守则十六。帮助下属建立四个坚定的工作信念。我带员工的时候，星期一星期二跟他们讲的不一样。比如说我那个时候带一个销售团队，我都会跟他们的营销总监讲，每天早上你要给我三分钟我要跟所有人分享一个很重要的理念，我说我做了一辈子的销售，这个理念帮助我在最灰暗的时候度过，我请我的助理打出来一段话。我干了一辈子销售，每一次挫折就会浮现出这句话。“吾心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日；吾心信其不可行，则反掌折枝之易，亦无收效之期”。下面50个人听你讲这句话，他们都很喜欢，回去把它背起来的多不多？有十分之一就不错了。大概只有两三个人觉得这句话好棒，这两三个人是有严格要求的，回去就会背的。可是我让我的员工每个人都学会背，但是我不是学郭台铭。我星期二就跟他们讲这个：第一，工作是为自己做的，而非只为老板做。第二，工作做不好，不是能力问题，而是态度问题。第三，你在这里做不好，在任何地方都做不好。第四，每个人都要创造自己的工作价值。你有没有工作价值，有一天假设你准备离开搜狐了，你到茶水间去躲起来，或者到厕所躲起来，看别人议论，你就知道你有没有工作价值，那才是最中肯的工作价值。你很有绩效，可是得罪身边所有人，你只是一个人的力量，你没有什么价值。所有人都愿意配合你，所有人都在你的帮助下能够发挥更大的价值，那才叫工作价值。所以不是业绩好就有工作价值，是你得到多少人的认同，有多少人愿意跟随你。很简单，马云当时在落魄的时候，他身边的几个人别人花五倍、八倍的薪水都挖不走的时候，那才是真正关键的竞争力。你的团队能不能做到这样？孙老师今天说的方法能够帮助你做到。我礼拜一讲一个，礼拜二讲一个。你下个礼拜一来的时候你问一下，我上礼拜一问有没有人记住的。你可以事先找一个托儿，如果别人没有举手，托儿马上举手，当他背出来的时候，其他人都有压力。这小子不是害人吗？怎么就他一个人背下来了。第三个星期就会有好几个人举手了。一个月以后所有人都会背了。如果你连记都记不住，思想是不会产生任何影响力的。思想要对一个人产生影响力，是因为你记住他了，你就会懂他，就会在你的生命力产生力量。当年毛语录人人都会背，所以形成一股燎原之势。思想的改造真的很重要。建立工作信念也是思想改造很重要的一部分。
守则十七。建立学习型组织是通往高效团队的唯一途径。 只有学习型组织形成之后，众人才会愿意分享一条心。学习型组织是第五项修炼出来的。1990年有一个管理学家出了一本书叫第五项修炼，第五项修炼叫系统思考。他在书里面告诉你只有建立学习型组织，才会完成组织最高修炼的境界，思维的价值观才会变成一致。想要建立这样的组织要从你做一个团队的领导开始愿意分享，有分享的氛围，才会形成学习型组织。
守则十八。积极培养接班人是达成无为而治管理境界的不二法则。孙老师跟大家分享一个最有效的方法去培养接班人。你会发现真正的接班人不是工作的能力具备了就OK了。有一种能力是他平常练不到的，叫做决断力、决策力。所以当年孙老师带着销售团队，全台湾有六个销售经理，当他们跟我相处一段时间，磨合到价值观一致的时候，我开始做一件事。后来每一次开业务会议，我就让他们轮流当主持人，当主席。我在旁边作为开会的人，列席参加。我完全授权给他，他必须在会议上整合大家的意见，甚至他要做决断。可是我在旁边，所以当他们每一次做错误决断的时候，我就会举手发言，帮助他们修正，所以都不会出大问题。所以当我六个业务经理，一个人轮值一个月，六个月之后，我就会发现原来有两个人是可造之才。这两个人再轮值，快的话，半年，慢的话，不超过一年，你的接班人就差不多浮现出来了。这代表你可以开始到外面去钓鱼了。再过一两个月以后我就开始宣布，谁是我第一职业代理人，你们找不到我的时候就可以找他。他也找不到的时候，小吴是第二代理人。各位我出去钓鱼是真的喜欢钓鱼还是钓鱼给老板看？其实我是钓鱼给老板看，告诉他我已经没事做了，你应该给我更重要的事情了。没有多久，我的老板就跟我说，你每次一个人钓鱼，也应该找一个一起钓鱼的。所以那个时候我们经常有几个人一起钓鱼，老板开着宝马带我们一起去钓鱼。这就叫做积极培养接班人是达成无为而治管理境界的不二法则。只有最笨的人才把权利永远握在自己的手上，当你把权利放在手上，被困死的不是你的下属，而是你自己。
我们通过十八条孙子兵法跟各位交流，相信各位得到了一定的启发。希望各位都学到了一定的内容，让各位经过学习以后，每一个人都成为一个优秀的管理者。
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