想要打造成功的營銷案例，你必須懂得營銷策劃中的三個關鍵點：痛點、癢點、賣點。只要把握好這三個關鍵點，想打造成功的營銷案例不在話下。
1. 痛點
痛點需要去挖掘，有些是消費者自己並沒有注意到的，比如在自拍杆沒有出現時，大家自拍只能看誰手長。當有人洞察到消費者的這一需求後，自拍杆一炮而火，變成了人人必備的拍照神器。
王老吉品牌營銷案例
還有些痛點是品牌需要幫消費者解決的。有的品牌直接在slogan裡直指消費者痛點，典型的案例有王老吉——怕上火，喝王老吉。吃了火鍋燒烤，怕上火，喝王老吉，就是這麼簡單。
2. 癢點
當你心癢癢的時候，最好的止癢辦法就是滿足它。癢點其實就是通過某一點刺激消費者的慾望。比如看到餘額寶的收益比銀行高，那就趕緊把錢轉到餘額寶。
碧桂園品牌營銷案例
看到依山傍水、設計時尚、有陽光有泳池的房子，心裡會渴望住在那裡，享受那樣的生活。碧桂園——給您一個五星級的家。就可以滿足消費者這樣的慾望。想不想買?
癢點是品牌在訴求消費者更深層次的慾望，因為有了它，我們就可以變得更好/美/幸福。
3. 賣點
品牌如何從競爭對手中脫穎而出，就要有閃光點( 賣點)。賣點不一定是產品自身的優勢，還可能是其他的。
比如同仁堂是一個百年品牌，消費者潛意識裡對歷史悠久的品牌比新品牌信任多一點，那麼“百年曆史”就是它的閃光點。
將產品賣點放大，也是品牌營銷的一種常見手段。比如農夫山泉的廣告語——農夫山泉有點甜。六個核桃廣告語——經常用腦，多喝六個核桃。
以上三個關鍵點是任何一個品牌營銷策劃的根本立足點，是一切營銷活動的誘因，也是一切成功產品的商業基因，缺少任何一點，都很難成功。
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