虧損100W的洗車店快速逆襲·他是怎麼做的？
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我有一位朋友張總，是一個國企單位的高管，自己也有一些小收，於是也想做點投資，看來看去，發現現在的車越來越多，於是就開了一家高端的洗車店。
可是由於他不懂營銷，兩年下來，不但沒有賺錢，反而還賠了一百多萬，本來很小資的生活，結果還反倒欠了很多債，他很苦惱的和我說，我們之間的關係還不錯，於是我幫他完整分析了一下他的所有商業結構，並給出了他幾招，很快，他就從虧損狀態變成贏利狀態，並且到現在的年賺千萬。
那是哪幾招呢？我為大家來詳細剖析一下。
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現在這個時代，不再僅僅是產品差價的商業時代，隨著店租，人工成本的增加，同行競爭的折扣戰，價格戰，導致利潤少的可憐，甚至有些店鋪租金都付不起，相信做生意的都有同感。而且在很多城市，都出現在特別多的拆遷戶，他們沒有什麼經驗但是有錢，於是就去實現自己的創業夢想去了，在市場上低價去攪和一下，然後賠錢走人，他們可以折騰，可是把整個行業都給折騰的疲軟了，因此，如果你還不懂營銷，還是很傳統的做生意，那勝利的機會少之又少。
我幫張總完整分析了一下他當下的現狀，然後從三個版塊對他進行了具體的梳理：
1.定位。
很多人洗車就是，什麼車來，只要給錢，我就洗，這種的，一般客戶都很亂，很雜，將來也沒有什麼具體的價值，我們從這裡來定位，既然是高端洗車行，我們就定位在30W以上的車來進行服務，像寶馬，路虎，奔馳，保時捷這種的車主，然後我為他設計了一個很棒的引流廣告：30W以上的車的車主進店免費洗車，原來你洗一次車可能要花費30-80元，現在免費，是不是很有誘惑力？
2.精準魚塘的整合。
我讓張總去聯繫了當地的高端洗車4S店，這些店鋪都擁有自己的客戶資料，只要是他們店的客戶，無論新老客戶，都可以贈送三個月價值2000元的免費洗車券，包括洗車，打蠟，車內消毒等等，完全免費。
這樣可以給自己的客戶帶來免費的好處，還能維護與客戶之間的關係，如果是你你願不願意合作？因此我們一直在講利他，真正做到利他，你的客戶就不怕找不到。
這樣一來，洗車店的生意一下就火了起來，加上小區內也經常能看到，小區的車主也就經常過來加入洗車行業，門口經常排著長隊，很多人在這時候就犯嘀咕了，那都免費，如何掙錢呢？
3.後端追銷·異業聯盟
每天這麼多的車，而且都是30W以上的車主，可以被定義為有錢人，那相信聰明的老闆都看到了這個商機，就像沃爾瑪超市那麼多流量，很多人都想進去買東西，門口也總有人擺攤位一樣。
所以很多的老闆就找到了張總進行合作，那我就幫助他把後端的這個追銷系統做成了三個線路。
1）直租攤位，限高端美容，按摩椅，紅酒，茶葉等
2）設計後端衝卡，給出異業的優惠（結合前面講的案例，你可以充1000元的卡，我們送2000元的產品）
3）異業佣金抽取，所有成交的金額，都在前臺進行交付，收取20—50%的佣金。
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這時候我們就能看明白，當流量准入了以後，你洗車一定是需要排動的吧，那等待的時候，上到樓上，可以喝紅酒，喝茶，按摩，做SPA，這些全都是免費的，這些客戶都特別精準，你租了攤位的這些人，他們說服這些客戶進行後端消費，真的就是分分鐘的事情，不信，想想自己被美容店套路的過程，
當流量再次增長之後，張總對於店鋪進行了再次擴張，於是又擁有了更多的空間進行休息等待，這時候就又可以植入廣告，植入保險等等後端的一些產品進行售賣，這時候，你的營業額還是問題呢？
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很多人說了，那我們送了2000元的卡出去，我們不會賠錢嗎？
如果這點洗車的價值鏈還沒有算明白，我們需要再深度進行學習一下，在洗車這個行業內，你搭配合理的話，你會明白2000元成本可以做到不超過200元，怎麼做？分解贈送項目，洗車的是洗車的，打蠟的是打蠟的，車內消毒的是車內消毒的，明白了嗎？
OK，學會精準備魚塘的抓取，可以讓你在流量上省掉很多時間，而且你的流量會很有價值，以上就是我們營銷108招裡面的第12招，你學會了嗎？
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