會選擇KTV，因為KTV能提供場所、有氣氛、有聽眾，有酒、有故事。

當然，從聚會這個層面來說，狼人殺、密室逃脫等能提供群體娛樂項目的場所也是影響KTV生意的因素，不僅僅是唱歌，還有益智活動、戶外活動等等，年輕人聚會有了更多選擇，KTV只是其中之一。

那這些多樣化的選擇會不會促使KTV消亡呢？創投君想說，不會。

雖然這些選擇會分散消費力，但是從消費群體來說，選擇狼人殺、戶外運動的更多的是年輕人，而KTV的消費群體，上至99，下至剛會走。事實上，之前有新聞報道稱，KTV已經被“大媽”佔領了，她們有大把的閒暇時光，而KTV這樣一個消費不高的娛樂場所成為了“大媽們”的最佳選擇之一。

總之，不管從哪個角度來說，KTV短時期內都是不會消亡的，它的功能沒有被完全替代，它依然存在龐大的消費群體，只是在消費升級的大背景下，KTV行業也跟其他行業一樣，存在著品牌化的趨勢。

創業投資家

短時間內，KTV這個業態短期內應該不會消亡，但是行業衰落已是不爭的事實。

從之前全國各地曝出的新聞，廣場舞大爺大媽佔據KTV以及著名連鎖KTV錢櫃的相繼關門，應該很能說明問題了。

KTV行業的衰落是不是手機APP以及迷你KTV造成的呢？也應該不是！最根本的原因，還是隨著經濟的發展，人們的娛樂生活逐漸豐富，KTV這種娛樂形式已被替代。

再者，隨著當年隨著KTV一起成長的70後80後逐漸進入中年，也失去了去KTV去嗨的時間和興趣。反正，本人以及周圍很多同齡人已很久沒去過KTV了。

而伴隨著手機和電腦一起成長的90後甚至00後，他們的興趣顯然已不在此。他們也唱歌，但是更喜歡互聯網上的那種互動的形式，希望得到更多人的評價，而不是單純的地在包房裡面幾個人自己嗨。

國內還真有一家KTV的新三板掛牌企業——浩禎股份（831156.OC），目前其主要的業務就是好樂迪連鎖KTV，對於這家KTV應該很多人還是有印象的，在國內還有一定知名度。

我們來看看這家公司的公開財務數據，分析下目前KTV行業還賺不賺錢。

從浩禎股份2017年的半年報來看，公司半年營業收入是596萬元，淨利潤是4.5萬元。你沒看錯，這麼一家曾經知名的KTV，半年的收入就是這麼多，拼死拼活搞半年 ，還不如一個普通的上班族賺得多。

KTV行業的毛利率似乎也沒有之前想象的那麼高，浩禎股份的毛利率也才不到30%。

斑馬消費

我一個哥們就是搞KTV的前段時間花了400萬左右把KTV重新裝修了，之前的風格和設備跟不上潮流了，重新裝修後檔次提升一大截。

他的KTV定位消費人群都是附近“工廠”的打工仔，因為KTV就開在工業區附近，一直生意都還不錯，賺了不少錢，不然也不會花這麼多錢再次裝修。

題主問KTV這個行業是不是已經衰落了？會不會消亡？

我覺得衰落也要分地方，像這種些工業區是不可能衰落的，那些上班累的人就喜歡下班後去KTV吼二聲，叫上幾個哥們喝喝酒，反正他們也沒啥理財觀念，基本都是工資一到手趕緊去“嗨皮”把錢用掉才省心。

而且工業區這些人娛樂項目單一，也沒啥時間基本都是每天12小時的班制，除了去KTV就是泡網吧。

別的地方應該是沒有以前火了，畢竟不管什麼行業都會有一個興衰的過程，但是KTV可以轉型升級現在很多地方的KTV都不是單獨出來的，比如某某會所..泡腳、按摩KTV都是一起的。

