你的銷售業績，決定你的職場價值。找到對的方法，你再也不用為業績煩惱了，銷售需要技術，只要技術好，無論環境或對象不同，都可以讓你靈活運用同一套（四維成交法）技術，創造極佳的業務績效！
——【大客戶營銷專家】 孟昭春
「成交高於一切」你知道嗎，說服客戶還有3個劍走偏鋒銷售技術
我一直給你們分享的都是迂迴說服客戶的銷售技術，今天給你們分享3個劍走偏鋒的銷售技術，這3個技術有時很奏效，不信你可以慢慢往下閱讀，保證不後悔。
“兵來將擋，水來土掩”。這句話不光適合兵家，商場也是一樣，什麼樣的客戶，你就要有什麼樣的技巧應對。不分客戶類型，總是沿用一種方法，常常收不到滿意的效果。有時針對不同客戶的特點而用奇謀，效果反倒非常顯著。
那麼，劍走偏鋒的銷售技術是什麼呢？根據消費者的心理特點，劍走偏鋒的3個銷售技術如下：
1、一反常態，激發其好奇心
2、置死地而後生
3、以守為攻
1、一反常態，激發其好奇心
有一天，著名銷售大師原一平去訪問某公司的總經理。根據他的調查，這位總經理是個“傲慢自大”的人，脾氣很大，沒什麼嗜好，偶爾會打一打高爾夫球，聽說在打高爾夫球時都旁若無人，大有“捨我其誰也”的派頭。
這是最令銷售員頭痛的人物，但他對這一類人早巳胸有成竹，於是，他懷著輕鬆的心情上路了。
他先向傳達小姐自報家門：“您好！我是原一平，已經跟貴公司的總經理約好了，麻煩你通報一聲。”
“好的，請等一下。”
原一平被帶到總經理室時，總經理還揹著他坐在轉椅上看公文。半天，他才轉過身，看了一眼原一平，又轉身看他的公事文件，一副愛理不理的樣子。
就在那一瞬間，原一平突然覺得有點反胃，想要吐的感覺。
每次碰到這種場面，他的反應都特別靈敏，但事後又覺得很羞愧。忽然他大聲地說：“總經理您好！我是原一平，今天打擾您了，我改天再來拜訪。”
他一面說著，一面從椅子上站起來。總經理轉身愣住了。
“你說什麼？”
“我告辭了，再見！”他轉身向門口走去。
總經理顯出裉驚訝：“喂！你這個人怎麼回事，一來就走，那你來幹什麼呢？”
“是這樣的，剛才我在傳達處聽小姐說總經理非常忙，所以我特地請求傳達小姐，哪怕給我一分鐘也好，讓我拜見總經理並向您請安。如今任務已經完成，所以向您告辭，謝謝您，改天再來拜訪您，再見！”
走出總經理辦公室，原一平早巳急出了一身汗，雖然如此，他還是面帶笑容，向傳達小姐行禮致謝後，急忙走出那家公司。
與客戶剛一見面，只留下名片就匆匆離去，這是一種很不禮貌的行為。可是，這種舉動對“傲慢自大”型的客戶也許會有出乎意外的效果。
幾天之後，原一平又去做第二次訪問。
“嘿！你又來啦，前幾天怎麼一來就走了呢？你這個人蠻有趣的。”
“啊！那一天打擾您了，我早就該再來拜訪……”
“坐吧，不要客氣。”
因為人的內心是錯綜複雜的，所以對事情的反應也是幹奇百怪的。由於原一平採用“一來就走，”的妙招，倒使得傲慢型的客戶前後兩次的態度判若兩人。
在這裡，原一平巧妙地利用了“以退為進”的策略，先吸引那位經理的注意，讓他對自己感興趣，從而為以後的交往埋下了伏筆。
2、置死地而後生
有一年，比利時某畫廊發生了這樣一件事：美國畫商看中了印度人帶來的三幅畫，每幅標價為2 5 0美元，畫商不願出此價錢，雙方談判陷入了僵局。那個印度人被惹火了，怒氣衝衝地跑出去，當著美國人的面把其中一幅畫燒了。美國畫商看到這麼好的畫被燒掉，感到十分可惜，他問印度人剩下的兩幅畫願賣多少錢，回答還是250美元。美國畫商拒絕了，這位印度人橫生一計，又燒掉了一幅畫。 美國畫商當下只好乞求千萬別再燒最後一幅了。 當再次詢問這位印度人願意賣多少價錢時，賣者說道：“600美元！”這位印度人的最後一幅畫竟真的以600美元的價格成交。
