守則十六。幫助下屬建立四個堅定的工作信念。我帶員工的時候，星期一星期二跟他們講的不一樣。比如說我那個時候帶一個銷售團隊，我都會跟他們的營銷總監講，每天早上你要給我三分鐘我要跟所有人分享一個很重要的理念，我說我做了一輩子的銷售，這個理念幫助我在最灰暗的時候度過，我請我的助理打出來一段話。我幹了一輩子銷售，每一次挫折就會浮現出這句話。“吾心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日；吾心信其不可行，則反掌折枝之易，亦無收效之期”。下面50個人聽你講這句話，他們都很喜歡，回去把它背起來的多不多？有十分之一就不錯了。大概只有兩三個人覺得這句話好棒，這兩三個人是有嚴格要求的，回去就會背的。可是我讓我的員工每個人都學會背，但是我不是學郭臺銘。我星期二就跟他們講這個：第一，工作是為自己做的，而非只為老闆做。第二，工作做不好，不是能力問題，而是態度問題。第三，你在這裡做不好，在任何地方都做不好。第四，每個人都要創造自己的工作價值。你有沒有工作價值，有一天假設你準備離開搜狐了，你到茶水間去躲起來，或者到廁所躲起來，看別人議論，你就知道你有沒有工作價值，那才是最中肯的工作價值。你很有績效，可是得罪身邊所有人，你只是一個人的力量，你沒有什麼價值。所有人都願意配合你，所有人都在你的幫助下能夠發揮更大的價值，那才叫工作價值。所以不是業績好就有工作價值，是你得到多少人的認同，有多少人願意跟隨你。很簡單，馬雲當時在落魄的時候，他身邊的幾個人別人花五倍、八倍的薪水都挖不走的時候，那才是真正關鍵的競爭力。你的團隊能不能做到這樣？孫老師今天說的方法能夠幫助你做到。我禮拜一講一個，禮拜二講一個。你下個禮拜一來的時候你問一下，我上禮拜一問有沒有人記住的。你可以事先找一個托兒，如果別人沒有舉手，托兒馬上舉手，當他背出來的時候，其他人都有壓力。這小子不是害人嗎？怎麼就他一個人背下來了。第三個星期就會有好幾個人舉手了。一個月以後所有人都會背了。如果你連記都記不住，思想是不會產生任何影響力的。思想要對一個人產生影響力，是因為你記住他了，你就會懂他，就會在你的生命力產生力量。當年毛語錄人人都會背，所以形成一股燎原之勢。思想的改造真的很重要。建立工作信念也是思想改造很重要的一部分。
守則十七。建立學習型組織是通往高效團隊的唯一途徑。 只有學習型組織形成之後，眾人才會願意分享一條心。學習型組織是第五項修煉出來的。1990年有一個管理學家出了一本書叫第五項修煉，第五項修煉叫系統思考。他在書裡面告訴你只有建立學習型組織，才會完成組織最高修煉的境界，思維的價值觀才會變成一致。想要建立這樣的組織要從你做一個團隊的領導開始願意分享，有分享的氛圍，才會形成學習型組織。
守則十八。積極培養接班人是達成無為而治管理境界的不二法則。孫老師跟大家分享一個最有效的方法去培養接班人。你會發現真正的接班人不是工作的能力具備了就OK了。有一種能力是他平常練不到的，叫做決斷力、決策力。所以當年孫老師帶著銷售團隊，全臺灣有六個銷售經理，當他們跟我相處一段時間，磨合到價值觀一致的時候，我開始做一件事。後來每一次開業務會議，我就讓他們輪流當主持人，當主席。我在旁邊作為開會的人，列席參加。我完全授權給他，他必須在會議上整合大家的意見，甚至他要做決斷。可是我在旁邊，所以當他們每一次做錯誤決斷的時候，我就會舉手發言，幫助他們修正，所以都不會出大問題。所以當我六個業務經理，一個人輪值一個月，六個月之後，我就會發現原來有兩個人是可造之才。這兩個人再輪值，快的話，半年，慢的話，不超過一年，你的接班人就差不多浮現出來了。這代表你可以開始到外面去釣魚了。再過一兩個月以後我就開始宣佈，誰是我第一職業代理人，你們找不到我的時候就可以找他。他也找不到的時候，小吳是第二代理人。各位我出去釣魚是真的喜歡釣魚還是釣魚給老闆看？其實我是釣魚給老闆看，告訴他我已經沒事做了，你應該給我更重要的事情了。沒有多久，我的老闆就跟我說，你每次一個人釣魚，也應該找一個一起釣魚的。所以那個時候我們經常有幾個人一起釣魚，老闆開著寶馬帶我們一起去釣魚。這就叫做積極培養接班人是達成無為而治管理境界的不二法則。只有最笨的人才把權利永遠握在自己的手上，當你把權利放在手上，被困死的不是你的下屬，而是你自己。
我們通過十八條孫子兵法跟各位交流，相信各位得到了一定的啟發。希望各位都學到了一定的內容，讓各位經過學習以後，每一個人都成為一個優秀的管理者。
閱讀更多 高勝諮詢 的文章
