8月31日，拼多多發佈上市後的首份財報。營收、商品成交總額及月活用戶均取得了較大增長，但股價表現並不理想。
財報一發布，就有網友調侃道：“老於媽、粵力粵、雷碧、康帥傅、娃娃哈、大白免、七匹狠、可日可樂、Abidas…”等“著名”品牌悲喜交加。
如今的拼多多，儼然成了一款全國三億人在用，十億人瘋狂吐槽的APP。
單純作為一個消費者來說，面對媒體對於拼多多假貨橫行，山寨氾濫的控訴，我還是能夠認同的，畢竟野蠻生長的拼多多給公眾留下的第一印象似乎並不怎麼好。
但站在創業者的角度，我們就要思考，是不是隻要賣假貨就可以成為拼多多？拼多多這家成長速度很快、很強的公司，除了假貨，憑的是什麼？
拼多多進入到我的視野裡應該是2016年年初，當時在我姐姐的手機上發現了這款APP，十多塊一大包衛生紙、幾塊錢好幾卷垃圾袋...
可想而知，這對一個生活在四線城市的家庭主婦殺傷力有多打大，當時我的腦海裡直接閃出一個詞——降維打擊。
如果把視角再往前拉一點，你會發現2015年是中國3~6線城市及鄉鎮互聯網用戶爆發性增長的起點，有幾個例子可以佐證這個節點的存在。
2015年末到2016年，對於“價格屠夫”小米來說，可謂是異常艱難。
用戶屬性單一，線下渠道的缺乏，讓它很難去開拓小縣城和鄉鎮人群，很快交出了國產手機出貨量的榜眼稱謂。
而此時被稱為“廠妹”專屬的 OPPO 和 VIVO 的優勢反倒體現了出來。
他們在電視上打過多年廣告，品牌知名度下沉得很快，再加上很多小縣城和鄉鎮都有他們的專賣店，無處不在的售後服務。
這些佈局直接迎合了小城市用戶的消費習慣，藍綠廠也一躍成為國產手機的二哥、三哥。
還有 2015 年下半年，微博迎來複蘇，月活用戶保持了持續的高速增長，一些分析機構指出，其中的一個重要原因就是用戶在下沉。
同一時間，快手也迎來了高速增長，用戶數從1億漲到3億，僅僅用了6個月。
而鵝廠的微信也是在這個時間段裡下沉到了縣城、鄉鎮的人群裡，成了真正的國民級應用。
當微博、微信、快手開始在小縣城裡攻城掠地的時候，那些主導家庭消費的主婦們是否乘上了這股互聯網用戶下沉的東風？
2015 年9月，拼多多成立了，藉著微信的普及覆蓋到了這部分人群，如洪水海嘯一般席捲了小城群眾旺盛的消費需求。
在我看來，同樣是電商起家的拼多多，和阿里、京東走的都是消費升級的道路，只是阿里和京東拼的是性價比，拉攏的是優質賣家和買家。
而拼多多則積極拉攏“五環外”的人群，服務於那些容易被互聯網忽視的群體。
我們不去評論誰的受眾定位更好，只是從起家到上市，淘寶用了5年，京東用了10年，而拼多多卻在各大巨頭的夾擊之下，用了不到3年的時間。
很顯然拼多多的模式更迎合當今的互聯網市場，結合拼多多的案例，冷靜思考一下，什麼樣的選擇，才能讓我們成為那頭風口上的“豬”。
拼多多的成功，絕不只是有一個牛X的創始人，傍上一群行業大佬這麼簡單。
而是在互聯網用戶下沉的大背景下，拼多多迎合了小城人民內心裡
花最少的錢買到最需要的東西的消費觀念。
其實也有很多人把拼多多的模式解讀為消費降級，但我們不能忽視了3~6線城市及鄉鎮居民的人均可支配收入。
據國統局數據，2017年全國居民人均可支配收入為25974元，月均
2164元。
在這個可支配收入的水平線下，除去交通、飲食、衣物服飾、日常水電及各種雜費，還剩多少呢？
追求品牌溢價、追求舒適感可以作為消費升級的標準，但並不適用於全部群體。
上圖是一張拼多多上的買家秀，新買的液晶電視和居住環境形成了鮮明的對比，對於他們來講，這臺新電視就是一次消費升級。
他們的很多家庭，已經很長很長時間沒有置辦過家電了，不是不想消費，是不敢，望著那高高在上的標價籤，只能默默回家。
拼多多賣的貨，質量當然不怎麼樣，但它就是精準把握到了小城人群的消費心理，便宜、便宜、還是便宜。
從更深的層次來講，三歲的拼多多成功把握到了互聯網用戶下沉的風口。
當你的
父母，親戚或是很多低收入家庭開始融入互聯網生活，他們對於豐富多彩的生活也存在嚮往。而拼多多恰恰契合到這個群體的G點，他們在互聯網世界中雖沒有太多話語權，卻是這個社會舉足輕重的一環。
最為關鍵的是，如果按照人口基數來講，小城人群才是我們社會的主流，而這個主流也會支撐拼多多一直活下去。
而非“二環媒體人”所描述的那樣，我們身邊皆為年薪百萬的精英人士。
拼多多的崛起正是當今社會的真實寫照，代表著廣大低收入家庭對於美好生活的奢求。
寫到這裡，我想起一個做大數據分析的朋友對我講的話：“今年市場兩個消費品特別火熱。一個是茅臺，一個是榨菜。”
茅臺賣的好證明有錢人越來越多，榨菜賣的好證明窮人越來越多。合起來講，就是貧富差距還在繼續擴大中。
當富人及中產階級的流量被巨頭們牢牢控制，我們不妨學一下拼多多進行降維打擊，不與巨頭們硬碰硬，耐心挖掘小城流量這片藍海。
迎合小城人群的消費慾望，水滴石穿，積少成多，和創曜門一起把握互聯網用戶下沉的風口。
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