1
這是一件真實的事情。
國家旅遊局曾邀國外一家電視臺來華拍攝旅遊專題片,
這對國內一流名勝景點來說,
確是千載難逢的大好時機,
因為這家電視臺在國際上的影響較大,
若找上門讓人家宣傳自己,
天文數字般的廣告費足以令人望而生畏。
今天人家自願上門拍片,
免費為你做廣告,
豈有不歡迎之理。
遺憾的是我們為數不少的景點負責人,
卻向拍攝組要錢,並強調“無錢走人”。
國外記者對此大惑不解,
只好臨時改變拍攝計劃,放棄好些景點,
但對那些熱情合作的景點拍得格外精心。
專題片播出後,
為合作景點帶來成批的國外遊客及鉅額的經濟效益,
那些“門前冷落”的景點負責人這才大夢初醒,
悔不該當初採取“無錢走人”的態度。
2
一位商人積壓了一大批滯銷書,
當他苦於不能出手時,
一個主意冒了出來:給總統送一本。
於是,他三番五次向總統去徵求意見。
總統每天忙於政務,哪有時間與他糾纏,
為了敷衍,便隨口而出:“這本書不錯。”
於是商人便大做廣告:
“現有總統喜愛的書出售。”
於是這些書在短時間內就兜售一空。
時間不長,這個商人又有賣不出去的書,
他便又送了一本給總統。
總統鑑於上次一句隨意的話讓他發了大財,
想奚落他,就說:“你這書糟糕透了。”
商人聞之,依然是滿心歡喜,
回去以後又做廣告:
“現有總統討厭的書出售。”
有不少人出於好奇爭相搶購,
書又兜售一空。
第三次,商人又將書送給總統,
總統接受了前兩次教訓,便不予作答,
將書棄之一旁,說了句:“我不下結論。”
他想看看這傢伙還能折騰出什麼來。
不想商人離開後又大做廣告:
“現有總統難以下結論的書,欲購從速。”
居然又被一搶而空。
總統哭笑不得,商人大發其財。
從博弈論的角度來看,
故事二中的商人就深諳借名人效應壯大自己的博弈之道,
將一個“借”功演繹得出神入化,不得不令人佩服。
而故事一中那些強調“無錢走人”的景點負責人,
當機遇擺在面前,
名人就在身邊卻視而不見,甚至拱手送人,
眼睜睜地看著大好的機會從眼前溜走,
不得不讓人扼腕嘆息。
其實,在生活中,
即使是強勢的一方,
在博弈之初,他們的力量可能也很弱小,
但是最終卻由弱變強,
這與他們善借名人效應的智慧是分不開的。
人們總有這樣的心理,
凡是名人生活的都是非凡的地方,
凡是與人有聯繫的必定是不一般的,
基於這種心理,人們紛紛追逐、模仿名人,
所有與名人沾邊的東西也就容易成為搶手的東西,
所有與名人沾邊的人也會成為不平凡的人。
因此,在與人博弈的過程中,
我們應想盡一切辦法藉助名人的效應。
當然要做到這一點,
你必須首先與名人沾邊,
學會把名人變成朋友,
把朋友變成兄弟,把兄弟變成手足。
成了名人的手足,自己也就成了名人,
自己成了名人,成功就容易得多了。
3
有人提出異議:
“這道理誰都明白,
關鍵是怎麼和名人成朋友?”
我們不妨來聽一下千金買鄰的故事:
在南北朝的時候,
有個叫呂僧珍的人,世代居住在廣陵地區。
他為人正直,很有智謀和膽略,
因此受到人們的尊敬和愛戴,且遠近聞名。
因為呂僧珍的品德高尚,
人們都願意與他接近和交談。
季雅在呂僧珍家隔壁買了一套房屋。
有人問:“你買這房子花了多少錢?”
“一千一百兩。”
“怎麼這麼貴?”
季雅說:
“我是用百金買房子,用千金買高鄰啊!”
可能有人會說“我沒有千金買鄰的實力,所以交不到名人朋友”,
但如果你有季雅千金買鄰的勇氣和魄力,
什麼樣的名人朋友交不到?
一旦和名人沾上邊,
所謂名人的效應也就在你身上體現了。
看了以上三個故事,
你能聯想到幣圈裡的什麼現象呢?
故事對你有什麼樣的啟示?
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