由此可見這個行業更不會消亡。

大熊叨叨叨

KTV作為娛樂舞臺性質，不會像電影那樣走到窮途末路，在社區放電影也吸引不了幾個老人，有的地方看電影還割開西瓜吃，分礦泉水喝，為的是營造氣氛拉住觀眾，用看電影的機會搞點銀幕宣傳。如今電視的普及，巴掌大的智能手機也能看影視，誰還有心看電影。

娛樂舞臺的KTV，純屬娛樂音樂性質，有他們的音樂舞蹈粉絲，可用KTⅤ製作音樂視頻，不用去直播現場，在手機上也能看到，喜歡舞臺音樂的人，他們是非常關注KTV的。所以說這門行業比電影有市場，也有潛力可挖。如果注重升級，在未來較長時間裡不會衰退。

自然風161212381

無論是量販式KTV，還是商務式KTV，行業已進入衰退期，但至少目前暫時不會消亡

KTV，有兩種經營模式，一種是量販式，只付包廂費用，無最低消費，酒水、果盤、小吃等需點購，象杭州的麥歌、銀樂迪等，都是很有名氣的場所；另一種是商務式，支付的包廂費用內，包含了配送的酒水、果盤、小吃等，另需支付DJ、服務生、陪侍人員等小費，象杭州的花都、東方魅力等場所都是個中翹楚，美女質量比較高，當然了相應支付的服務費也就高了。

個人對這個行業，可謂相當熟悉，在行業內待了十餘年，曾是城西一家大型夜總會KTV會所兼體育館辦公室主任，城北一家大型KTV娛樂會所的總經理，本市某酒吧街管委會常務副主任，本市酒吧（KTV)行業協會常務副秘書長，《都市娛樂夜生活》雜誌主編，所以個人來回答這個問題，應該稱得上比較權威了，畢竟那麼多年來，在黃龍演藝酒吧送過許多花籃，在夜總會派過無數小費，每年度都曾對酒吧(KTV）行業寫出總結或者調研報告，現百度上都還能搜索得到的。

現在，無論是量販式KTV，還是商務式KTV（夜總會模式），都已經過了曾經紅紅火火的歲月，隨著人類進入移動互聯網時代，好吃好玩的東西，網上都可以有，下單配送，直接看視頻，所以KTV正在逐漸式微，進入行業發展的衰退期，是不以老闆們的意志為轉移的，因為是時代發展的大趨勢。

先說量販KTV，逐漸成為廣場舞2.0版，幾乎成了50、60後退休大媽、大伯們的樂園，但經營者幾乎無利客人圖，下午場開放只為聚人氣而已。

杭州的量販KTV，陷入了門前車馬稀少的尷尬局面，已難顯昔日的輝煌，特別是下午場門可羅雀，冷冷清清，偶有包廂開啟者，也大多是50、60後的退休大媽、大伯們，積聚在一塊喜鬧玩耍；或從網上團購，花費不過幾十元錢，就能夠隨意歡唱數小時；或是商家為聚人氣，提供免費歡唱場所，不要說是10元錢一瓶的啤酒捨不得賣，就是10元錢一杯的茶水，也大多從家裡自帶，一人一隻可提密封的茶杯，瓜子、蜜餞等零食也大都自帶。

藉助量販KTV包廂，他們聚集在一起，磕瓜子、嚼零食、嘮家長、喉嗓子，一個下午的美好時光，就此打發掉了，可謂精神愉悅，開心滿懷。有道是一家歡喜，就有一家猶愁，

爽了50、60的退休大媽、大伯們，商家卻陷入了愁眉苦臉的境地；原來下午場的量販KTV包廂，大都是空著的，商家設想與其空著，不如免費放人進來，怎麼著10元一杯的茶水、10元一瓶的啤酒終歸會賣出去一些。

