全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師在自己的廣告銷售，傳媒營銷課堂上經常與大家分享：廣告銷售一定是一個技術活，需要頭腦智慧知識以及專業，為什麼別人的廣告銷售業績很好，可你卻不行，為什麼有些廣告銷售人員總是要找各種藉口，這些藉口理由對嗎？廣告銷售人員沒業績；就是懶惰就是懶癌就是困難就是“窮”；
我們更應該知道懶惰=懶癌，“窮”是一種病。比如說，一名廣告銷售員幹了好幾年了，依然來回跳槽，依然靠底薪過日子，那基本就可以確定這個廣告銷售員已經得了“窮病”了。一旦得了“窮”病，無論你在哪個公司做什麼媒體，收入都很難上去，甚至還會影響到你所在的公司。最後形成懶癌去世了！
對照一下，如果你身上有這些特點，請注意，你已經得了“窮病”，趕緊治吧，千萬不要窮了自己，也窮了公司。害人害己！“窮”之根源。
1、人緣
人緣不好。
如果說你在公司跟同事不和，一來你會影響到公司整個團隊的凝聚力，二來，你跟客戶的關係也不會多好，最後整個團隊的業績也會因為這個小問題而受到影響。
2、思想
頻繁請假、休息、跳槽的人。
不用想也知道，你的心思根本沒在工作上，你只是把公司當成了一個跳板，或者暫時餬口的地方。你不用心的結果是公司和你都沒有錢賺。
3、慾望
沒有強烈的賺錢的慾望。
所以你變懶了，你覺著吃底薪就夠了，沒了保底大不了換個地方，反正這個行業也缺人，於是你便“窮”的理所當然，只是苦了接納你的那些公司。
4、磨蹭
做事總是拖拖拉拉的人。
從公司到見客戶，磨磨蹭蹭少說也得一兩個小時，導致客戶等的不耐煩，影響客戶時間不說，還影響自己的廣告銷售自己的收入自己的提成，自己少賺了錢，公司也少了收入。
5、價值
老覺著公司的媒體沒效果性價比差。
1000來塊錢買一件傢俱就貴了？那你真的是“窮”到骨子裡了，你可知道你這1000塊錢讓客戶的形象價值百萬，你不如抽空多練練口才，讓客戶花的每一分錢都更有價值！
6、時間
到點就下班。
如果確實沒有客戶了，工作也做完了，下班也沒問題，但是偏偏下班的時候有客戶，你還要走，或者上班的時候帶著怨氣，你不窮誰窮？
彭小東導師：做廣告銷售的我們一定要記住：8小時內做專業，8小時外做關係！
7、學習
固步自封。
這個世界，每一分鐘都在進步，都在改變，已經不是那個“一招鮮，吃遍天下”的時代了，所以，那些不願意學習，不願意改變的人，賺不到錢，也就理所當然了。
8、消極
消極的人。
相信你肯定遇到過這樣的人：被客人投訴了就抱怨客人，收入減少了就抱怨公司，總之什麼問題都要抱怨兩句，時間長了，身邊的氛圍都被帶的鬱郁沉沉，這樣的歡迎下，賺錢基本就是奢望了。
彭小東導師：沒有知識的業務員是浪費客戶的時間，沒有激情的業務員是浪費客戶的生命！客戶是用來感動和關懷的，而不是用來推卸責任和找藉口的！
9、責任
盡職盡責
做廣告銷售是事業是專業要專一，做人一定要有清晰的定位和確定你清楚自己的責任嗎？責任是什麼？對公司對客戶對對媒體對同事對父母對愛人親人友人你盡到自己的責任了嗎？多問問自己，我是否已經盡全力而為！
10、擔當
沒有擔當的人。
不要覺著自己是員工，對公司來說無足輕重，有了問題就讓老大扛著，在客戶看來，只要你在公司上班，有問題你就得擔著，沒有這個意識，就不要抱怨自己賺的少。
11、目標
認為夠花就行，失去自己的奮鬥目標。也沒有清晰的職業規劃和目標，前途方向非常不明確！
12、熱度
3分鐘熱度！看到身邊同事業績突出很著急，暗下決心全力以赴，當第二天起床後傷痛好了，又開始重複昨天的故事。
13、智商
總認為別人能成功是比自己聰明，比自己智商高，殊不知人與人的智商旗鼓相當、微乎甚微，比的是誰更努力、更用心、更堅持。
14、榮譽
沒有野心、沒有榮譽感，覺得做得好與不好都是一個樣。
15、規劃
沒有職業規劃，對自己想要什麼沒概念，能做多久算多久，風風光光是一輩子，窩窩囊囊也是一輩子，得過且過。關注微信“商人之道”瞭解老闆的思考邏輯。
16、滿足
太容易滿足，自我感覺還不錯，不跟優秀的人比差距，而是跟同級別或做的差的比滿足，其實已經是在走下坡路。
17、忠言
對忠言逆耳理解的不透徹，總認為自己想的是對的，把上司或資深前輩的意見或建議不當一回事，我行我素。
18、心態
要麼過分自信、自認天下無敵，沒有謙遜心態；要麼過分自卑、常常怨天尤人，認為老天不公。
19、性格
天生性格內向或孤傲，不合群，不能融入團隊，往往單獨一人、孤軍奮戰。
20、感恩
沒有感恩之心，認為自己所得是自己努力付出的結果，從來不想如果沒有公司這個平臺，你什麼都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改變。
在公司，你體現出自己的價值了嗎？
你有沒有患上“窮病”？
你離高薪還有多遠？
一開口就在講困難，成長已經遠離你；
一付出就在想回報，機會已經遠離你；
一做事就在想個人利益，收穫已經遠離你；
一有起色就想談條件，未來已經遠離你；
一合作就在想自己如何不吃虧，事業已經遠離你；
成功的秘訣就是多付出，“我”願意！
閱讀更多 彭小東導師 的文章
