成立於2015年的拼多多通過三年不到的時間，做到了月營業額400億的規模。就商業模式說簡單也並不複雜，就是一種網上團購的模式，以團購價來購買某件商品。比如一件衣服正價88元，通過拼團只要29元就可以購買。用戶可以將商品鏈接發給好友，如果拼團不成功，那麼就會退貨。我們看到許多人會在朋友圈，各個微信群髮帶有團購的鏈接。
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剛剛在美國上市的拼多多如今正值多事之秋
早在上市前夕，平臺上不斷出售各種假冒、仿品而被一些廠商公開“怒懟”，希望停止侵權。如今，著名作家童話大王鄭淵潔也加入喊話拼多多停止侵權的戰線的行列。舉報拼多多銷售盜版皮皮魯圖書。要求立即停止銷售盜版皮皮魯圖書並處罰關閉銷售盜版書的“星寶寶家居生活專營店”。
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大多數人都在追求高性價比
在沒有達到特別可觀的收入水平時，他們的物質財富還不足以支撐太過於“高大上”的消費需求。說得再細一點，價格成了人們最為看重的東西，即便商品再有品質和調性，消費體驗再震撼、再新奇，消費者也不想花那麼多錢來購買。
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也正因為如此，那些絕對低價的商品有著極為廣闊的市場需求。根據長尾理論，對於商家來說，最賺錢的並不是服務那些身處頭部地位的“高淨值”消費者，而是那些占人口總規模比例極大的、相對普通的、收入水平一般的、能夠帶來巨大流量的人群。
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拼多多的迅速崛起，關鍵正是在於敏銳地抓住了這一大部分“長尾用戶”的需求。
根據我國目前的基本情況，人們的平均收入水平在一二三四五線城市大體上是逐級遞減的，而拼多多的主要客戶並非那些一二線城市的消費升級群體，而是三線以下城市較低收入人群的消費剛需。根據易觀千帆的監測數據，拼多多近60%的用戶均來自三線以下城市，而這部分人群多為低收入者。
此外，從年齡分佈狀況來看，拼多多有一半以上的用戶都在30歲以下，這個年齡段的群體往往收入水平相對有限，他們更傾向於追求低價實惠的商品，這便進一步成就了拼多多“農村包圍城市”的快速發展之路。
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拼多多崛起帶來的啟示
當前，隨著新零售的不斷髮展，“一切以消費者為中心”的理念也越來越深入人心。而不管是消費升級也好，消費降級也罷，都是以消費者需求為主導。同時也需注意到：雖然我國經濟發展迅猛，但同樣存在著發展的不均衡，消費需求的層次性與不均衡性依舊在那裡。
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因此，作為商家應該充分意識到：我國居民的消費演進步伐並不一致，而針對不同階層不同類型消費群體的消費習慣、心理偏好，商家需要進一步深刻洞察，但還要保證商品的品質跟渠道正宗。並基於不同的打法來實現消費者的差異化滿足。只有這樣，方可從高手如雲的競爭賽道中脫穎而出。
大富源連鎖餐飲：劉鈡梁
劉鈡梁
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