設想很美好，現實很冷酷，請進來的大媽、大伯們，他們開了包廂，卻絕少消費，自帶茶水，還有自帶盒飯、燒雞拷鴨的，這讓商家哭笑不得，但是店經理總不至於不讓他們進來吧，做生意麼，沒財氣，那就賺個人氣，避之不及都難了。

但是，商家此舉，卻將80、90後杜絕在了門外，原因何在？在泛娛樂時代，80、90後認為量販KTV太土了，表現在裝修陳舊、服務質量、餐飲品質等，都影響了他們的感官。

50、60後作為他們的父母親們，在率先佔領城市廣場，大跳特跳廣場舞后，又將觸角延伸到了城市無所不在的量販式KTV，有事沒事前去KTV內施展手腳，量販式KTV，正在逐漸成為廣場舞2.0版。試想80、90後們，他們怎麼可能再去KTV唱歌，此舉確實讓80、90後們紛紛逃離了量販KTV。

曾經紅紅火火的量販KTV的消費主力，竟變成了50、60後的退休大媽、大伯們，這和真人密室逃脫遊戲館的異常火爆，形成了鮮明的對比。一度金碧輝煌的量販式KTV，已然抵擋不住歲月的侵蝕，變得沉舊不堪。在互聯網時代，80、90後更注重娛樂的多樣化，量販式KTV過於單一的娛樂，包括不變的酒水套餐、開房買單、自助餐的流程，確實老土了，尤其在80、90後眼裡，沒了新鮮感，時間久了，當然提不起興趣了。量販式KTV內，唱來唱去，永遠就是那麼幾首歌，面對80、90後這些喜歡變化的群體，一個月K一次歌就膩歪了，消費的頻率就越來越低。

於是，80、90後就選擇了刺激的、奇葩的夜店，開包廂、選卡座，和小蜜蜂對飲跳舞；或去轟趴館組織PARTY，自然冷落了量販式KTV；再不濟的，也會呆在家中，給唱吧的美女獻花點贊，在電玩中，遊戲到凌晨，樂此不疲。娛樂消費有非理性的一面，量販式KTV“購買消費服務”中規中矩的理性消費，這或且也是量販式KTV停滯不前的一個重要原因吧，個人這麼認為。

現在，美團開始做電影，大眾點評進駐了餐廳，單調且無聊的量販式KTV，作為線下的娛樂產業，是否有了擁抱互聯網的設想？看來，在互聯網分分鐘就能改變線下行業的今天，量販KTV這個缺失活力且即將成為廣場舞2.0版的場所，是時候改變自身現狀了，個人衷心的祝願。

再說商務KTV（夜總會模式）隨著三公消費的遏制，經濟的相對不景氣，日子也不好過了。

毫無疑問，自深入開展反腐運動以來，三公消費被徹底遏制，不要說是體制內的公務員，就是國企去商務KTV談商務的費用都不能報銷了，傳統的商務KTV流失了大部分高端客戶，造成包廂銷售和酒水銷售業績大幅度下滑，尤其是高檔的娛樂場所嚴重受挫，嚴重影響了行業的生存和發展，鼎紅、大富豪、鑽石年代、黃龍天地等當年杭州市內鼎鼎有名的高端商務KTV接二連三關門歇菜，折射出整個行業發展的困境，年輕人有更豐富的娛樂可供選擇，多重因素的綜合作用，使得目前國內的商務KTV行業面臨艱難的選擇，是生存還是死亡，這讓很多KTV從業者感到困惑，更多的只是在苦苦支撐，創新和轉型，對搞娛樂的人來說，談何容易。

政宴、商宴、官辦民宴，三大塊消費群體，支撐著商務KTV，現在，隨著高端消費客的流失，包廂銷售額下降成明顯趨勢，杭城娛樂業一場激烈的價格爭奪戰將不可避免，行業大洗牌的浪潮也已席捲而來。現在，包廂費、DJ費、服務生小費、佳麗小費、模特小費一個都不能少的商務KTV，市場已盡顯疲軟狀態，整個行業已進入生存還是死亡階段，大洗牌已經箭在弦上，也將是高檔娛樂場所轉型求發展的關鍵時刻。

