今天分享的這個案例，是發生在山西一個老闆身上的故事。
他名下有一家三星級的大酒店，這個酒店總共470個房間，還包括有桑拿、會議室、婚慶宴席和底層商鋪，酒店總投資1.5個億。
但是因為經營管理不到位，再加上整個酒店行業不景氣，酒店一直處在虧損的狀態，而且虧的還很厲害。於是老闆就有了把酒店轉讓出去的想法。
可是這麼大的一個項目，一般人哪有這個實力接盤。於是他找到一個做金融的朋友，也是山西的一個很有影響力的億萬富翁，楊總。與之商談是否有興趣接手。
這個酒店總的投資是1.5個億，並且經營了好幾年，但是如果新投資一家這樣的酒店的話，需要的資金比這大的多。最後經過銀行專業的評估，給酒店估值8000萬。
經過幾次的商議，楊總說我先考察一下你的酒店，先付你500萬作為訂金，考察期三個月，考察期間的使用權歸我，如果考察結束我退出了，那500萬歸你，如果考察結束我決定接手，那麼500萬就算轉讓的訂金。
那個老闆其實根本沒有談條件的籌碼，而且心裡急於脫手，就說，我對楊總您是非常瞭解的，您是值得信任的。這個酒店就交給您幾個月，訂金的話就免了。本來那500萬就算拿過來對他來說也解決不了多大問題，他只想趕快丟掉這個包袱，索性把條件開到最低。
我們開過店的朋友都知道，如果店面的經營一直在虧損，而且還沒有有效的辦法的時候，轉手是必須要做的，否則越虧越多。
接下來，楊總首先從酒店的主要業務-470個房間開始做調整。
楊總通過調研得知，酒店所在城市居住幾百萬人口，但是住酒店的人，一般是外地來做生意或者開會的人，以本地各個公司招待的外地客戶為主。楊總就針對這些公司發佈了一個測試性的消息，花30元一天有沒有人住原價380元一間的酒店，結果幾千人報名；60元一天呢？結果還有幾千人報名；楊總接著又拉昇到了100元一間的價格，結果還是有幾千人來報名要住。
楊總髮現，有住店需求的人群還是很龐大的，而且當地公司對長期住酒店也有剛需。本來他們之前招待客戶，都是先和酒店談合作，談優惠，最後也省不下來多少錢。根本沒想過會有100元一天的三星級酒店。
這時楊總就推出了一個方案：一天100元，你交三年的錢，取個整，算10萬，一個房間就歸你使用了。而且房間的服務完全由酒店負責。下一步楊總把有意向的客戶召集到一起開了個說明會，每人限訂一間。沒想到470間客房被一搶而空。散會後，一個公司老總對楊總說：我公司一年的招待的房費都得7、8萬，你這三年才10萬，這個政策對我們來說真是太好了。
但是楊總接下來又出大招，凡是交10萬元訂了房間的客戶，酒店三年後再把10萬返還給你，每年33333元。相當於這10萬是住房的押金了，免費住三年。
具體是怎麼回事呢？
暢總髮現，交10萬元的客戶也不是天天都住，正常只有三分之一的時間會住，一年也就住四五個月，房間大部分時間會閒置。暢總就對vip客戶開會說，這10萬怎麼返還呢？除了充卡10萬元vip客戶，酒店是不是還有大量的散客，正常酒店房間費是380元一天。只要你的房間有人住了，酒店拿出50%，也就是190元返給大家，第一天住，第二天就打你賬上。
大家一聽有這政策，原來閒置的房間還能賺錢，很多人為了賺回這10萬元錢，親戚朋友客戶要住店的，都會推薦這家酒店。而且這家酒店本身條件在當地就非常棒，推薦來的人來這住的也很滿意。很快酒店入住率就接近滿員了，有時候還爆滿。酒店住宿這塊賺的錢更多了。
這家酒店的贏利點不全在住宿上。這家酒店還是一個婚慶酒店，原來婚慶這塊也是處於虧損狀態，一個月時間也只有一週到十天時間有婚慶，結婚婚慶是不是要請主持人，佈置場景，燈光音響之類。這些酒店原來都是要收費的，現在楊總說這些全免費了，還送婚紗，化妝。
只要結婚需要的，酒店提供一切便利，所有服務都免費，只收酒宴的錢，條件是相當的優惠，酒店還比較有檔次，所以一下就火了。 酒店打出廣告以後，很多人排隊辦婚禮，就連清明節那天都有人辦婚宴，因為實在沒有檔期，大家排隊等辦婚禮，必須提前三個月預定才能訂到。
酒店有兩個婚宴大廳，一個可以容納100多人，一個可以容納300人。當楊總把場地，主持人，場景佈置，燈光音響等免費以後，發現賺的錢是往日的兩倍還多。
酒店會議室免費，小型會議室30多人，中型會議室100多人，大型會議室可以容納300多人。楊總怎麼做的呢？以容納100多人的中型會議室為例，往常這個中型會議室要收費3000元場地費，加上led屏幕，一天要6000元。
現在暢總把會議室分為上午下午等時間段，半天時間收費750元，一天才1500元，還包括led屏幕。給經常需要使用會議室的人打了電話，開了個分享會，說要求每個月會議室要至少用兩天起步，也就是3000元，用的每個月超過兩天的，按每天1500元計算。原來會議室利用率一個月也就7天左右，現在這個政策出來，幾乎每天都排得滿滿的，給酒店引來了大量的客流。很多人訂下個會議室改租給別人。
暢總盤下的這個酒店還有桑拿服務，也是運用的免費思維，主產品免費模式，房間免費住，但早餐收費30元，餐標是50元一個人，也吸引了大量的客流
暢總花8000萬拿下了酒店，經過不到五個月的運作後，這8000萬成本就完全收回，而且，實際上暢總根本沒有花自己一分錢，就拿下了這家酒店，暢總怎麼做的呢？
因為原來這家酒店虧損很嚴重，管理也跟不上，在他們8000萬買的時候，暢總運用金融手段，提前和當地的浦發銀行做了溝通，在拿到土地手續等各個手續以後，貸款了8000萬，五個月後就收回了成本。就這樣，暢總沒有花自己一分錢，不到半年時間就盤活了估價8000萬的三星級酒店。
案例到此就結束了，大家從中得到了什麼啟發呢？
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