當時其他畫的價格都在100美元到150美元之間，而印度人的這幅畫的賣價最高，這位聰明的印度人利用燒掉另外兩幅畫作為代價，即運用“置死地而後生”的技巧，使自己奪得了主動權。因為“物以稀為貴”，這樣他手中的一幅同樣以高於三幅畫的價錢售出。
列寧說過“為了更好地一躍而後退”，看來一點也沒有錯。適當的隱忍退讓，為的是下一次的進攻更有力。當客戶用挑剔的語言對你的介紹進行反擊和指責時，你不必和客戶針鋒相對，更不能毫不留情地置客戶於“死地”，這樣會讓客戶的自尊心受到嚴重的傷害，這是銷售人員的大忌。面對客戶的指責，主動表示自己軟弱或者在某一方面確實是不如對方，一定要讓客戶在你面前有一種滿足吾、自豪感，這樣你就可以針對他的“優勢”進行有效的吹捧性的攻擊，效果往往也是不錯的。
銷售人員在接待這類消費者時，要保持冷靜，堅持先聽後講，並在適當的時候主動示弱，以達到有利於你進攻的目的。
3、以守為攻
美國一家大型航空公司要在紐約城建立航空站，他們想要求伯明翰電力公司以低價優惠供應電力，但是遭到了電力公司的拒絕。電力公司推託說這是公共服務委員會不批准，因此洽談陷入了窘境，大有不歡而散之勢。後來，航空公司索性不談了，聲稱自己已經有建立發電廠的規劃，並且建立這樣一令發電廠還是划得來的。航空公司的態度讓他們大為震驚，電力公司怎麼也沒有想到對方這麼快就有了計劃建發電廠的決定，所以他們聽到這一消息後，立刻改變原先的強硬態度。主動請求公共服務委員會從中說情，表示願意給予這類新用戶優惠價格。
到這個時候，電力公司才和航空公司達成協議，而電力公司表現得相當被動。他們不但給航空公司提供優惠的價格，而且電力公司不得不讓其他的用電客戶也享受相同的優惠。
先是電力公司為難航空公司，然而他們沒有想到航空公司來了個絕妙的以退為進——這種來自航空公司自己建立發電廠的壓力，當然會讓電力公司大吃一驚，果真如此，他們會損失一大筆錢的。所以，電力公司為了保住自己需要的這個大客戶，不得不主動讓步，將最大的優惠給了對方。而航空公司的以退為進的策略反而順利地達到了自己目的，比和他們針鋒相對唇槍舌劍不知要好多少倍。
在國內的一些商品廣告中，什麼“金牌銀獎’、“部優國優”、“譽滿海外”等自誇的大話鋪天蓋地，令人生厭．針對客戶的這種心理，某電扇廠為打開沿海地區電扇市場，獨樹一幟，打出廣告說：“本廠一批最差產品特在人民商場展銷，您可先取一臺試用，不合意可隨時退換，滿意則請分期付款。”於是，人們偏要看看這“最差產品”什麼樣，爭著要求“試用”。從上面的幾個例子來看，在營銷領域裡，運用這種以退為進的技巧很奏效，面對挑剔的客戶，你不妨拿出這種技巧來一試。不要害怕別人笑話你軟弱，有的時候，你成功就是來源於你的主動退讓。
本文結語
一個人如果做任何事情都要走到盡頭，而又不顧忌周圍人的感受，那麼，他的生活會一路艱難的，因為他沒有給自己留有迴旋的空間，而退後一步，就等於給自己留出了可攻可守的餘地。這是生活的技巧，也是銷售的技術。
用這種方法的注意事項：
1．退讓也要有度，要把握好原則。
2．退讓需要看準對象，把握好時機。
3．退讓要以成功交易為前提。
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