KTV作為商務宴請、娛樂的高端平臺，給消費者提供的是優質尊貴的服務，高檔和豪華的環境，熱鬧且熱情的氛圍，顧客在這裡消費被追捧、被尊重、有面子。但受公款消費被制止等因綜合因素的影響，杭城眾多商務KTV，平均的包廂入座率尚不足五成，大多處於虧損或者潛虧損狀態，許多場子在苦苦的支撐，已經關門歇業的為數眾多。

某些場所為生存，不惜引入臺灣、蘇州、日本、金球等情色模式，以此來吸引客戶，提高經營銷售業績；這些場所中場豔舞、黑燈、真空內容等，難免有色情嫌疑，總歸不是商務KTV的主流經營方向，警方總會有所反應。

由於整個杭城娛樂行業處於不景氣的境地，很多場所自然也不能獨善其身，面臨困境，包廂訂房率下降，刨去業務經理的銷售額提成、原輔材料費、KTV版權收費、房租、工資、稅收、股東分紅等多項費用，很多娛樂場所實際上已經處於潛虧損或者虧損的的狀態，只是大都在苦苦支撐著而已。

此外，杭州KTV版權費的收取，無論是量販KTV，還是商務KTV(夜總會)，不論規模大小，一律按每個包廂每天多少元的標準計算，每年KTV企業少則要繳納三、五萬的版權費，多的則達十幾萬、幾十萬，加重了KTV企業的負擔，版權費超過國稅和地稅支出，對此收費標準，杭城KTV企業普遍反映收費標準不合理，沒有相關依據和標準，表示難以承受。

由於國家在KTV歌曲版權問題上，未出臺統一的收費標準，所以存在各地KTV版權收費各異的情形。據杭州市酒吧（KTV）行業協會掌握的資料，較之省內其他地區的收費標準，杭州市按包廂數每天收費的標準，不管企業是否營業，不管包廂收費高低，統一收費價格，不同地區包廂的收費標準又定價不一，甚至於同一地區也適用不同的標準，且無視市場主體的強烈要求而強制推行，客觀上已造成了嚴重混亂。

版權收費公司以合法的身份，以不合理的做法亂收費，極大的加重了KTV企業的經濟負擔，同時也加大了消費者的負擔，使KTV企業休閒消費市場難以生存，打著文化部門保護版權的旗號，伸手來要錢的單位真是多如牛毛，反映了國內在知識產權方面的亂象，杭城KTV的經營者，在KTV版權收費和KTV歌曲侵權方面碰到的煩惱真是沒完沒了。

最後，對夜總會來講，業務經理（媽咪）的頻繁跳槽，不斷攀升的進場費、包廂提成費、臺票費，富了業務經理（媽咪），窮了老闆，杭場大多數場所的老闆都成了業務經理（媽咪）的打工者，因為老闆還有房租、工資、稅收、版權費、歌曲侵權官司、股東分紅、原輔材料費等需要支付的部分，剝離了這些部分，有的老闆會發現，辛辛苦苦一年下來，自己非但沒賺到錢，還會倒掛銅錢若干。

本悟空問答題，可能顯得長了點，因為是業內人士，手中掌握的乾貨多，所以想與悟空問答的讀者分享，夜總會是旅遊發展城市所需要，不可或缺的消費場所，但又不提倡不報道，屬於較為有敏感的場所，所以作為業內人士，有的地方個人只能點到為止，作為男人去體驗摟個小腰，喝個小酒，唱個小曲，派個小費，還是極饒興味的，體驗有錢就是爺的樂趣，有時候做人，不就圖個樂趣嗎？個人喜歡說真話，包括寫文章，但常審核不通過，瞬將就覺得風乾了，成了塊臘肉，是的，臘肉，個人畢竟60年代的人，是有點老了，請後臺放行，謝謝！

