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經常聽人說起一句話，叫做“買的沒有賣的精”。意思是說：客戶沒有銷售、營銷人員那麼精明，瞭解得沒那麼多。這句話乍一聽，似乎挺有道理的，然而，反過來講，“賣的”如果不夠了解“買的”心理，再好的東西、再好的服務，一樣賣不出去。
今天呢，咱們不講如何分析消費者的心理，今天咱們講一下：創業如何選址？以及如何鎖定顧客後期消費？
案例一、餐飲店如何選址？
當然這些選址技巧不止適用於餐飲店，也適合很多實體店使用。
1、餐飲店選址核心：人流量大
（如下圖所示）
2、餐飲店選址核心：找熟人推薦
（如下圖所示）
3、餐飲店選址核心：白天實地蹲點考察
（如下圖所示）
考察內容1、數人流
（如下圖所示）
考察內容2、看進店率
（如下圖所示）
根據單號估算出客流量
（如下圖所示）
考察內容3、看周邊
（如下圖所示）
4、餐飲店選址核心：晚上蹲點查看入住率
（如下圖所示）
5、餐飲店選址核心：根據周邊生活設施推測客流
（如下圖所示）
觀察賣菜的和賣鮮麵條的
（如下圖所示）
以上五點的呢，就是餐飲店的選址核心，當然這些選址技巧不止適用於餐飲店，也適用於大部分實體店店面選址，希望對於即將創業開店的朋友有所啟發，也希望大家靈活運用，及時補充。
接下來呢，咱們再詳細講解一下，實體店如何通過會員卡來引流？
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實體店會員營銷第一步、你賣的是資格
（如下圖所示）
突破極限，利用特權卡吸引大量客戶進店
（如下圖所示）
實體店會員營銷第二步、你要的是機會
（如下圖所示)
贈送禮品，刺激顧客回頭
（如下圖所示）
實體店會員營銷第三步、從被動到主動
（如下圖所示）
以上幾點呢就是“會員營銷”的基本框架，這套框架可以運用到各行各業，大家一定要突破思維侷限，把這些知識靈活運用到您的生意中去。
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