不得不說，當今餐飲行業有一個很不好的現狀：多數餐飲店老闆的專業知識不夠。
他們對餐飲行業瞭解得不夠通透，甚至連一些基本的知識都不懂得，很多都是頭腦發熱臨時起意，沒有做好準備就盲目開店，導致了餐飲行業目前僅有20%的餐飲店能賺錢的態勢。
開餐飲店想要賺錢，就要先懂得“利潤”兩字的真正含義，而不是憑感覺來賺錢。只有懂得利潤，才能更好地提升利潤。
以下9條關於利潤的知識，餐飲店老闆若弄不懂，很難長久經營下去。
1、毛利潤和利潤不是一碼事
很多餐飲店老闆對毛利潤和利潤的定義不夠清晰，甚至認為毛利潤就等同於利潤，導致他們在調整菜品成本時出現問題。
毛利潤＝菜品售價－菜品原料
利潤＝毛利潤－人工、房租、水電煤氣等其他費用
從上述兩個公式可以看出，利潤是最後餐飲店老闆賺到手裡的錢，而並非是菜品售價減去菜品原料。所以我們在調整菜品價格時，要把人工、房租、水電煤氣等費用全部考慮進去，不要光想著原料和售價這兩個因素。
2、價格影響利潤，卻不決定利潤
菜品的價格影響著利潤，但並不能決定利潤。因為影響利潤的因素有很多，比如各項成本，比如消費者點餐的數量等等。
所以我們想要提升利潤，不能只從菜品價格上著手，還可以調整其他的因素。
3、薄利多銷，相當於降低人工成本利潤率
餐飲店最忌諱“薄利多銷”，原因就是薄利多銷後，單品利潤降低，而人工成本沒有變，這就導致了“人工成本利潤率”下降，即相同人工費的產出變少了，因此總營收不見得會上升。
人工成本利潤率=（利潤總額/人工成本總額）×100%
4、好的管理方式，能提高人工成本利潤率
很多餐飲店老闆忽略自己的管理職能，他們沒有更精細地進行採購、盤點、出餐流程等管理，這就浪費了人工資源。
好的管理方式，能提升餐飲店整體的運轉效率，能在相同的時間內產出更多的餐品，也就是提高了人工成本的利潤率，自然餐飲店的利潤就會更高。
5、餐飲店80%的利潤來自20%的回頭客
據有關數據表明，餐飲業80%的利潤來自20%的回頭客，即忠誠粉絲；而老客戶所產生的銷售額是新客戶的15倍以上。
所以，餐飲店的重點應放在如何維護老顧客上，而並非是如何挖掘新顧客。當然，這不代表不需要挖掘新顧客，只是維護老顧客要放在第一位。
6、中小餐館提升利潤的最好方式，就是想盡辦法降低成本
對於中小餐館而言，其主要功能是滿足顧客的日常餐飲，所以實惠是最重要的。也就是說，小餐館不能指望顧客的消費多麼高，所以小餐館提升利潤的最好方式，就是優化資源，降低原料成本和制餐成本。
7、大餐館提升利潤的最好方式，就是想盡辦法提升客單價
對於大餐館而言，主要功能是滿足顧客的聚餐社交等行為，所以他對餐品數量的敏感度會大為下降，所以大餐館提升利潤的最好方式，就是想盡一切辦法，來提升顧客的客單價。比如出售套餐，就是降低單品利潤並提升客單價的一種方法。
8、利潤越大的餐飲店，往往“死”得越快
華為創始人任正非曾說：“利潤最大化實際上就是榨乾未來，傷害了戰略地位。”
因為利潤越大，就代表你的餐品性價比越低。
你的餐品利潤過於高，就意味著你要麼定價貴了，要麼偷工減料了，要麼就是壓榨員工了。這三種無論哪一個行為，都會讓顧客反感，讓你的餐飲店迅速死亡。
9、最合理的利潤一定是建立在最合理的事情的基礎上的
餐飲店需要制定合理的利潤，但很多餐飲店老闆不知如何制定，完全不知所措。
其實，我們不必刻意去地去控制利潤，把利潤控制在某一數值上。我們只需用最少的錢滿足顧客最大的餐飲需求，包括、食材、設備、軟裝等；在善待員工方面，更要做到讓員工能投身自己的熱情，再減去水電房租等，這樣剩下來的利潤，自然就是最合理的利潤。
餐飲店一定弄清自己利潤的由來，一定要從根本上明確應該如何提升利潤，不要盲目和貪婪。
閱讀更多 917jm丨創業先生 的文章