總之，量販或商務KTV，都已過了黃金時代，正在慢慢走向式微，個人在此行業十餘年，得出的結論，儘管已漸漸衰落，但至少目前來看，還不會滅亡，因為畢竟中國人喜歡圖個熱鬧，說不定家裡來了朋友，宴請晚餐後，就走向隔壁的量販KTV，大家喉下嗓門，交流下感情，都大有可能啊！

（不求轟動效應，但願踏實寫作，除了創作頭條號，認真作悟空答題，請關注本文作者，歡迎參與討論，到評論欄發表您的高論！）

2018年1月31日於杭州

國平軍史

怎麼會，聚會上哪兒嗨？

酒吧嗎？清一色烏煙瘴氣

只能說多項選擇吧，而且分地域。

大城市可能別人樂意去酒吧，帶包房的那種，大廳樓下還有節目看。但就是有低消，最少1000上。

有歌唱又節目看還有妞泡，不過這種不適合普通消費群啊，學生什麼的，不去KTV去哪兒？

幾百塊可以唱到打烊，又送果盤又送酒。經濟又實惠

特別3456線，你還得提前預約。

取代不了吧，錢是關鍵。而且也沒那麼雜。安全性也高!

無關風月Z

我來簡短回答一下這個問題吧，因為我家就是開KTV的！KTV這個行業不可能會衰落，更不用說消亡了！隨著現代人生活水平的提高和富裕，KTV成了絕大數人閒暇之餘去放鬆去娛樂去休閒的最好處所。節假日，生日，同學聚會，朋友聚會，興之所致，都可以呼朋喚友、攜老帶幼的來KTV歡聚K歌，圖的就是個熱鬧和樂呵樂呵！特別是每到年節的時候，KTV更是火爆，有時需要提前好幾天預定包房，很多時候包房一天24小時都有人在K歌。對於那些沒有預定包房的人，經常是來了又走，走了又來，一拔又一拔的，可見KTV行業在年節時對於廣大民眾來說真的是個非常理想的娛樂消費場所。所以也不存在衰敗乃至消亡一說！

何處瀟湘Q

KTV我還從沒進過，說起來也挺搞笑的，是不是挺丟人的？我不進娛樂場所，因為我鄉下人。

從業態來說的話，我還是可以做一下分析。今天KTV它的功能是什麼？不是唱歌，唱歌是他的一個附帶功能，它的主要功能是交際。它提供了一個交際的場所。

線上衝擊什麼呢？就是衝擊固定的東西，產品而這一種高體驗性的絕對不會萎縮。你牢牢記住一個觀點，凡是高體驗性的東西，絕對不會萎縮，只會擴展。

知常容

您好，前瞻經濟學人APP為您提供相關數據分析：

行業目前頹勢盡顯

這些年來，KTV主要集中在北上廣深一線城市，以及江浙、沿海等地區，西部地區則以成都、重慶、西安、昆明為主，夜生活豐富的城市KTV數量較多。

截止到2017年5月份，我國共有80442家KTV門店數，其中江蘇省以6149家門店在省級地區排名首位；成都市以2754家門店在市級單位排名第一。

圖表1：分省市和地區我國KTV門店數量（家）

然而，隨著KTV行業參與者不斷湧現，競爭逐漸激烈，在互聯網企業和其他娛樂形式的衝擊下，KTV行業在總體市場趨於縮小的情況下，業績下滑、收費大幅下降、客戶分流、停業關門等現象頻頻出現，生存十分艱難。

以“錢櫃”為例，目前錢櫃大陸門店從原先的十七家驟減到三家，僅剩的三家店有兩家在上海，這兩家店錢櫃也在轉賣中，除了唯一盈利的徐匯店能賣個好一點的價格，剩下的八佰伴店的轉讓條件僅僅只需要幫錢櫃還清欠款即可。除了門店的轉賣，錢櫃還以60萬出賣錢櫃品牌10年的使用權。

2013-2016年，錢櫃總營收逐年下降。2016年為37.22億新臺幣，同比下降4.65%。錢櫃在大陸門店大面積關閉，公司在大陸地區實現營業收入3.66億新臺幣，佔公司總營收的比重僅為9.36%。預計2017年還將進一步下滑。

圖表2：2013-2017年錢櫃營收增長情況（單位：億新臺幣，%）

另一方面，收費標準也映射出行業的衰落景象，KTV市場價格在不同地域和不同的環境中具有不同的收費，按照最標準的大、中、小三種包廂的平均價格來看，2014年整體上包廂的價格在141元/小時左右；2015年下降為100元/小時；到2016年，價格進一步下降到了85元/小時。預計2017年價格還將進一步下滑。

圖表3：2014-2017年KTV市場均價變動情況（單位：元/小時）

事實上，當前整個KTV行業幾乎沒有自己的核心競爭力。一開始，KTV行業的先行者依靠的是市場空白的優勢，吸引了許多嚐鮮的年輕人，並逐漸開拓了自己的一份市場。然而，這麼多年過去，整個KTV行業的經營、管理模式並沒有多少改變。因此，在連年增長的運營成本、人力資源成本、場地租賃金額和KTV歌曲版權費用昂貴的支出壓力下，很多KTV企業都難以持久經營。

目前，我國KTV行業的經營模式主要有六種，這六種經營模式已經存在了近40年。十分“古老”。

圖表4：我國KTV業的主要經營模式情況

同時，整個KTV行業的收益也在日漸減少。目前KTV市場正趨近飽和，另外，中央八項規定的出臺和各項禁令的相繼發佈，極大抑制了各地的“三公”消費，壓縮了整個娛樂行業項目，KTV行業也不可避免地受到影響。

而互聯網時代的娛樂項目多元化及智能手機漸成隨身娛樂終端，使得KTV的替代品大大增加，且人們的社交模式和娛樂方式也發生改變，KTV的社交功能日益弱化，消費群體被極大地分散，面臨著不小的挑戰。

多元發展不斷變革才能適應時代

因此，在當前的市場狀況下，KTV實體店必須進行創新和改變，以避免在這一輪的行業洗牌中被市場淘汰。人們的需求正趨於多樣化，對KTV行業的要求也越來越多，KTV行業需要不斷變革才能適應時代的發展。

1、新技術的融入：如KTV互聯網化、VR、巨幕、多屏互動、3D全息、智能化管理的應用等。

2、資本的時代:近年來越來越多的投資機構將目光投向了KTV行業。資本併購、上市融資、投資租賃、持股聯盟等多種資本形式將會出現。資本的進入，將會大大的加快KTV行業轉型升級的腳步。

3、品牌化:品牌體現了KTV對於自身的定位，及其核心的經營理念和運營思路，未來的KTV競爭將直接表現為品牌之間競爭。KTV將通過對消費需求的研究、有效的宣傳活動來提高消費者對品牌的認知。

4、智慧KTV:智慧KTV解決方案通過在線預訂、自助開房、電子會員卡、移動支付等系統融合KTV傳統業務，擁抱移動互聯網，通過線上線下的融合管控，精準掌控消費者大數據，提升企業競爭力。

5、KTV兩極化發展:2017年KTV行業將向兩個極端發展，一個極端是小型化、精緻化、低成本的KTV店。這種店靠便利的交通，良好的服務，簡潔的裝修，以及最重要的就是較低的價格，滿足消費者唱歌休閒的基本需求。

6、跨界整合泛娛樂：如KTV+餐飲、KTV+影吧、KTV+酒吧、KTV+其他娛樂形式的泛娛樂綜合體。

以上數據與分析來自前瞻產業研究院發佈的《2018-2023年中國KTV行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

關鍵字: 科技 職場 消亡